개는 보지 않고 뛸 가능성이 더 높은 것으로 보입니다. 아마도 소유자와 공유되는 특성일 수 있습니다. 게티 이미지를 통한 Artur Debat / Moment
개 주인은 더 큰 위험을 감수하고 보상 지향적인 광고에 더 많이 반응하는 경향이 있습니다. 반면에 고양이 주인은 위험 회피를 강조하는 광고에 더 조심스럽고 반응할 가능성이 더 큽니다. 다음은 두 가지 주요 결과입니다. 내가 공동 저술한 새로운 동료 검토 연구.
우리 강아지 미두는 항상 다양한 활동에 참여하기를 열망하고 사람들이 문 앞에 나타날 때마다 그녀의 흥분을 보여주기를 주저하지 않습니다. 그에 비해 고양이 미폼은 낯선 사람과 함께 있을 때 더 경계하고 의심하며 사람들과 편안한 거리를 유지합니다. 그들의 일반적인 성향이 내 행동이나 내가 내리는 결정에 영향을 미치는지 궁금합니다.
이것은 내가 동료 마케팅 교수들과 함께 수행한 일련의 11개 연구를 통해 대답하고 싶었던 질문입니다. 양 샤오징 과 장위웨이.
우리의 첫 번째 연구 쌍은 미국 주에서 애완 동물 소유 데이터를 살펴보고 위험 감수에 대한 몇 가지 조잡한 측정과 비교했습니다. 예를 들어, 우리는 노스다코타와 같이 개 주인 비율이 높은 주의 사람들이 버몬트와 같이 고양이 주인이 많은 주보다 19년에 COVID-2020 감염의 유병률이 더 높다는 것을 발견했습니다. 정치적 성향 및 기타 변수를 통제했지만 결과는 상관관계만 보여줍니다. 예를 들어, 개 소유가 더 많은 COVID-19 사례와 관련이 있는 것으로 보이는 이유는 개 소유자가 더 많은 위험을 감수하기 때문일 수 있습니다.
다른 연구에서 우리는 개인 수준의 데이터를 얻고 싶었기 때문에 온라인 설문 조사 도구를 사용하여 고양이나 개의 소유자 145명을 모집했습니다. 둘 다 아님. 우리는 참가자들에게 가상의 미화 2,000달러를 주고 그 중 일부를 위험한 주식 펀드나 보다 보수적인 뮤추얼 펀드에 투자하도록 요청했습니다. 참가자의 53%를 구성하는 개 주인은 고양이 주인보다 주식에 투자할 가능성이 훨씬 더 높았고 더 많은 돈을 위험에 빠뜨렸습니다.
이 연구의 결과는 또한 본질적으로 상관관계가 있었다. 그래서 다른 연구에서 우리는 인과관계를 문서화하려고 했습니다.
예를 들어, 우리는 이전 연구에서와 같이 225명에게 고양이나 개가 등장하는 2,000개의 인쇄 광고를 보고 XNUMX달러 투자를 할당하는 방법을 결정하도록 요청했습니다. 우리는 개에 대한 노출이 참가자들이 주식에 더 많은 돈을 투자할 가능성이 있다는 것을 발견했습니다.
고양이는 천성적으로 더 조심스럽다고 합니다. Getty Images를 통한 Jodie Griggs/이미지 뱅크
또 다른 연구에서는 283명의 학부생을 모집하여 고양이나 개와 관련된 과거 경험을 회상하도록 요청했습니다. 그런 다음 그들은 마사지가 신진대사를 증가시키고 면역력을 높이고 신체를 젊어지게 하는 방법을 강조하는 마사지 사업 광고를 무작위로 읽습니다. 심리학자들이 발견한 메시지 보상을 구하는 사람들에게 호소하거나 신체 통증을 진정시키고 긴장을 완화하며 스트레스를 줄이는 방법은 신중한 사람들에게 더 잘 맞는 문구입니다. 우리는 회사에서 입찰할 의사가 있는 금액에 따라 여러 참가자에게 50달러의 기프트 카드를 제공한다고 말했습니다.
개와의 상호 작용을 회상한 학생들은 위험 회피 광고보다 보상 지향적 광고에 노출되었을 때 훨씬 더 높은 입찰가를 제시했습니다. 대조적으로, 고양이를 회상한 사람들은 위험 회피에 초점을 맞춘 광고를 보았을 때 훨씬 더 높은 입찰가를 제시했습니다.
우리는 이러한 효과가 사람들이 애완 동물의 고정 관념적인 기질과 성격의 정신적 연합을 형성하기 때문에 발생한다고 믿습니다. Midoo와 같은 개는 열심이고 Mipom과 같은 고양이는 조심합니다. 결과적으로, 개나 고양이에 노출되면 이러한 연관성이 가장 마음에 떠오르고 결정과 행동에 영향을 미치며, 이는 우리 연구에서 확인된 효과입니다.
중요한 이유
애완동물, 특히 개와 고양이는 널리 퍼져 있으며 수천만 명의 삶에서 중요한 역할을 합니다.
미국에서, 가구의 70%가 적어도 한 마리의 애완동물을 소유하고 있습니다.. 그리고 50%는 적어도 한 마리의 개를 키울 수 있다고 말했고 40%는 고양이를 키웠습니다.
애완동물은 동료감을 제공하기 때문에 많은 사람들이 개와 고양이를 친구와 가족으로 대합니다. 그러므로 우리의 털 많은 친구들이 인간 친구와 가족들이 하는 것처럼 우리에게 영향을 미치는지 궁금해하는 것은 지극히 자연스러운 일입니다.
우리의 연구는 그들이 그렇게 한다고 제안합니다.
아직도 알려지지 않은 것
우리는 사람들의 결정과 행동에 대한 애완 동물의 다른 가능한 영향을 조사할 계획입니다. 예를 들어, 개나 고양이와의 상호작용은 사람들로 하여금 과시적 소비에 참여하게 만들 수 있습니다. 또한 애완 동물과의 상호 작용이 자선 단체에 기부하고 다른 사람에게 도움이 되는 다른 활동에 참여하려는 경향에 영향을 미칠 수 있는지 여부를 조사하고자 합니다.
저자에 관하여
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