섹스와 폭력은 실제로 판매됩니까?

섹스와 폭력은 실제로 판매됩니까?

기존의 지혜는 오랫동안 성행위가 광고에서 판매되고 있다고 오랫동안 주장 해 왔습니다. 광고주는 관심을 끌기 때문에 성적 광고를 사용하므로 제품 및 서비스를 홍보하는 효과적인 방법입니다. 많은 사람들은 친밀한 마모 (빅토리아 시크릿)에서 패스트 푸드 (예 : 칼의 주니어).

마찬가지로, 전통적인 관념은 오랫동안 폭력이 텔레비전에서 팔리는 것으로 보아 왔습니다. 사고가 나면 폭력적인 프로그램이 번성합니다. 왜냐하면 "피가 흘렀을 때, 그것이 인도합니다"- 사람들은 일상 생활에서 쉽게 경험할 수없는 범죄, 폭력 및 다른 형태의 흥분을 보여주는 프로그램을 시청하는 것을 즐깁니다.

수십 년에 걸친 닐슨 (Nielsen) 등급의 범죄 드라마 CSINCIS 이 프로그램은 종종 성공적임을 보여줍니다.

이 두 상황에서, 일반적인 지혜는 부분적으로 정확합니다. 성적 광고 do 주의를 끌라. 폭력적인 프로그램 do 시청자를 끌어 들인다.

그러나 중요한주의 사항이 있습니다. 이러한 광고 및 프로그램은 어떤 비용으로 시청자와 관심을 끌고 있습니까? 즉, 성적 광고가 성 자체에 관심을 끌지 만 제품은 관심을 끌지 못할 수 있으며 폭력적인 프로그램은 폭력 자체에 관심을 끌 수 있지만 지원 제품?

알아 내면, 내 PhD 고문 Brad Bushman과 나는 메타 분석을 실시했다., 또는 정량적 검토를 통해 이러한 분야의 기존 연구를 평가할 수 있습니다. 포괄적 인 자격을 갖춘 53 연구가 있었고, 총 8,489 참가자가 참여했습니다.

우리는 섹스 및 / 또는 폭력을 특징으로하는 광고 및 광고가 삽입 된 성적 및 / 또는 폭력적인 프로그램과 같이 성행위 및 폭력에 관한 두 가지 미디어 상황을 조사했습니다.


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우리는 자주 사용되는 세 가지 결과에 대해 두 미디어 환경의 영향을 조사했습니다 성공적인 광고를 계량화하는:

  • 브랜드 메모리는 참가자가 광고 된 브랜드를 기억하는지 여부를 나타냅니다.

  • 참가자가 광고 된 브랜드에 대해 어떻게 느끼는지를 나타내는 브랜드 태도

  • 참가자가 제품을 구매할 가능성을 나타내는 구입 의도.

우리는 섹스 나 폭력을 사용하는 광고와 프로그램이 실제로는 감소 브랜드 메모리, 브랜드 태도 및 구매 의도. 사람들은 프로그램이나 광고 자체에서 폭력과성에 더 많은 관심을 기울이기 때문에 광고되는 실제 제품이 덜 눈에 띄게 될 것이라고 생각했습니다.

우리가 발견 한 것의 표본 추출은 다음과 같습니다.

  • 폭력적인 미디어 콘텐츠와 함께 광고 된 브랜드는 비폭력 컨텍스트에서 광고 된 브랜드보다 덜 자주 기억되고 덜 유리하게 평가되고 구매 가능성이 낮았습니다

  • 성적인 주제를 사용하여 광고 된 브랜드는 비 섹슈얼 이미지를 사용하여 광고 된 브랜드보다 덜 유리하게 평가되었습니다.

  • 성적인 광고 내용의 강도가 증가함에 따라 (암시 자세에서 정면 누드까지) 기억력, 태도 및 구매 의도가 감소했습니다.

  • 성적 광고 나 폭력적인 광고가 기억이나 구매 의도에 유의미한 영향을 미치지 않았습니다.

  • 그러나 미디어 콘텐츠와 광고 콘텐츠가 일치 할 때 (예 : 폭력적인 프로그램의 폭력적인 광고, 비폭력 프로그램의 비폭력 광고), 메모리가 개선되고 구매 의도가 증가했습니다.

궁극적으로 우리는 폭력적이고 성적인 프로그램과 광고가 그 효과를 증대 시켰다는 증거는 거의 발견하지 못했습니다. 미디어 콘텐츠와 광고 콘텐츠가 함께 발생한 경우 (일부 조사에서만 조사 됨)를 제외하면 이러한 광고 효과 측정은 부정적이거나 중요하지 않았습니다.

그렇다면 왜 이것이 사건일까요?

하나의 설명이 진화론, 이는 우리가 폭력적이고 성적인 신호를 알아 내기 위해 고정되어 있다고 제안합니다. 생존과 번식에 조상의 장점을 부여했습니다..

폭력적인 단서에 참여하는 것은 우리의 진화론 적 조상들이 적 또는 육식 동물에 의해 죽임을당하는 것을 막았고, 우리의 진화론 적 조상들이 잠재적으로 번식 할 수있는 기회를 갖도록하는 성행위에 참석하는 것을 방해했다.

다른 한편으로 관심이 제한된 자원이기 때문에 같은 시각 환경에서 성적 또는 폭력적인 단서가있을 때 다른 비 성적 또는 비폭력 단서에주의를 기울입니다.

따라서 광고의 경우 화면이나 광고판에서 폭력적이거나 성적인 콘텐츠에주의가 집중 될 수 있지만 브랜드 자체 (이름, 로고)는 주변부로 사라집니다.

기억에 남을만한 것 : 브랜드 또는 모델?

실용적인 관점에서 볼 때, 이는 광고주가 폭력적 또는 성적인 맥락에서 광고함으로써 투자 수익을 극대화하지 못한다는 것을 의미합니다. 그러한 맥락이 많은 사람들을 끌어들일 수 있지만, 전체 시청자의 뚜렷한 장점은 브랜드 메모리가 낮아지고, 선호도가 떨어지고 구매 의사가 낮아서 상쇄 될 수 있습니다.

물론,이 결론에 대한 몇 가지주의 사항이 있습니다. 우리의 분석은 주로 텔레비전과 인쇄의 "전통적인 광고 환경"이라고 불릴 수있는 것을 특징 짓고 있습니다. 우리는 비디오 게임 광고를 다루는 몇 가지 연구를 설명했지만, 인터넷 광고와 모바일 광고는 최근 몇 년 동안 엄청나게 성장했습니다. 이러한 결과가 새로운 맥락에서 어떻게 일반화되어야하는지는 미래에 반드시 뒷받침되어야합니다.

그럼에도 불구하고, 우리의 연구 결과는 광고주들에게시의 적절하게 적용될 수 있습니다. 광고 노출 경험의 총체를 고려하는 것이 중요하며 안구가 효과적인 브랜딩과 항상 동일한 것은 아니라는 점을 이해해야합니다.

성적 광고 및 폭력적인 프로그램은 시청자의 관심을 유도하지만 비즈니스에 좋지 않을 수 있습니다.

저자에 관하여대화s

Robert Lull은 펜실베니아 대학교의 과학 커뮤니케이션 과목 인 Vartan Gregorian 포스트 박사 과정 연구원입니다.

Brad Bushman은 오하이오 주립 대학의 통신 및 심리학 교수입니다.

이 기사는 원래에 게시되었습니다. 대화. 읽기 원래 기사.

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