야망은 우리가 실패할 것이라는 말을 듣고 무자비하게 변합니다

: By 제임스 Devitt-NYU

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"그 분야에서 우리의 잠재력에 대한 대중의 비판과 결합 될 때 강하게 개최되는 전문적인 목표는 일부 사람들의 윤리적 행동에 의도하지 않은 영향을 미칠 수 있습니다."라고 Ana Gantman은 말합니다. (제공 : Christian Dembowski / Flickr)

특정 직업에서 성공하도록 이끌어 낸 사람들에게는 자신의 재능이나 잠재력에 대한 부정적인 피드백이 일부 사람들을 비 윤리적으로 행동하게 할 수 있습니다.

“강력한 직업적 목표는 그 분야에서 우리의 잠재력에 대한 대중의 비판과 결합 될 때 일부 사람들의 윤리적 행동에 의도하지 않은 영향을 미칠 수 있습니다.”라고 New York University의 박사 과정 후보자이자 논문 저자 중 한 명인 Ana Gantman은 말합니다.

예를 들어, 존경받는 변호사, 의사 또는 과학자가되는 것과 같은 전문적인 추구와 관련하여 정체성과 관련된 목표가 있다는 것은 오랫동안 알려져 왔습니다. 정체성 목표 추구로 알려진이 분야의 연구에 따르면 우리가 잠재력에 대한 부정적인 피드백을 받으면 보상을 통해 반응합니다. 우리가 그 그룹의 성공적인 구성원과 매우 유사하다는 것을 보여주기 위해 노력합니다.

그러나 부정적인 피드백이 의심스러운 전문적 행동의 형태로 보상을 촉구 할 수도 있습니다. 이 역학을 탐구하기 위해 연구원은 비즈니스, 법률 및 STEM (과학, 기술, 엔지니어링, 수학) 분야에 진학하려는 학생들과 3 회의 실험을 수행했습니다.

첫 번째 실험에서 비즈니스 학생들은 현장에서 자신의 잠재력을 측정 한 것으로 알려진 가짜 적성 검사를 받았다. 어떤 사람들은 그들이 시험에서 잘 수행하고 다른 사람들은 저조한 결과를 보였다는 말을 들었습니다. 참가자들은 여러 시나리오에 어떻게 대응할 것인지를 물어 보았다. 예를 들어 이익 마진을 높이기 위해 계약 계약을 위반할 것인지, 추가 참가자 그룹이 "부도덕 한 행위"로 보았는지 여부 등이 포함됩니다.

결과는 비즈니스 세계에 뛰어들 것을 매우 의욕적으로하는 사람들과 그들이 테스트에서 잘하지 못했다고 들었던 사람들이 그들이 잘한 지식이있는 사람들보다 부도덕 한 행동 (즉, 계약 위반)을지지 할 가능성이 높다는 것을 보여주었습니다.

두 번째 실험에서 법률 학생은 합법적 인 직업에 대한 잠재력을 평가 한 것으로 의심되는 테스트를 받았고 일부는 점수가 좋았고 다른 사람들은 점수가 낮았다는 정보를 제공했습니다. 그런 다음 그들은 자신의 등 뒤에서 다른 사람들을 멸시하는 등 특정 행동을 수행하는 경향이 있는지 여부를 묻습니다. 첫 번째 실험에서와 마찬가지로, 독립적 인 그룹은 모든 묻힌 행동이 "부도덕 한"행동으로 간주되었음을 확인했습니다.

법적인 영역에 들어가기로 결심 한 학생들은 시험에서 제대로 수행하지 못했다고 말하면서 상대적으로 "비도덕적 인"행동을했다고 말할 가능성이 더 큽니다.

연구자들은이 역동적 인 영역이보다 넓은 범위의 의도 된 전문 분야에 적용될 수 있도록하기 위해 비즈니스 또는 STEM 분야에서 성공적으로 전공 할 수있는 잠재력을 측정하는 시험을 치른 고등학생을 대상으로 한 세 번째 실험을 실시했습니다.

다시 한 번, 몇몇 학생들은 그들이 잘 수행했다는 말을 듣고 다른 학생들은 잘 수행하지 못했다고 알려주었습니다.

이 부분의 실험에 이어, 참가자들은 자신이 원하는 직업의 성공적인 구성원이 이미 그것을 취한 것처럼 보이는 성격 질문지를 작성했습니다. "성공적인"예에 의해 특징 지워지는 성격 특성 중 일부는 부도덕 한 행동, 예를 들면 "부정직", "이기심", "무자비한"등과 연관되어있다.

처음 두 실험의 결과와 마찬가지로, 비즈니스 또는 STEM 전공을 추구하려는 동기가 매우 강했으며,이 전공 분야에서 탁월한 잠재력이 없다는 사실을 알게 된 사람들은 자신의 성격이 성공적인 사례와 매우 유사하다는 것을 나타냈다. 부도덕 한 행동과 관련된 특성.

이 실험에 참여할 때 부정적인 결과를 막기 위해 각 세션 이후에 학생들은 모든 피드백이 실제로는 가짜이며 실제 특성이나 잠재력을 반영하지 않는다고 전했다.

"2008의 금융 위기와 같은 사기의 대규모 사례를 고려할 때 우리는 잠재적 인 욕심뿐만 아니라 신원 확인에 대한 헌신과 같은 다른 동기를 봐야합니다."라고 Gantman은 말합니다. "부정적인 전문적 피드백이 부도덕 한 행위에 대한 보상 적지지를 이끌어 낼 때와 같이 이러한 행동의 원인을 더 잘 이해할 수 있다면 장래에 대규모 사기 사건을 예방할 수도 있습니다."

NYU와 콘 스탄 츠 대학 (University of Konstanz)의 다른 연구자들은이 연구의 공동 저자이며 저널 오브 실험적 사회 심리학.

출처: NYU