유료 상승을 요구하는 방법

유료 상승을 요구하는 방법

연방 준비 은행 총재 필립 로우 (Philip Lowe)는 실제 출처 노동자들의 불행에 대한 고조는 높은 임금으로 로비하기를 꺼리는 것이었고, 그는 교섭의 핵심 교리를 간과했다. 우리는 매우 가치있는 (그리고 부족한) 기술을 가지고있을 때 가장 성공적으로 협상한다.

협상은 누가 권력을 가졌는지에 관한 것입니다. 기술이 수요가 많지 않거나 쉽게 다른 곳에서 발견되면 기술력이 떨어집니다. 예를 들어 시간당 근로자로 일하는 고등학생이나 산업이 쇠퇴 해있는 반 숙련공 공장 근로자에게 더 높은 임금을 협상 할 수 있다고 제안하는 것은 비현실적이다.

Lowe가 주장한 것처럼 낮은 실업률은 근로자가 높은 임금을 요구하도록 권장해야 실업률이 부문간에 균등하게 분배되지 않을 가능성을 무시한다. 기술 수요가 섹터별로 어디인지를 알면 협상 할 상대가 누구인지 알 수 있습니다.

수요가 많은 기술을 보유하고 있다면 기술을 기반으로 한 경제적 이익과 기타 혜택을 제공하는 맞춤형 고용 계약을 협상 할 수 있어야합니다. 고용 계약 재협상에 관한 많은 조언은 기술을 제공하는 사람들을 대상으로합니다.

고유 한 기술과 조직에 대한 기여도를 강조함으로써 임금 인상을 위해 귀하의 소송 사건을 제기 할 수 있습니다. 임금 인상을 위해 합리적인 사안을 제시하고 전반적인 보수 패키지를 향상시킬 비 경제적 방법을 모색해야합니다. 이 접근법에 대한 경고는 여성보다 남성에게 더 효과적이며, 고정 관념에 기반한 기대 그들이 물었을 때 따뜻함과 걱정을 표시합니다.

그러나 기술이 다른 곳에서 발견되는 유형이라면 다른 전략이 필요합니다. 전통적인 조언은 대체 옵션을 식별하여 협상력을 구축하는 것이므로 현재 고용주에게 덜 의존적입니다.

이 위험은 고용주가 많은 대안을 가지고 있으며 임금 인상을 요구하는 직원을 잃을 의지가 있다고 결정할 수도 있습니다. 따라서 이러한 직원을위한 일반적인 충고는 동맹을 쌓아 서 자신의 위치를 ​​강화하는 것입니다. 간단히 말해서, 단체 교섭.


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큰 질문

여기에 몇 가지 실용적인 팁이 있습니다. 임금 상승 협상을위한

준비

세계의 더 많은 것이 협상 할 수 있다는 관점에서 시작하십시오. 당신이 원하는 것에 대해 분명히하십시오. 다른 사람이 당신이 원하는 것을 이해하고 왜 그것을 원하는지 이해하도록 도와주십시오.

너의 숙제를해라. 합리적인 보수 인상에 대한 정보를 수집하고이 정보를 사용하여 귀하의 요청에 대한 강력한 근거를 개발하십시오.

관계 구축

우리가 우리를 좋아할 때 우리는 다른 사람들에게 더 잘 영향을 줄 수 있습니다. 당신은 당신이 묻는 누구와도 친밀감을 형성해야합니다. 믿을 수 있고 친근한 신호를 보내보십시오. 이것은 지금 당신을 도울뿐 아니라 트랙 아래로 도울 것입니다.

협상에서 긴장이 고조되면 관계가 손상되지 않도록하십시오. 부정적 또는 경쟁적으로 대응하기보다는 사장의 근거에 대한 자세한 정보를 수집하기 위해 긴장감을 사용하십시오.

듣고 있다고 보여주세요.

상대방의 우려와 제약을 이해하면 보통 두 협상가 모두에게 더 나은 결과를 가져옵니다. 당신의 상사가 당신의 제안에 동의하지 않는다면, 무언가가 그 혹은 그녀를 등지고 있는지 이해하려고 노력하십시오. 외부 제약으로 인해 동의하기가 어렵습니까?

다른 사람의 관점에서 귀하의 요청에 맞추십시오. 급여 상승에 동의하는 것이 어떻게 유익합니까? 그리고 그들의 질문 뒤에있는 이유를 이해하려고 노력하십시오.

도덕적 질문

강력한 집단적 목소리가없는 상황에서 최근의 연구에 따르면 저전력 근로자는 고용주로부터 우려를 이끌어 내면 결과를 개선 할 수 있다고 제안합니다. 예를 들어, 슬픔을 표현하다 or 동정을 구하는. 실용 주의적 (경제적) 관점에서 도덕적 관점으로 요구 사항을 전환하기 때문에 고용주의 감정에 호소하는 것은 임금 재협상을 더 개방적으로 만들 수 있습니다.

Lowe의 논평은 사실 폭 넓은 도덕적 질문을 제기합니다. 공정한 보상에 대한 책임은 어디에 있습니까? 직원들에게 책임을 묻는 것은 이미 불이익을당한 여성들, 즉 묻기를 꺼려하는 여성들과 여성들이 할 때 당황한 여성들에게 불이익을 줄 수 있습니다.

따라서 직원을 돌보는 의무가있는 조직은 공정한 보상을 보장 할 책임이 있습니다. 고용 관계는 사회적 (심리적) 계약과 각 당사자가 다른 사람에 의해 "올바르게"수행 할 것이라는 기대에 의해 뒷받침됩니다.

대화회사 이익 분배율이 사상 최고치에 달하며 임금 상승률이 평평한 시점에서 조직은 사회 계약의 측면에 대해 조금 더 열심히 생각해야합니다.

저자에 관하여

Mara Olekalns, 경영 교수 - 협상, 멜버른 비즈니스 스쿨

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