사람들이 사기꾼을 믿는 이유는 무엇입니까?

: By 배리 M. 미트닉

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이 사람에게서 약을 사시겠습니까? 캐롤 엠 하이스미스 / 위키 미디어 커먼즈

실제는 꽤 임의적으로 보일 수 있습니다. 뉴스 및 가장 위조 된 동영상으로 위장한 잘못된 정보로 인해 쉽게 속일 수 있습니다. 자신이 한 적이없는 말을하는 사람들. 부정확 한 정보 (의도적으로 잘못된 정보)는 더 이상 뱀유 판매원, 호별 호커 및 TV 쇼핑 채널에서 비롯된 것이 아닙니다.

미국 대통령조차 지속적인 사실 확인이 필요합니다. 현재까지 그는 15의 평균 워싱턴 포스트 (Washington Post)의 집계에 따르면, 매일 대통령직에서 허위이거나 오도하는 대중의 주장.

의 연구 사업의 역사 어느 곳에서나 사람들은 항상 비현실적인 것을 위해 달콤한 이빨을 가졌다는 사실을 밝혀냈다.

인지 과학자들은 여러 가지 일반적인 방법을 찾아 냈습니다 사람들은 gullable을 피하십시오. 하지만 사기꾼 사회 과학자들이 부르는 것에 특히 능숙합니다 프레이밍, 대상의 편견, 신념 및 두드러진 욕구에 호소하는 방식으로 이야기를 들려줍니다. 그들은 활용하는 전략을 사용합니다 인간의 약점.

불쾌한 현실

종종“정서적으로 취약"입니다 불쾌한 현실을 받아들이고 싶지 않다. 궁극의 연역적 합리주의자인 Sherlock Holmes를 만든 영국 작가 인 Arthur Conan Doyle 경을 생각해보십시오.당신이 불가능을 제거했을 때 불가능할지라도 남아있는 것은 진실이되어야합니다.”

그러나 XNUMX 차 세계 대전에서 가족의 비극과 죽음의 공포를 경험 한 후, 도일은 1916 년에 공개적으로 발표 그가 구독 한 영적 신념을 포함하여 죽은 자의 영혼은 살아있는 사람들과 의사 소통 할 수있다.

1922 년 Doyle은 뉴욕에있는 그의 집에있는 Harry Houdini를 방문하여 일시 중단 된 슬레이트에 자동으로 글쓰기를하는 영리한 마술을 보여주었습니다. 후디니는 기절 한 도일을 설득 할 수 없었다 초자연적 인 활동이 아니었다.

시기와 기회주의 부업 의심

때때로 사람들은 동료들이 이미 달성 한 것을 탐내다 너무 심하게 그들은 명백한 것을 간과하고 자신과 다른 사람을 속이십시오 더 나은 기회와 더 나은 삶을 주장하기 위해 노력합니다.

1822 년 스코틀랜드의 죄수 인 그레고르 맥 그레고르 (Gregor MacGregor)는 국민들이 쉬운 부와 이웃의 더 나은 삶을 찾아 채권, 토지 및 특별 특권을 구입하고 두 배를 채우고 목가적 인 나라로 항해하도록 설득했습니다. 포야 이스 땅.

MacGregor는 Poyais에 토지 가격을 책정하여 유망한 남미 투자에 대해 들어 보았지만 그 혜택을 활용할 수단이없는 스코틀랜드 상인과 비 숙련 노동자에게 적당하게 만들었습니다. Poyais는 런던에 독특한 깃발, 자체 통화 및 외교 사무소가 있습니다. 유일한 문제는 Poyais가 존재하지 않았다는 것입니다. 항해 한 사람들의 대부분은 온두라스 모기 해안에서 사망했습니다. 소수의 생존자들 중 일부는 포 야스가 실제로 존재하지 않는다는 사실을 받아들이기를 거부하고 맥그리거가 사기를 당했다고 주장했다.

탐욕은 눈이 멀다

탐욕은 사람들이 보지 못하게 할 수 있습니다 그들은 상식을 무시하는 결정을 내 렸습니다.

1925 년, 콘 아티스트 Victor Lustig는 프랑스 정부의 대중 불만을 이용하여 붕괴하는 에펠 탑을 철거하는 것보다 개조하는 데 비용이 더 많이 든다는 점을 이용했습니다. 그는 고철 상인들을 모아서 탑이 무너져서 그들 중 한 사람에게 팔릴 것이라고 확신했습니다. 그런 다음 그는 다시 팔았습니다. Lustig는 "에펠 탑을 판매 한 사람. "

에펠 탑과 브루클린 다리는 실제로 판매되지 않으므로 구매하지 마십시오. 위키 미디어 공용을 통한 대화, CC의 BY-ND

관습과 사업 관행의 무지

사기꾼들은 자국의 무지와 현지 관습에 익숙하지 않은 기회를 찾을 수 있습니다. 자신감있는 남자 조지 C. 파커 브루클린 다리를 네 번 팔았습니다, 일반적으로 다리를 팔 수 없다는 것을 이해하지 못한 최근 이민자들에게. 그랜트의 무덤, 메트로폴리탄 미술관 및 자유의 여신상도 판매했습니다.

불행은 절망적 인 믿음을 낳습니다

위기에 처한 사람들은 불신을 멈출 수있다. 사람들은 대안이 너무 비참 할 때 약속이 참이어야한다고 생각합니다. 존 D. 록펠러의 아버지 윌리엄 농촌 마을을 통해 서킷을 타고 병을 앓는 사람들에게 치료제와 비 효과적인 특허 의약품의 대기업이자 판매자였습니다. Bill“Doc”Rockefeller는 그의 아들 인 교사 인 표준 오일 트러스트, 사업.

때때로 그것은 단지 신뢰에 관한 것입니다

사람들은 이야기를 믿기 때문에 그들은 그들에게 말하는 사람들을 신뢰합니다. 그들은 주장을 조사하는 방법을 알지 못하거나 귀찮게하고 싶지 않으며, 그렇게 할 필요가 없습니다.

1980 년대 중반부터 사기꾼 버니 마도 프 그의 투자자를 찾았다 폰지 사기 부유 한 유대인 퇴직자와 미국의 자선 단체, 유럽의 귀족 가족들 사이에서 그의 희생자들은 Madoff와 그의 투자를 보증 한 그룹의 다른 사람들을 단순히 믿었습니다.

주장이 어렵거나 비싸다

Piltdown Man의 두개골은 정교한 사기였습니다. 앤 로난 사진 / 인쇄 수집기 / 게티 이미지

1912 년 영국의 이스트 서 섹스 (East Sussex)에있는 Piltdown에서 두개골, 일부 뼈 및 기타 유물이 발견되었습니다. 확인하는 데 40 년이 걸렸습니다. 필트 다운 맨 사기였으며 100 년이 넘게 누가 그것을 위조했는지 식별했습니다. 비진리를 반증하기는 어렵습니다. Bigfoot 또는 Loch Ness Monster에 대한 지속적인 검색을 고려하십시오.

사람들은 꿈이 진실되기를 원합니다

때때로, 회의론이 내장되어 있음에도 불구하고 사람들은 나쁘지 않지만 멋진 것들이 진실되기를 원합니다. – 꿈으로 세상을 움직입니다. 예를 들어, 외계인 우주선이 실제로 추락하여 지역 51 네바다에서는 성간 여행이 가능하다는 의미 일 수 있습니다.

소셜 미디어의 특징 인 반복 – 믿음

계속해서 허위 주장을 듣고 그것에 대한 믿음을 생성하기에 충분할 수 있습니다. 일반적인 광고 및 홍보 전략은 '노출사람들은 어디서나 메시지를 볼 수 있습니다.

독립적 인 매칭 주장은 믿을만한 것으로 보인다

반복만으로는 충분하지 않을 수 있습니다. 사람들이 어떤 것이 사실인지 평가하려고 할 때, 종종 사건에 대한 두 개의 독립적이고 독립적 인 판단을 찾는 것과 같이 자신의 신념을 근거로 객관적인 이유를 찾습니다. 내 연구에서 나는 이것을 "두 규칙. "

소셜 미디어에서 사용자는 종종 다른 친구 나 관계자가 게시 한 소유권 주장을 반복해서 봅니다. 동일한 정보가 모든 곳에서뿐만 아니라 명백히 독립적 인 출처에서 온 것 같습니다. 그러나 종종 하나의 소스온라인 공유는 쉽지만 그 이상이있는 것처럼 보입니다. 그렇기 때문에 많은 옵저버가 정치에서 소셜 미디어가 맡은 역할에 대해 걱정하는 이유는 사람들이 허위 주장이 사실이라고 믿게 할 수 있습니다.

'세계의 전쟁'(War of the Worlds)의 1938 년 라디오 방송은 여러 보고서를 생성하고 일부를 혼동했지만 대량 히스테리를 유발하지는 않았습니다.

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사람들은 다른 사람들이 믿는 것처럼 보이는 것을 믿는다

사람들은 기본적으로 분명히 전문가 또는 합법적 인 권한. 에 Stanley Milgram의 실험평범한 사람들은 과학자들이 지시에 따라 고통스런 충격이라고 생각한 것을 대상에게 투여하도록 지시했다. 열정적이고 설득력있는 사기꾼으로, 종종 예술가 또는 기적 치료 연구자와 같은 전문가로 위장하는 사람들은 사람들이 허위 주장을 믿도록하기 위해 그 약점을 이용합니다.

Robert Cialdini가 도입 한 관련 메커니즘을 "사회적 증거": 다른 사람이 당신이 생각하는 일을하는 것을 보게되면 자유롭게 행동 할 수 있습니다. 행동의 정확성에 대한 증거입니다. 그렇기 때문에 사기꾼들은 종종 사기 행위를 사용하여 피해자에게 사기꾼의 계획이 합법적임을 확인하는 도우미를 사용합니다.

휴고 메르시에 등의 연구에 대한 나의 연구뿐만 아니라 유 언론 진행중인 작업 로버트시 라이언 “회의 론적 신자 모델”에 따르면, 사기와 허위에 대한 인간의 방어는 팔리는 교량의 이야기와 존재하지 않는 낙원으로의 항해가 제안하는 것보다 더 강력하다고 주장합니다. 여러 가지면에서 사회적 상호 작용은“경쟁”이 될 수 있습니다.

모든 주장에 사실 확인이 필요한 경우 정부를 포함한 사회가 제대로 기능 할 수 없습니다. 그러나 사기꾼들은 해마다, 비즈니스, 정치 및 일상 경험에서 번성합니다. 그러나 궁극적으로 "대체 사실"는 우리의 꿈이 실현되기를 원하는 세상이 아닙니다.