사람들은 왜 속이는가? - 이너셀프닷컴

: By 마르코 A. 팔마

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게임에서의 부정 행위는 경제적 필요성보다는 성격과 더 관련이 있다는 연구 결과가 나왔다. Shutterstock

우리가 가난한 사람이 다른 사람들을 돈으로 사기 쳤다고 들었을 때 우리는이 행동을 빈곤으로 돌릴 수 있으며 그 사람이 윤리 및 법률을 위반했음을 합리화 할 수 있습니다. 그들은 돈이 필요했다..

그러나 부자들과 강자들은 또한 속임수를 쓰고 있습니다 : 위조 대출 신청, 세금 회피, 운영 폰지 제도 수백만 명의 투자자를 사기.

으로 행동 경제학자나는 돈이 의사 결정에 어떻게 영향을 미치는지에 매료되어있다. 예를 들어, 돈이 바람을 피우는 것의 원인 이었으면, 부유 한 사람들이 금전적 이득을 위해 법을 어기는 것은 실제로 의미가 없을 것입니다.

부정 행위가 경제적 필요성 또는 성격에 의해 좌우되는지 여부를 알아 내기 위해 경제학자 Billur Aksoy와 저는 실험을했습니다. 우리는 금융 사기에 돈이 차지하는 역할을 이해하고 싶었습니다.

당사의 결과지난 XNUMX 월 Journal of Economic Behavior & Organization에 실린은 사람들의 속임수 성향이 경제 상황을 반영하지 않는다고 제안합니다. 속임수를 쓰려는 사람들은 부자이든 가난하든간에 그렇게 할 것입니다.

완벽하게 고립 된

우리 연구를 수행하기 위해 우리는 별난 장소 - 동일한 사람들이 부와 빈곤을 모두 경험하는 일종의 배양 접시. 그것은 과테말라의 기지에있는 멀리 떨어진 고립 된 커피 재배 마을입니다. 푸 에고 화산.

가을의 수확 7 개월 전, 마을 사람들은 희소성을 경험합니다. 그러나 과테말라의 5 개월짜리 커피 수확 기간 동안이 마을은 상대적으로 번영했습니다. 은행이나 신용에 대한 접근이 없으면 농부들은 수확기를 훨씬 넘겨 실질적으로 수입을 올릴 수 없습니다.

과테말라의 푸 에고 화산 및 주변 마을. AP 사진 / 산티아고 빌리

나는 추수 중에도 과테말라 마을에는 여전히 건강 관리, 음식 및 깨끗한 물이 부족하기 때문에 "상대적으로"말합니다. 거주자들은 평균적으로 하루에 약 $ 3를 벌고 있다고 말했습니다. 커피 수확은 빈곤을 일시적으로 완화시키는 비교 번영의시기입니다.

이 마을 주민들의 독특한 재정적 상황은 우리가 희소성과 풍요 로움 모두에서 동일한 그룹의 사람들을 연구 할 수 있음을 의미하며, 스트레스 수준, 신체 활동, 국내 불안정 등등 - 인구에 걸쳐 비슷한 유지됩니다.

그리고 최근 공부 23 국가에서 실시 된 조사에 따르면 부유 한 나라와 빈곤 한 국가에서 사람들이 똑같은 비율로 속임수를 사용하고 있음을 알 수 있습니다. 과테말라 독점.

주사위의 굴림

우리는 처음으로 수확되기 전에 9 월 2017에서이 과테말라 주민들을 방문했습니다. 재정적 자원이 가장 적었던 때였습니다. 커피 판매가 가처분 소득을 크게 늘린 12 월에 우리는 돌아 왔습니다.

두 번의 방문에서 우리는 단순한 게임 같은 109 마을 사람들과 우리 연구에 참여한 사람들은 6 면체 주사위를 컵에 넣고 굴려 보았습니다. 그들은 우리에게 그 결과를 알려주지 만 우리에게 보여주지는 않을 것입니다. 그리고 그 컵을 다시 흔들어 다른 사람이 굴려 진 것을 볼 수 없도록하십시오.

롤을 반복 한 후에는 6면 다이의 각면이 시간의 16.67 %를 차지해야합니다. Shutterstock

게임의 디자인을 통해 개별 플레이어가 자신의 롤을 정확하게보고했는지 여부를 알 수 없었습니다.

마을 주민들은 과테말라 돈으로 미국 달러 1을 지불했다. 그래서, 그들이 4를 굴렸다면, 그들은 4을 얻었습니다. 2 명은 $ 2를 벌었 다. 예외는 6이었다. 그것은 우리 규칙에 의하면 아무것도 지불하지 않았다.

통계적으로 볼 때 여섯 개의 가능한 롤 중 3 개의 가장 높은 지불금 수 (3, 4, 5)가 50 %로 나타났습니다. 나머지 롤은 저수익 숫자, 즉 1, 2 및 6이어야합니다.

그러나 두 여행에서 우리 연구 참가자들은 시간의 85 %에 대한 높은 지불금 수치를 발표했습니다. 가장 수익성이 높은 5 위는 50 % 이상으로보고되었습니다. 거의 아무도 지불하지 않은 6 명을 압류했다고 인정한 사람은 거의 없었다.

이러한 결과는 번영과 빈곤 모두에서 큰 부정 행위를 나타냅니다. 사람들이 속임수를 쓰는 경향이 있다면, 그들은 그것과 함께 떠날 수 있다고 생각하며, 부자가되거나 가난해질 것입니다.

뜻밖의 관대함

이 첫 번째 실험을 실행 한 후, Aksoy 교수와 나는 선수들에게 주사위를 다시 굴리라고 요청했습니다.

이번에는 자신의 마을에서 다른 사람에게 지불하는 금액이 결정될 것입니다. 실제로이 마을과 같은 작은 마을에서 사람들은 친구, 가족, 이웃 및 동료들의 수입을 늘리기 위해 놀고 있었음을 의미합니다.

이 라운드에서 높은 지불금 수치는 첫 번째 라운드보다 다소 낮은 비율로보고되었습니다. 풍부한 수확 시즌 동안 73 % 및 린 시간 동안 75 %였습니다. 속임수는 여전히 발생했지만 다소 적게 발생했습니다. 이전 라운드에서와 마찬가지로, 속임수는 부족한시기와 풍요로웠다.

그 패턴은 우리가 낯선 사람 (마을 외부 사람)에 대한 지불을 결정하기 위해 마을 사람들에게 주사위를 굴려 달라는 요청을했을 때 변했습니다.

풍요의 시간 인 12 월에, 마을 주민들은 시간의 50 %에 대한 고액 및 저 지불금을 통계적 확률에 따라 신고했습니다. 그들은 낯선 사람들의 금전적 이득을 위해 속이지 않았다. 그러나 부족한시기에, 마을 주민들은 시간의 70 %에 대한 높은 지불금 수치를보고, 이웃 사람들에게 대략 같은 비율로 낯선 사람들에게 이익을주기 위해 거짓말을했습니다.

왜 사람들은 자신들이 가장 가난 해졌을 때 다른 사람의 규칙을 어기 는가?

우리는 부족한시기에 마을 사람들이 자신들의 친구들이나 가족들과 마찬가지로 외부인들에게도 같은 관심을 느끼고 공감할 수 있다고 믿습니다.