새로운 연구에 따르면 많은 옵션 중에서 빠르게 선택하는 사람들은 자신의 결정에 대해 깊이 생각하지 않기 위해 그렇게 할 수 있습니다.
영화를 고를 때 빨리 결정을 내리거나 가능성을 꼼꼼하게 살펴볼 가능성이 있습니까?
심리학자들은 적절한 선택에 도달하기 위해 무언가를 최소한으로 찾는 사람들을 "만족 자"라고 부릅니다. 그 동안 완벽한 옵션으로 간주 될 수있는 것을 철저히 검색하는 것은 "최대화 장치"입니다.
한 후 두 가지 전략을 탐구하는 이전 연구 선택 종종 만족감을 더 심리적으로 건강한 대안으로 제시하고 심지어 열망하는 것으로 나타냅니다.
그리고 왜 안됩니까? 실제로 영화를 보는 데 걸리는 시간만큼 영화를 선택하는 데 소비하는 것은 여러 옵션 중에서 선택할 수없는 사람의 고통스러운 현실처럼 보입니다.
“극대화 프로그램이 현재 완벽한 선택에 집착하면서 부정적인 경험을하고 있다고 가정 할 수 있습니다. 하지만 만족스러운 것 같습니다…”
그러나 사후가 아닌 선택을하는 순간에 심혈관 반응을 측정 한 버팔로 대학의 새로운 연구는 그 반대를 시사합니다. 무능력하다고 느끼는 것은 만족하는 사람이고, 그 대신에 빠른 확신으로 보이는 것은 그들에게 제시되는 선택에 대해 너무 깊이 생각하지 않아도되는 방어.
“우리는 최대화가 완벽한 선택에 집착하는 순간에 부정적인 경험을하고 있다고 가정 할 수 있습니다. 그러나 그것이 만족스러운 것 같습니다. 이것이 그들이 만족하는 이유 일 수 있습니다.”라고 저널에 논문의 주 저자이자 심리학 연구원 인 Thomas Saltsman은 말합니다. 정신 생리학.
"우리는 최대화 기와 비교했을 때 만족하는 사람이 자신의 선택을 당장 관리 할 능력이 부족하다고 평가하는 것과 일치하는 심혈관 위협 반응을 보였다는 증거를 발견했습니다."
연구 결과는 전통적인 지혜와는 다릅니다. 공동 저자 인 심리학 부교수 인 Mark Seery에 따르면 이러한 의미는 일상적인 의사 결정과 관련이있을뿐만 아니라 사람들이 중요한 선택에 어떻게 접근하는지에 대해서도 이야기합니다.
“극대화 경험이 있고 만족을 통해 절약되는 에너지와 스트레스에 대해 생각한 사람이라면 그 입장을 재고하고 싶을 것입니다.”라고 Seery는 말합니다. "만족할 시간과 장소가 있지만 선택의 고통에 대한 방어로 그렇게하는 사람들은 필요한 경우 중요한 결정을 내릴 준비가되어 있지 않을 수 있습니다."
연구진은 참가자 128 명의 샘플을 사용하여 모든 사람의 의사 결정 스타일 (최대화 vs. 만족)을 평가 한 후 15 개의 온라인 개인 프로필과 관련 전기 세부 정보가 포함 된 카드를 제시했습니다. 참가자는 XNUMX 분 동안 "이상적인"사람 또는 파트너를 선택했습니다. 그 후 그들은 그들의 결정을보고했습니다.
이전 연구와 달리 연구자들은 참가자들이 선택하는 동안 심리적 경험을 더 잘 이해하기 위해 심혈관 반응을 측정했습니다. Saltsman과 Seery는 이전 연구에서 사용한 방법입니다. 특히, 그들은 사람들이 작업 참여와 도전 / 위협이라는 두 가지 주요 동기 부여 차원을 경험하는 방법에 초점을 맞추 었습니다.
작업 참여는 심장이 얼마나 단단하고 빠르게 펌핑하는지에 따라 사람들이 자신이하는 일에 얼마나 관심을 갖는지 설명합니다. 도전 / 위협은 스트레스의 순간에 누군가가 얼마나 유능하고 자신감이 있는지를 다룹니다. 자신감 (도전)은 동맥을 확장시키고 위협보다 더 효율적인 심혈관 상태를 유발하거나 자신감이 부족하여 동맥을 수축시킵니다.
Saltsman은 팀이 최대화와 만족도가 작업 참여 측면에서 다르거 나 결정에 얼마나 중요한지에 대한 증거를 찾지 못했다고 말합니다.
“우리가 찾은 것은 만족도가 더 큰 위협을 나타냈다는 것입니다.”라고 그는 말합니다. “만족에 대한 참신한 관점을 제시합니다. 이는 쉽고, 편리하고, 평온한 것이 아니라 본질적으로 방어적이고 불편하며 반동적 인 관점입니다.”
Saltsman은 만족하는 사람들이 최대화 옵션보다 덜 특별하거나 단순히 자신의 선택에 대해 덜 신경을 썼기 때문이 아니라 자신이 할 수 없다고 느끼기 때문에 옵션을 최소한으로 검색 할 수 있다고 말합니다. 선택 많은 옵션에서.
“궁극적으로, 우리가 절름발이면서도 공감할 수있는 로맨틱 코미디에 신속하게 만족하는 Netflix 시청자이든, 콘텐츠 옵션 목록을 끝없이 스크롤하는 Netflix 시청자이든, 가끔 일시 중지 버튼을 누르고 왜 우리가이 결정에 접근하는지 물어 보는 것이 중요합니다. 우리의 모습입니다.”라고 Saltsman은 말합니다.
저자에 관하여
심리학 연구원이자 논문의 주 저자이자 심리학 부교수 인 Mark Seery의 공동 저자 인 Thomas Saltsman; 버팔로 대학교
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