성과

결단력 있는 사람들이 더 나은 결정을 내리지 못하는 이유

어려운 결정 6 3 Shutterstock

저는 항상 우유부단한 사람이었습니다. 무엇을 입을지, 어떤 메뉴를 고를지, 집안일을 할 때; 가장 사소한 선택을 하기 전에 항상 시나리오를 생각합니다.

이것이 당신처럼 들린다면 당신은 확실히 이상한 것이 아닙니다. 많은 사람들이 투쟁 이러한 문제와 함께. 우리의 새로운 연구는 당신이 갈 레스토랑을 선택하는 데 도움이 되지 못할 수도 있지만, 당신을 안심시킬 수는 있습니다. 결단력 있는 사람들은 자신이 내리는 선택에 대해 더 자신감을 가질 수 있지만 결정을 내리는 데는 우리보다 더 낫지 않습니다.

시작점 나의 최근 연구 결단력 있는 사람들과 우유부단한 사람들 사이의 차이점으로 참가자들을 구별하는 신뢰할 수 있는 방법을 찾고 있었습니다. 우리 팀이 사용한 액션 컨트롤 스케일, 일상적인 선택과 행동에 대한 예 또는 아니오 질문. 예를 들어, 새로운 게임을 배우고 나면 빨리 지루해 지는지 여부.

이 규모 드러 낼 수있다 사람이 행동 지향적인지 국가 지향적인지 여부. 행동 지향적 사람들은 행동에 집중합니다. 그들은 더 결단력 있고 유연하며 역경에 직면하여 자신의 의도를 실행할 가능성이 높습니다.

그들의 감정 상태에 집중

국가 지향 사람들은 자신의 감정 상태에 집중합니다. 그들은 우유부단하고 종종 자신의 선택에 전념하기 위해 고군분투하고 약속을 더 자주 포기합니다.

우리는 723명의 참가자 집단을 조사했으며, 그 중에서 가장 행동 지향적인 60명과 가장 국가 지향적인 60명을 주요 실험에 참여하도록 선택했습니다. 참가자들은 저위험 선택과 함께 일련의 인지 작업을 거쳤습니다. 예를 들어, 우리는 그들의 단순한 인식(점들의 구름이 왼쪽으로 움직이는지 오른쪽으로 움직이는지 여부)과 선호도(두 가지 간식 중 어느 것을 더 먹고 싶은지)를 테스트했습니다.

We 다음을 비교 두 그룹 간의 인지 과정:

  • 증거 처리 속도(새로운 정보를 얼마나 빨리 획득할 수 있는지);
  • 결정 주의(선택을 하기 위해 얼마나 알아야 하는지);
  • 초기 편향(선택이 일부 사전 지식에 의해 영향을 받는 정도);
  • 초인지 감도(선택한 항목의 정확성을 얼마나 정확하게 판단할 수 있는지);
  • 초인지 편향(당신의 결정에 대해 얼마나 확신하는지).

의사 결정에 대해 찾은 것

모든 실험에서 두 그룹의 유일한 차이점은 행동 지향적인 사람들이 자신의 선택에 더 자신감이 있다는 것이었습니다. 정확도, 속도, 신중함, 편견 또는 민감도에는 차이가 없었습니다. 행동 지향적인 그룹은 더 낫거나 빠르거나 더 정확하지 않음에도 불구하고 더 자신감이 있었습니다.

확실히 점심으로 무엇을 먹을지 결정할 수 없을 때 과도하고 때로는 쇠약 해 보일 수 있습니다. 우유부단함은 목표를 추구하는 능력을 방해할 수 있습니다. 예를 들어, 매일 아침 자신을 의심하고 침대에 누워 있으면 운동이 어려워집니다.

그러나 우리의 연구에 따르면 우유부단한 사람들은 선택을 하는 데 있어 결코 나쁘지 않습니다. 우리는 결정적인 사람들만큼 빠르게 증거를 처리하고 사전 지식을 효과적으로 활용할 수 있습니다(그리고 대학 선택이나 주택 구입과 같이 삶을 변화시키는 선택을 할 때 신중한 고려는 배당금을 지불할 수 있습니다. 이론상의 문제).


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선택한 선택에 대한 확신이 덜하거나 더 크더라도 결과에 영향을 줄 수는 없습니다. 그러나 미래에 영향을 미칠 수 있습니다. 국가 지향적인 사람들은 선택이 옳았는지 확신하지 못하기 때문에 우리의 목표를 추구하는 것이 훨씬 더 어렵습니다.

이것이 시험 준비, 운동 또는 새로운 기술 학습과 같은 일과 어떤 관련이 있는지 쉽게 알 수 있습니다. 의미 있는 진전을 이루고 있다는 자신감이 낮으면 정기적인 연습을 방해할 수 있습니다. 이러한 신뢰 격차의 이유는 아직 제대로 설명되지 않았습니다. 그러나 일부 연구는 사람들이 그들의 감정을 조절하다. 이러한 신뢰 격차는 다른 사람들이 성공하지 못하는 데 일부 사람들이 성공하는 이유일 수 있습니다.

저자에 관하여

대화

보이치에흐 자이코프스키, 심리학 연구 과학자, 카디프 대학

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