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미국 여성은 미국 남성의 82%를 번다. 흑인과 히스패닉 여성의 격차는 훨씬 더 크다. Portra/E+ 컬렉션/게티 이미지

동등한 급여일 2023년 14월 2022일은 미국 여성이 전년도 미국 남성의 소득을 따라잡기 위해 일해야 하는 새해의 기간에 따라 결정되는 날짜입니다. XNUMX년에는 여성 82% 남자들이 벌어들인 것. 흑인과 히스패닉 여성의 임금 격차는 훨씬 더 큽니다. 각각 70% 및 65%, 백인 남성이 만든 것.

일부 성별 임금 격차는 여성이 협상하는 방법.

이것은 여성이 남성만큼 협상을 잘하지 못한다는 말은 아닙니다. 여성은 매일 자신의 경력에서 협상을 잘하고 자기 주장을 합니다. 보다 적극적이고 효과적으로 그들의 남성 상대보다. 여성들은 관찰되었다 예외를 협상하다 남성보다 일반적인 업무 또는 비즈니스 관행에 더 많은 영향을 미칩니다. 예를 들어 여기에는 대유행 이전에 원격 작업 계약을 협상하는 것이 포함됩니다.

그러나 급여 및 임금 협상과 관련하여 연구에 따르면 여성은 물어보기가 더 꺼려진다효과가 덜한 그들이 할 때.


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급여 협상은 일반적으로 경쟁적인 것으로 간주되기 때문입니다. 남성과 남성성을 선호하는 상황. 그러한 환경에서 자기 옹호는 여성이 친절하고 공동체적이어야 한다는 사회적 규범을 위반하는 것입니다. 한 연구의 저자에 따르면, 협상 시도에서 반발을 예상하는 여성 "더 적은 수의 경쟁 전략을 사용하고 더 낮은 결과를 얻음으로써 그들의 주장을 헤지하십시오."

반발에 대한 두려움은 합리적입니다. 남자와 여자가 ​​똑같이 말한다. 여성과 일할 의향이 적다 더 많은 돈을 요구하는 사람.

I 연구협상 및 갈등관리다양한 협상 과정을 가르칩니다. 학부생과 대학원생에게.

다음은 작업장 협상에서 더 효과적이기 위해 오늘 적용할 수 있는 XNUMX가지 팁입니다. 이러한 전략은 여성에게 도움이 되지만 성별 스펙트럼에서 식별하는 위치에 관계없이 더 높은 급여를 원하는 모든 사람에게 모범 사례를 나타냅니다.

1. 묻기 전에 생각하라

협상을 시작하기 전에 진정으로 원하는 것이 무엇인지 생각해 보십시오. 일시 중지를 누르고 한 걸음 뒤로 물러서십시오. 당신이 요구하는 것이 당신의 더 큰 일이나 삶의 포부에 어떻게 부합합니까? 급여 인상에 중점을 두고 시작할 수 있지만 실제로 원하는 것은 가속화된 승진 트랙입니다.

전문성 개발 기회와 직장에서의 역할 협상 더 할 수 있습니다 현재 벌고 있는 것보다 더 많이 받는 것보다 임금 격차를 줄이는 데 도움이 됩니다. 따라서 목표를 재고하고 올바른 문제에 대한 협상에 집중하고 있는지 확인하십시오.

2. 가치 전달

목적과 목적이 명확해지면 가치를 표현하는 방법을 알아내십시오. 여성은 더 설득력 있고 반발의 위험을 줄입니다. 그들이 요구하는 것이 적절하고 정당한 이유를 설명할 때. 이렇게 할 때 고용 관리자나 상사의 입장이 되어 귀하의 요청이 그들의 관점에서 어떻게 합법적인지 고려하십시오. 예를 들어, 데이터 시각화 기술이 다음 고객 회의에서 팀이 보다 성공적으로 의사소통하는 데 어떻게 도움이 될 수 있습니까? 고객 기반 확장과 같은 더 큰 비즈니스 목표 측면에서 선임 애널리스트로의 승진과 같은 요구 사항을 어떻게 포지셔닝할 수 있습니까?

여성이 상대방의 목표를 고려하면서 자신의 가치를 표현하면 그들의 협상 행위가 사회적으로 더 용인되는 것으로 인식되고 성공할 수 있는 더 나은 위치.

3. 월급 이상을 요구하라

성별 차이는 발생할 가능성이 가장 높은 협상이 적절한지 여부가 명확하지 않을 때. 이는 임금 협상 가능 여부를 명시적으로 나타내지 않거나 급여 범위가 공개되지 않는 직업일 수 있습니다. 이 경우 여성은 반발을 예상하기 때문에 협상을 덜 꺼립니다. 이는 급여 또는 임금 협상뿐만 아니라 승진, 업무 배정, 개발 기회 및 자원을 포함한 다른 기회에 대한 협상에도 적용됩니다.

협상이 적절한지 확신이 서지 않으면 주변에 물어보고 신뢰할 수 있는 출처에서 정보를 수집하십시오. 네트워크를 사용하되 네트워크를 넘어 확장하십시오. 예를 들어 남성 중심의 작업 환경에 있는 남성에게 조언을 구하고 싶을 수 있습니다. 사람들은 경향이 비슷한 다른 사람들과 연결 나이, 성별, 민족, 사회경제적 지위에 영향을 미치므로 가까운 네트워크의 정보가 왜곡될 수 있습니다. 사람들이 직장에서 무엇을 협상하고 있는지 알아보고 모호성을 줄임으로써 질문의 사회적 위험을 줄입니다. 협상이 적절한지 여부.

4. 마음가짐을 점검하라

자신을 주저하는 협상가, 경쟁적인 협상가 또는 사람을 기쁘게 하는 사람으로 보든 간에 더 중요한 것은 협상에 임하는 마음가짐입니다. ㅏ 협상의 개인차 검토 자신의 능력에 대한 자신감과 협상하는 것이 적절하다는 확신을 가진 긍정적인 마음가짐을 가진 것으로 성과를 가장 잘 예측할 수 있는 단일 요인을 확인했습니다.

긍정적인 사고방식은 호기심을 가지고 협상에 접근하는 것을 의미하기도 합니다. 싸움에서 이기는 것이 아니라 문제를 해결하려고 노력하는 것으로 만드십시오. 이 접근 방식은 여성이 공동체적이라는 사회적 기대, 더 나은 결과를 생성하는 모범 사례이기도 합니다.

상대방이 '아니오'로 시작하더라도 협상이 중단되지 않도록 하세요. 테이블에 머물 준비를 하고 그 이유를 알아보십시오. 요구하는 급여 인상을 받을 수 없다면 개발 기회를 성공적으로 협상하고 XNUMX개월 후에 급여 대화를 다시 시작할 수 있습니다.

5. 잡담을 건너뛰지 말라

협상의 반대편에는 사람이 있으며, 서로 잘 지내면 함께 해결책에 도달하는 것이 더 쉽다는 것을 알게 될 것입니다. 협상 전 잡담은 관계 구축에 도움이 되며 협상에 긍정적인 영향. 고용주와의 친숙도 여성에게 더 큰 힘을 주세요 남자보다. 따라서 개인적으로 협상할 사람을 알아가고 잡담을 건너뛰지 마십시오.

이 다섯 가지 팁을 연습하고 계속 협상하십시오. 협상 경험이 많을수록 당신이 할 더 나은. 그리고 협상을 잘 함으로써 여성이 얻는 더 나은 결과는 남성과 여성 사이의 성별 임금 격차를 줄이는 데 도움이 될 것입니다.대화

저자에 관하여

알렉산드라 미슬린, 경영학과 부교수, 미국 대학

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