클린턴 대. 트럼프 : 누구의 수락 연설 오른쪽 메모를 누르십니까?

클린턴 대. 트럼프 : 누구의 수락 연설 오른쪽 메모를 누르십니까?

힐러리 클린턴 민주당 전당 대회에서 민주당 후보 지명 공식 승인.

공화당 후보 인 도널드 트럼프 (공화. 도널드 트럼프)도 공화당 전당 대회에서 똑같이했다.

어떤 후보자가 유권자를 이기기 위해 올바른 감정적 인 메모를 치는 연설을 전달하는 것이 더 효과적 이었습니까? 연구 언어 강도 후보자의 공연을 비교하기 위해 하나의 렌즈를 제공합니다.

이 연구는 메시지가 얼마나 잘 수신되는지 평가하기 위해 연설이 전달되는 방식이 아니라 단어 선택에 초점을 맞추고 있습니다. 그것은 성능의 강도를 고려하지 않습니다. 그래서 비언어적 인 구성 요소와 볼륨이나 피치와 같은 다른 요소는 분석의 일부가 아닙니다.

오하이오 주립대 학교의 커뮤니케이션 스쿨에서는 정치 연설을 통해 내 배경을 활용하여 이 잘 정립 된 분야 두 번의 실험을 통해 클린턴과 트럼프의 연설과 같은 정치적 연설을 시작했다.

강도에 초점

출판 될 논문 대통령 연구 분기 별 선거 이전에, 내 동료들 파올라 파스 쿠알 - 페라 그리고, 마이클 제이 비티 나는 가상의 대선 후보자를 위해 발췌문을 작성하고 마이애미 대학의 정치 과학 및 커뮤니케이션 수업에서 가져온 304 참가자에 대한 효과를 테스트했습니다.

우리는 개인적인 경제 상황에 대해 낙관적 인 유권자가 제한된 언어를 사용하는 대통령 후보자를 선호한다는 사실을 발견했습니다. 이러한 유형의 언어를 "낮은 강도"라고 부릅니다. 반면에 경제의 미래에 대해 두려워하는 유권자는 자신의 정서적 인 혼란 - 고강도 언어를 사용하는 사람들 -을 신뢰하는 후보자를 더 많이 신뢰합니다.

최고점과 최저점

트럼프의 수락 연설은 지난 주 대부분 강도가 높았습니다. 외교 정책에서, 그는 말했다, "리비아는 폐허가되었다. 우리 대사는 야만적 인 살인자들의 손에 숨어 죽었다 "며"이라크는 혼돈 상태 다. "

그의 경쟁자에 관해, 그는 말했다, "그 상황은 이전보다 더 나쁘다. 이것은 힐러리 클린턴의 유산이다. 죽음, 파괴, 테러와 약점. "

일부 해설자들은 트럼프의 연설을 "어두운"또는"묵시적인."

그러나 언어의 강도면에서 과거의 협상 지명 연설에 대한 수사학적인 분석에 의해 비슷한 관찰이 이루어졌습니다. 레이건의 1980 연설 악마로서의 틀을 잡은 정부. 1932에서, 허버트 후버 그리고, 프랭클린 루즈 벨트 상대방의 경제 철학에서 각자 고 강도의 미늘을 썼다. 예를 들어, FDR는 "급진주의의 위험은 재앙을 불러오는 것이라"고 후버가 "현재의 악을 개선하기 위해서는 변화가 필요하다고 말했다"고 경고했다.

버락 오바마 대통령 2008 수락 연설 "우리는 분열을 가로막고 단결하기위한 힘과 은혜를 찾을 수 있고 공동의 노력으로 단결 할 수있다"와 같은 저조한 성명을했다. 그리고 그는 "시대가 너무 심각하며이 똑같은 당파에 대한 스테이크가 너무 높다. "

힐러리 클린턴의 연설에서 우리는 또한 저 강도 및 고강도 언어의 예를 보았다. 그녀는 "우리 모두가 함께 일할 수 있는지 여부를 결정해야만 우리가 함께 성장할 수있다"고 말했다. 그러나 그녀는 또한 "미국은 다시 한 번 계산의 순간에있다"고 말했다.

그렇다면 이러한 수사적 결정이 유권자들과 어떻게 상호 작용할 것인가에 대한 언어 집중 연구는 무엇이라고 말합니까?

언어 강도 실험

20th 세기의 대부분에 대해 연구자들은 언어 강도 실험에서 상충되는 결과를 발견했습니다.

초기 연구에 따르면 사람들은 감정적 인 메시지. 이있다 "부메랑 효과" 감정적 인 메시지가 역효과를 낼 때. 그러나 '50'에서 Carl Hovland가 이끄는 Yale 교수는 더 강한 언어 연사의 설득력있는 탄원을 가장 잘 준수하게되었습니다.

최신 연구 결과는 우리의 이해에 미묘한 차이가있었습니다. 연구원이 좋아하는 제랄드 알 밀러와 마이클 버군, 클로드 밀러 그리고, 조쉬 애 버벡 있다 탐구 요인 언어 강도와 상호 작용합니다. 예를 들어, 연사의 배경과 경험은 신뢰를 강화하는 데 중요합니다. 특정 스피커는 입을 벌리기 전에 허용 범위가 넓습니다. 예를 들어 유권자들은 외교 정책이나 트럼프의 사업 배경에 대해 이야기 할 때 클린턴의 국가 비서관으로서 경제가 돌아서는 이야기를 할 때 서비스를 고려할 수 있습니다.

또한 언어의 강도에 관해서는 성별 편견. 수십 년에 걸친 연구 결과에 따르면 설득력있는 연설은 남성에 의한 것보다는 남성과 여성 모두에 의해 혐오스럽게 느껴진다. 이는 클린턴이 자신의 성 (性) 때문에 부메랑 효과를 유발하는 고집적 언어를 사용한다면 대통령 경선에 알릴 수있다. 지난 주 이반카 트럼프 (Ivanka Trump)가 아버지를 소개하면서 성공한 이유를 설명하는 데 도움이됩니다. 그녀는 자신의 언어를 아버지의 것과 비교하여 가볍게 유지했습니다.

다른 연구자들은 다소 모순 된 결과를 발견했는데, 언어 강도의 영향은 청중의 기대. 예를 들어 트럼프가 고강도 언어를 사용하기를 기대한다면 감정적 인 수사학을 사용하려고하는 다른 정치인보다 부메랑 효과가 적을 것입니다.

경험 사항

In 두 번째 논문, Journal of Political Marketing에 실린 저의 공동 저자들과 저는 가상의 대통령 후보자들을 테스트했습니다. 이전과 마찬가지로, 후보자들은 언어의 강도가 다양했으며 성별, 정체성, 이데올로기의 특징이 아니 었습니다.

첫 번째 실험과 달리 후보자의 전문적 배경이 다릅니다. 하나는 2 기 총재였습니다. 다른 하나는 정치적 경험이 없었지만 사업에 종사하고 국가 프랜차이즈를 소유했습니다.

우리는 대통령 후보의 언어 강도와 배경의 상호 작용이 권위와 성격에 대한 인식에 어떻게 영향을 주는지 살펴 보았습니다.

우리는 언어의 강도가 권위에 직접적인 영향을 미치지 않는다는 것을 발견했습니다. 권위에 대한 인식은 순수하게 정치인의 이력서의 기능처럼 보였다. 그러나 저 강도 언어를 사용하는 대통령 후보는 훨씬 더 많은 성격을 가진 것으로 인식되었다.

후보자 심사

DNC에서 클린턴은 자신의 신뢰성에 대한 인식뿐만 아니라 경제 문제를 포착하기 위해 연설문을 사용해야했습니다. 그만큼 최신 CNN / ORC 설문 조사 유권자의 68 퍼센트가 그녀의 부정직하고 신뢰할 수없는 것으로 간주 함을 나타냅니다. 같은 설문 조사에 따르면 트럼프가 조금 더 호감을 갖지만 응답자의 55 %는 여전히 그를 정직하고 신뢰할 수 없다고 생각합니다. 그만큼 가장 관심있는 문제 우리 연구와 잘 어울리는 유권자들에게는 경제입니다.
우리의 연구에 따르면 대통령 후보는 시대에 대해 말할 때 더 신뢰할 수 있고 대통령으로 인식됩니다. 나쁜 경제적 상황에있는 사람들은 대통령 후보자가 고집적 언어를 사용할 때 더 신뢰할 수 있고 대통령이 될 것이라고 평가합니다. 반대로 안정적인 경제 상황에 처한 사람들은 백악관 지망생의 저조한 언어를 기대합니다.

트럼프에서 수락 연설, 그는 상대적으로 극단적 인 용어로 경제에 대해 이야기했다. 그는 "우리 중산층을 파괴 한"비참한 무역 거래로 어려움을 겪고 있지만 "나는 우리 나라를 부자가되게 할 것"이라고 말했다. 나는 우리의 나쁜 무역 협정을 훌륭한 협상으로 전환 할 것이다. "

클린턴은 경제에 대해서도 강하게 말했다. "당신 중 일부는 좌절하고 심지어 분노하며 무엇을 압니까? 네 말이 맞아. "그녀가 말했다. 그러나 클린턴은 또한 낙관주의를 극복하고 "우리의 생애 최악의 경제 위기"에서 회복하는 국가로 만들었다.

각자의 상대적인 성공은 후보자가 자신의 언어 강도를 각자의 청중과 더 잘 일치시키는 결과로 이어질 수 있습니다.

누가 옳은 쪽지를 쳤나요? 누구의 수사학이 신뢰할 만하고 대통령이 될 것 같습니까? 그 대답은 유권자들이 좋든 나쁘든 경제적으로 느낀 지에 달려 있습니다.

저자에 관하여

대화David E. Clementson, 커뮤니케이션 스쿨 박사 과정 후보, 오하이오 주립 대학

이 기사는 원래에 게시되었습니다. 대화. 읽기 원래 기사.

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