다른 사람과 당신 자신에 대한 사전 - 호전적인 전술을 사용하는 법

사전 착취는 청중에게 자신의 메시지를 더 공개적으로 알리기위한 방법입니다. 강력한 도구이자 윤리적 인 방식으로 사용해야하는 도구입니다. 로버트 시알 디니 (Robert Cialdini)의 최신 저서는 "사전 유혹 : 영향력과 설득에 대한 혁명적 인 길"


대본 -

사전 착취는 청중이 메시지에 부딪치기 전에 동의하는 절차입니다. 이제는 어떤 형태의 마술처럼 들릴지 모르지만 그렇지 않습니다. 그것은 확립 된 과학입니다. 우리는 종종 우리가 목표에 도달 할 확률을 높이기 위해 다른 전략의 영향력 전술조차도 ​​사전 대응적인 전술을 사용할 수 있습니다. 특정 상황에서 바라는 결과를 얻을 수 있습니다. 예를 들어 연구를 통해 사람들에게 경주에서 우승 한 주자의 이미지를 표현하면 주자가 배경에있는 동안 더 많은 성취 지향적이고 사실상 목표를 달성 할 수 있음을 보여주는 연구가 있습니다. 또 다른 연구가 있는데, 사람들을 위해 로댕의 사상가, 동상의 이미지를 묘사하면 더 분석적이고 심의적으로되고 문제를 해결할 가능성이 더 커지고 복잡한 복잡한 문제가 발생한다는 것을 보여주는 후속 연구가 있습니다 직면했다. 이것은 우리 자신에게 할 수있는 일입니다.

우리에게 많은 에너지와 동기 부여가 필요한 작업이 있다면 컴퓨터 화면 구석에 경주에서 우승 한 주자 사진을 넣어 작업을 수행하는 동안 거기에서 신호를 볼 수 있습니다. 아마도 예산을 분석하거나 많은 전략적 사고가 필요한 계획을 세우고 있다면 Thinker의 사진을 올려 놓고 그 특정 목표를 달성 할 가능성이 더 큽니다. 우리가 가진 특정 작업에 성공할 수있는 방향으로 우리를 보내는 환경에서 신호를 제어해야합니다. 전체 대본 읽기 : https://goo.gl/XiagHb.

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