협상을 잘하기 위한 4가지 전략

두 손과 팔에 연결하는 에너지를 보여주는 악수하는 두 비즈니스 남자
이미지로 게르트 알트만
 

고액의 거래를 협상해야 할 때 너무 불안해져서 명확하게 생각할 수 없습니까? 직원이 XNUMX명이 넘는 회사의 사장이었을 때 나는 다음과 같은 전략을 염두에 두고 스트레스가 많은 상황에서 많은 거래를 협상했으며 이는 내 개인 생활에서도 도움이 되었습니다. 갈등이 무엇이든 상관없이 효과적일 수 있습니다.

전략 1: 본능을 믿으세요

어떤 협상을 하는 동안, 아무리 미묘하더라도 개별 사람들이 대화를 나누는 동안 편안함을 느끼게 하거나 하지 않는 단서에 주의를 기울이십시오. 대화가 어색하거나 긴장될 때 대화를 바꾸는 것에 대한 자발적인 충동과 본능을 신뢰하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예정된 빅 딜이 마무리되기 불과 ​​몇 주 전에 우리가 협상하고 있던 회사의 부사장이 전화를 걸어 취소한다고 말했습니다. 무슨 일이 있었는지 궁금했다. 나는 훌륭한 잠재적인 결과를 포기하고 싶지 않았습니다. 나는 협상에 많은 노력을 기울였다.

순간 속상하고 속상하기도 했지만 차분하게 행동할 수 있도록 감정을 구획화했다. 나는 전화를 건 간부에게 그가 우리의 토론을 끝내고 싶다는 말을 듣고 유감스럽다고 말했다. 나는 “어떤 거래는 일어나야 하는 것이고 어떤 거래는 일어나지 않을 것입니다. 이제 어떻게 하시겠습니까?”

조금 더 이야기를 나누다가 전화를 끊기 전에 “그냥 궁금해서, 왜 거래를 취소하기로 했지?”라고 무심코 물었다. 그는 나에게 그 문제를 확인할 수 있는지 물었고, 그것이 밝혀지자 나는 그가 협상 테이블로 돌아오도록 설득하는 정보를 가지고 그에게 돌아갔다고 말했습니다.

그것은 내가 만든 것 중 가장 수익성이 좋은 거래 중 하나가 되었습니다. 그러나 거래가 성사되었다는 소식을 들었을 때 캐주얼하게 행동하고 친근한 대화를 계속하려는 내 본능을 믿지 않았다면 그런 일은 일어나지 않았을 것입니다.

전략 2: 상호 이익이 되는 거래를 목표로 합니다.

나는 윈-윈 상황을 좋아하고, 다행히도 그것이 종종 내가 협상에서 가져올 수 있었던 것입니다. 비록 나는 우리 조합원들의 목표와 약간 다른 목표를 가진 경영자였지만, 나는 내가 협상한 조합 대표들이 조합원들을 위해 최선의 결과를 얻기 위해 노력하고 있다는 점을 존경했습니다. 멤버들도 우리를 존경하는 것 같았다.

나는 우리를 승자로 만들고 그들을 패자로 만들려고 하지 않았습니다. 그것이 노조원들에게 어떤 영향을 미치든 상관없이 최대한 많은 양보를 얻는 데에만 관심을 가졌을 때보다 더 나은 결과를 가져왔다고 생각합니다. 당신은 당신이 협상하는 사람보다 더 나은 거래를 얻기 위해 너무 열심히 노력합니까, 아니면 상호 이익이 되는 거래를 목표로 하고 당신이 최고로 나왔다는 느낌을 버릴 수 있습니까?

전략 3: 결과를 상대화하라

거래 성사를 살펴보는 한 가지 방법은 그 결과가 앞으로 XNUMX년 뒤에 달라질지 여부를 고려하는 것입니다. 일반적으로 그렇지 않습니다. 그리고 기억하면 협상과 관련된 불안과 스트레스를 어느 정도 완화할 수 있습니다. 새로운 기회는 계속 나타날 것입니다.

전략 4: 긴장을 풀고 마음챙김

나는 수년간 무술을 수련했다. 유도 토너먼트나 가라데 시합에서 누군가가 전략에 대해 약간 균형이 맞지 않거나 지나치게 엄격하거나 융통성 없는 모습을 볼 수 있습니다. 현재 상황을 염두에 두고 일어날 수 있는 일보다 일어나고 있는 일에 집중하면 승리할 기회, 그렇지 않으면 숨겨져 있을 수 있는 기회를 더 쉽게 볼 수 있습니다.


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긴장을 풀고 과거(“내가 실수했나?”)나 미래(“내가 망칠까?”)에 대해 불안해지면 협상이 잘 안 될 가능성이 높아진다. 나의 무술 선생님들은 나에게 느슨한 상태를 유지하고, 계속 느슨한 상태를 유지하고, 다시 느슨해지기 전에 강력하고 집중적인 행동을 취하기 위해 조이도록 가르쳤습니다. 그것은 "kime"(KEY-may)로 알려진 개념이며 에너지를 낭비하거나 잘못될 수 있는 것에 너무 집중하는 것을 방지합니다.

협상을 잘한다는 것은 "상대방을 짓밟아라"는 사고방식을 채택하는 것이라고 배웠다면, 당신은 자신의 방식대로 행동하여 최상의 결과를 얻지 못할 수 있습니다. 그리고 당신의 맹렬한 태도가 당신이 충분히 만족할 만한 거래를 기꺼이 성사시키려는 사람들을 좌절시키고 화나게 한다면, 당신은 협상에 관련된 모든 사람들에게 불필요한 스트레스를 주는 것입니다. 그것은 당신이 잃는 것을 두려워하고 나쁜 거래를 성사시키는 것이 너무 두려워서 명료하게 생각하고 잘 협상하는 것을 너무 걱정할 때 일어날 수 있습니다.

위험이 아무리 높아 보인다 해도 방해가 되지 않고 숨을 고르고 갈등에 대한 대화에 다르게 접근하고 싶을 수 있습니다.

저작권 2021 칼 그리어. 판권 소유. 

기사 출처 :

넥타이와 재규어

넥타이와 재규어 : 이야기를 바꾸고 성취감을 찾는 데 도움이되는 회고록
Carl Greer, PhD, PsyD 작성

책 표지 : The Necktie and The Jaguar : Carl Greer, PhD, PsyD의 이야기를 바꾸고 성취감을 찾는 데 도움이되는 회고록더 의식적인 선택을하고 완전히 깨어 살기 위해 용기를 찾는 사람을위한 설득력있는 독서, 넥타이와 재규어 자기 탐구를 장려하는 생각을 자극하는 질문이 담긴 회고록입니다. 사업가이자 자선가이자 은퇴 한 Jungian 분석가이자 임상 심리학자 인 저자 Carl Greer는 개성화 및 개인 변화에 대한 조명 로드맵을 제공합니다. 

그의 영적 관행에 대해 글을 쓰고 자신의 취약성에 대해 성찰하면서 그는 목적과 의미에 대한 그의 갈망을 존중하고, 초 인격적 영역으로 여행하고, 자신의 삶을 재창조하고, 어머니 지구인 파차 마마에 대한 깊은 존경심을 가지고 생활하면서 다른 사람들에게 봉사하는 데 헌신한다고 말합니다. 그의 회고록은 자기 발견의 힘에 대한 영감을주는 증거입니다. Carl Greer가 배운 것처럼 다른 사람이 작성한 이야기에 갇혀 있다고 느낄 필요는 없습니다. 

자세한 정보 및 / 또는이 책을 주문하려면 여기를 클릭하십시오. 오디오 북 및 킨들 에디션으로도 제공됩니다.

이 저자의 더 많은 책.

저자에 관하여

CARL GREER, PhD, PsyD,칼 그리어, PhD, PsyD, 은퇴한 임상 심리학자이자 Jungian 분석가, 사업가, 무속 개업의, 작가, 박애주 의자로 60개 이상의 자선 단체와 850명 이상의 과거 및 현재 Greer 학자에게 자금을 지원하고 있습니다. 그는 시카고의 CG Jung Institute에서 가르쳤고 Replogle Center for Counseling and Well-Being에서 직원으로 근무했습니다.

그가하는 샤 머니 컬 작업은 북미와 남미 원주민 훈련의 혼합에서 도출되었으며 Jungian 분석 심리학의 영향을받습니다. 그는 페루의 무당들과 훈련을했으며, 그가 직원으로 근무한 Dr. Alberto Villoldo의 Healing the Light Body School을 통해 훈련했습니다. 그는 남미, 미국, 캐나다, 호주, 에티오피아 및 외몽골의 무당과 함께 일했습니다. 그는 베스트셀러, 수상 경력에 빛나는 저자입니다. 당신의 이야기를 바꾸고, 인생을 바꾸십시오. 및 건강 이야기를 바꾸십시오. 그의 새 책, 제목의 회고록 넥타이와 재규어.

에서 자세한 내용보기 CarlGreer.com.
  

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