우리의 목표를 다른 사람들에게 투영하는 방법

: By 제임스 Devitt-NYU

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우리가 다른 사람들에게 우리의 목표를 어떻게 설명 하는가?

기차를 타거나, 영화 티켓을 구입하거나, 식료품을 구입하는 등 목표를 달성하는 것이 더 헌신적 일수록 다른 사람들이 정확히 같은 목표를 가지고 있다고 가정 할 가능성이 커집니다.

뉴욕 대학 심리학 연구원 Janet Ahn의 새로운 연구는 사회적 상호 작용에 영향을 줄 수있는 다른 사람들의 행동에 대한 가정의 유형을 지적합니다.

"블록버스터 영화를 보거나 신선한 딸기를 구입하는 것에 집착한다면, 우리는 다른 사람들도 똑같이하고 싶어하는 것을 보게 될 것"이라고 박사 후보 인 Ahn은 설명했다. "이러한 가정은 불필요하게 경쟁 정신을 자극하고, 그로 인해보다 공격적인 행동을 유발할 수 있습니다."

Gabriele Oettingen과 Peter Gollwitzer는 심리학 교수들과 함께 공동 연구를 통해 잘 짜여진 심리학 적 현상 인 "목표 예측 (goal projection)"에 중점을두고 있으며, 이는 목표를 목표에 투사함으로써 다른 사람들의 목표를 이해할 수있는 자기 중심적 방법이며, 다른 사람들이 당신과 같은 목표를 공유한다고 가정합니다.

Ahn은 특정 실제 상황에서 목표 프로젝션이 어떻게 적용되는지를 결정하기 위해 유니언 스퀘어 (Union Square), 펜 스테이션 (Penn Station) 근처의 멀티 플렉스 영화관 및 전체 식품 시장 (Whole Foods Market) 외부의 3 가지 뉴욕시 환경에서 설문 조사를 실시했습니다. 조사 결과는 사회 심리학의 유럽 저널.

꼭 봐야 할 영화

영화 연극 연구에서 안씨와 그녀의 동료들은 무작위로 티켓 구매 준비를하는 사람들에게 접근하여 그들이 보러 왔던 영화를 확인한 다음 목표 달성을 측정하기 위해 "이 영화를 얼마나 좋게보고 싶니? "1- (극히) 5- (극히) 규모의 응답이있었습니다. 연구원은 멀티 플렉스에서 티켓을 구매하기 위해 줄을 서서 기다리는 첫 번째 사람을 지적하고 테스트 대상에게 그들이 어떤 영화가 보일 것이라고 생각하는지 물었다.

연구자들은 피실험자가 영화에 출연하는 빈도와 멀티 플렉스를 재생하는 영화의 인기를 통제했는데, 이는 목표 투영에 의해 유도 된 것보다는 정보에 근거한 추측을 할 가능성을 높일 수 있습니다.

결과는이 주제들 중에서 강한 참가자의 목표 헌신이 높을수록 대상자가 동일한 영화를 보는 목표를 가지고 있다고 추정 할 확률이 높다는 것을 보여주었습니다.

내 길을가는거야?

두 번째 연구 - 매 시간 수십 개의 열차가 출발하는 펜 스테이션 (Penn Station)의 통근자 - 연구원은 열차의 트랙 번호가 나타날 때까지 기다리는 사람들에게 접근했습니다.

피험자에게 목적지를 물었다. 그들의 목표 헌신은 두 가지 질문을 통해 확인되었습니다 : "당신이 기차를 놓친다면 당신은 얼마나 좌절 했습니까?"그리고 "당신은 얼마나 빨리 목적지에 도착합니까?"

이 시점에서, 실험자들은 가장 가까운 곳에서 기다리고 있고 쉽게 관찰 할 수있는 대상자를 찾아 냈습니다. 여기서 그들은 또한 표적과의 유사성이 목표 투상에 영향을 미칠 수 있는지를 결정하기를 원했기 때문에 연구자들은 표적 사람을 어떻게 인식 하는지를 시험 대상에게 물어 보았다. 이 연구는 대상이 동일한 대상으로 얼마나 향하고 있는지를 대상자에게 물어 보아 목표 투영을 측정했습니다.

결과는 강한 목표 헌신력을 가진 참가자가 목표 대상자가 동일한 대상으로 이동한다고 생각할 가능성이 높았으나 그 사람은 비슷한 것으로 인식되었지만 목표 달성에 약한 참가자에게는 그렇지 않았습니다. 즉, 유사성을인지하면 목표 예측이 저해 될 수 있습니다.

경쟁적인 구매자

연구자들은 Whole Foods Market 외부에서 실시 된 최종 연구에서 목표 달성의 차이가 목표 확약과 대상자의인지 된 유사성 간의 관계에 영향을 미치는지 조사했습니다.

연구자들은 쇼핑 전에 조사한 사람과 아직 목표를 달성하지 못한 사람, 쇼핑 후 조사한 사람, 그리고 목표에 도달 한 사람들의 두 가지 유형을 조사했습니다. 참가자는 구입하거나 구입 한 주요 품목의 이름을 물어보고 1 (전혀 사용하지 않음)에서 7 (극도로)까지 해당 품목을 구입하겠다는 목표 달성을 표시했습니다.

그 다음 연구원은 두 가지 유형의 쇼핑객 (즉, 쇼핑을하려는 사람들과 방금 쇼핑 한 쇼핑객)에 대해 주어진 순간에 슈퍼마켓에 막 들어갈 목표 사람을 선택했습니다. 참여자는 7 점수 척도를 사용하여 대상자를 본 사람과 얼마나 비슷한 지 나타 냈습니다. "그 사람이 당신과 얼마나 비슷한가?"라고 예상 한 다음 참가자는 다음 항목에 답변했습니다. 확률 (1-100 %)에서 다른 구매자가 동일한 항목을 구매할 것을 약속합니다. "

이 연구의 피험자들은 목표 헌신이 강했고 목표가 아직 달성되지 않은 한 대상자가 유사한 것으로 간주 될 때 다른 구매자에게 목표를 투영했습니다. 이는 열차 연구와 일치하는 결과였습니다.

그러나 피험자가 이미 목표를 달성했을 때, 즉 쇼핑을 마쳤을 때 목표 헌신과 다른 사람과의 유사성을 인식하지 못했습니다.

"식료품을 구입 한 후에는 쇼핑을하려는 사람들과 비교했을 때 다른 사람들이 같은 제품을 원한다고 생각하는 경향이 적었습니다"라고 Ahn은 설명합니다. "이것은 목표 프로젝션에 경쟁적인 측면이 있음을 시사합니다. 우리는 다른 사람들이 아직 획득하지 못했다면 같은 일을 겪었다 고 생각합니다."

출처: NYU