Irma 가격 가우징은 소비자의 플리싱이 새로운 표준임을 보여줍니다

: By 조지아 주립대 학교 람시 우드 콕

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Irma 가격 Gouging 쇼 소비자 쇄도는 새로운 정상이다
사진 크레딧 : 브라운 파우 (2 월에 찍은 10, 2012) CC BY-2.0)

Hurricane Irma는 플로리다를 그 광경에 넣은 이래로 가격 고잉에 대한 수천 가지보고 물에서부터 가솔린에 이르기까지.

그러나 가장 주목할만한 불만은 6 팩의 물에 대한 US $ 72 요금. 오히려, 그것은 델타가 3,200에게 물었다. 플로리다 출신의 티켓.

실제로 허리케인 관련 가격 대가가 아니기 때문입니다. 항공사들은 비슷한 요금을 청구하는 중 Irma가 위협이되기 오래 전부터 2 주 전에 막판 구매자들에게 수년간 머물렀다.

사실은 항공사들이 일상적인 연습 가족이나 사업 비상 사태를 다루는 미국인이 도시에서 다음 비행기를 타기 위해 거의 아무것도 지불하지 않을 때 비행 직전과 같이 절정에 달하는 순간에 가격을 올릴 수 있습니다.

허리케인 이르마 (Hurricane Irma)는 너무나 많은 사람들에게 절망을 안겨서 항공사가 아닌 많은 미국 회사에 대해 슬픈 사실을 드러내고 있습니다. 포용하기 위해 최근 몇 년 간 절망적 인 소비자를 비즈니스 모델의 핵심 부분으로 활용합니다.

동적 가격 책정이라고하는 관행은 부족한 재화와 서비스를 배분하기위한 것이지만, 나는 최근 논문에서 보여 주듯이, 그것은 주로 기업들이 소비자들을 쉽게 탈피하여 소비자들에게 해를 끼친다.

선착순 우선

최근까지도 미국 기업들은 선착순으로 공급이 제한적인 재화 나 서비스에 대한 접근을 제한했습니다. 회사는 제품을 만들고 투자자를위한 합리적인 수익을 포함하여 비용을 포함하는 가격을 선택합니다. 제품이 수시로 팔릴지라도 가격은 변하지 않을 것입니다.

Apple은 이러한 전통적인 접근 방식을 따르고 있습니다. 새로운 999 iPhone X에 대한 수요가 공급을 초과하면 11 월에 전화 판매가 시작된 후애플은 가격을 인상하지 않을 가능성이있다.

대신 소비자들에게 일시적으로 매진하다 최대한 빨리 생산량을 늘리십시오.

동적 가격 책정 방식의 차이점

동적 가격 책정 방식은 다르게 작동하며 점점 더 많은 회사에서이를 수행하고 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다 Uber의 서지 가격, 디즈니 월드의 가격 인상 결정 더 많은 아이들이 미키를 보러 나타나면 벽돌 및 박격포 슈퍼마켓에서의 작업을 계획하고 있습니다. 하루에 수천 번 가격을 바꾼다., 처럼 아마존은 온라인으로.

일부 경제학자 및 회사 임원 높은 가격은 제품이나 서비스에 대해 지불 할 의향이있는 소비자의 수를 줄이고 기꺼이 구매자의 수를 확실히 보장하기 때문에 "가격 차별"이라고도하는 이러한 가격 책정 방식이 배급을위한 최선의 방법이라고 믿는 것 같습니다. 사용 가능한 공급량과 같습니다.

애플이 아이폰 X를 팔아 버리지 않고 다이나믹 한 가격 정책을 수용한다면, 처음에는 1,050, 그 다음 1,100 그리고 누가 1,499 이상을 차지할지 - 공급이 줄어들면서 가격은 계속 올랐을 것이다. 실제로 전화를 살 수있는 소비자의 수를 사용할 수있는 주식과 같게하는 데 필요한 가격이 무엇이든간에.

더 나은가요?

선착순보다 역동적 인 가격 책정 방식이 더 좋은 방법입니까?

인터넷이 시작되기 전에, 대답은 '예'였을 수도있다.. 당시 "선착순"은 많은 시간을 낭비하는 것을 의미했습니다. 다이 하드 (die-hard) 애플 팬들도 여전히 이것을하고있다. 이미 줄 지어 서있다. iPhone X 발표 앞서서).

그러나 인터넷은이 문제를 신속하게 없앴습니다. 제품을 매진했기 때문에 온라인으로 구매할 때마다 또는 상품이 매진 되었기 때문에 실패 할 때마다 즉시 가상 라인에서 기다렸습니다. 실제로 애플은 열광적 인 애플 웹 사이트에서 아이폰을 선주문하십시오. 거리 구석에 시간 낭비없이. 이 경로를 사용하는 구매자는 가상 선을 사용합니다.

그렇다면 기업들은 왜 동적 가격 책정을 대신 사용하고 있습니까? 대답은 당신이 생각하는 것입니다 : 가격 인상 수익성이 더 좋다.기업이 실시간으로 가격을 쉽게 변경하게함으로써 인터넷은 동적 가격 책정을 쉽게 수행 할 수있게되었습니다.

소비자는 고통받습니다.

기업에 더 많은 이윤을 안겨주는 측면은 소비자의 돈이 적다는 것이다. 하지만 뭐라구? 경제가 아닌가. 공급이 수요를 충족시키는 한 건강하다.그것이 어떻게 달성 되든간에?

In 내 논문, 나는 우리가 어떻게 배급이 중요하다고 주장한다. 매우 높은 가격을 지불 할 수있는 소비자 만이 부족한 공급량으로 제품에 접근 할 수있는 경제적 인 이유는 두 가지 이유로 인해 살 가치가있는 경제가 아닙니다.

첫째, 역동적 인 가격 책정은 부를 기반으로 상품에 대한 접근을 배제하는 경향이 있습니다. 물론, 회사는 비용을 충당하고 돈을 벌 수있을만큼 충분히 부과해야하며, 시장 경제에서는 더 높은 가격을 지불 할 수있는 부유 한 사람들이 더 많은 물건에 액세스 할 수 있다는 것을 의미합니다.

그러나 역동적 인 가격 책정은 이것을 뛰어 넘는 것으로, 추가 비용이 생산을 불러올 필요가없는 경우에도 부자에게 우선 순위를 부여합니다. 기업은 생산 원가를 충당하기에 충분하여 동적 인 가격 책정과 선착순으로 최대의 공급을 이끌어냅니다. 애플을 보아라.. 기업이 동적 가격 책정을 선택할 때, 이미 비용을 충당 할만큼 충분히 높지만 제품이 매진되는 가격보다 높은 가격을 인상하려고합니다.

부수적으로, 그 이유는 일부 회사에 의해 만들어진 논쟁, 그 동적 가격 혜택 소비자 공급을 늘리기위한 인센티브 창출, 물을 보유하지 않습니다.

둘째, 기업들이 여기서 멈추지 않을 것입니다. 그들의 최종 목표 소비자가 지불하고자하는 최고 가격을 각 소비자에게 부과 할 수 있어야합니다. 사실, 우버 그 일을하려하고있다..

이러한 세계에서 경제는 소비자에게별로 가치가 없습니다. Irma를 피하기 위해 당신의 인생 저축을 기꺼이 포기할 수도 있지만, 단순히 피해의 방법에서 벗어나기 위해 지불해야 할 대가는 무엇입니까?

당신이 얻는 것 - 안전, Irma에서 출발하는 것 - 사이의 마진은 당신에게 경제의 전체 가치입니다. 동적 가격 책정의 목표는 바로 그 가치를 0으로 낮추는 것입니다.

Irma 동안 공중 압력에 응답하는 항공사 선착순으로 일시적으로 되돌림으로써 첫 번째 게재. 그러나 역동적 인 가격 정책에 대한 문제는 날씨에 따라 분명하지 않습니다.