우리의 소비 습관은 우리의 낭만적 인 의도에 대해 무엇을 드러내는가?

우리의 소비 습관은 우리의 낭만적 인 의도에 대해 무엇을 드러내는가?

돈이 당신을 사랑하지 않을 수도 있지만, 심리학 및 소비자 행동에 관한 몇몇 연구에 따르면, 그것을 소비하는 방법은 당신의 낭만적 인 의도에 대해 한두 가지를 드러 낼 수 있습니다. 이 연구는 새로운 파트너를 만나는 것에 대해 생각하는 것이 실제로 쇼핑 결정을 놀라운 방법으로 영향을 미칠 수 있음을 보여줍니다. 남성과 여성에 다르게 영향을 미칩니다.

이 연구는 주로 "값 비싼 신호 이론"- 버버 버드의 정교하고 다채로운 둥지와 같이 획득하기 어려운 눈에 잘 띄는 전시물이 진화 생물학에서 빌린 모델은 다음과 같은 중요한 기능을 제공합니다. 자신의 바람직한 특성을 알리는 신호.

인간에서는 진화론 적 압력에 근거하여 이성에 대해 매력적이라고 ​​여겨지는 특성이 다르기 때문에 남성과 여성이 표시하는 신호가 다른 경향이 있습니다. 값 비싼 신호 이론에 따르면, 사람들은 그들의 부를 표시하려고 노력해야한다. 여성에게 자원을 제공하는 반면, 여성은 남성에게 유용성과 친절성을 광고해야합니다.

감정적 인 쇼핑

그러나 이것은 지출과 어떤 관련이 있습니까? 한 연구 는 이성애자의 매력적인 사람들의 사진을 반수 이상 보여 주거나 해변에서 낭만적 인 산책을 위해 매력적인 사람을 만나는 시나리오를 읽게함으로써이 질문을 조사했습니다. 나머지 절반은 매력과 무관 한 중립 시나리오를 읽었습니다. 결과는 마음에 로맨스를 가진 남성이 새 차, 새 시계, 새 휴대 전화 또는 멋진 휴가와 같이 눈에 띄는 명품에 돈을 쓸 것이라고보고 할 가능성이 높다는 것을 보여주었습니다.

한편 여성들은 새로운 파트너를 만날 것을 생각할 때 사치품에 대한 욕구가 증가하지 않았습니다. 그러나 그러한 생각들은 애타주의적이고 도움이되는 욕구를 증가 시켰습니다 (이것은 자유 시간을 가졌을 때 얼마나 많은 자원 봉사자가 할 수 있었는지에 관한 여성과 남성의 질문에 의해 결정되었습니다).

다른 연구의 집합 잠재적 인 장기적인 관계 라기보다는 잠깐의 로맨스에 관한 시나리오를 읽은 후 남성들이 사치 구매에 특히 관심이 있다는 사실을 발견했습니다. 단기간 관계에 이미 관심이 많은 남성의 경우 장기간 파트너십보다 특히 그렇습니다. 흥미롭게도, 여성들은 단기간의 관계를 원한다면 눈에 띄게 소비하는 남성들에게 더 매력적이지만 장기간은 그렇지 않다고보고했다.

그러나 여성은 어떨까요? 한 연구 발견 그들의 배우자를 훔치려 고 시도하는 여성 로맨틱 라이벌에 대해 생각하고 있던 여성들은 사치품을 구입할 가능성이 더 컸다. 이 효과는 매력적인 라이벌이 주변에 있다는 것을 상상하지 못했을 때 발견되지 않았습니다. 그러나이 연구는 남성의 소비가 파트너를 잃는 것에 대해 두려워하는 것과 어느 정도 연관되어 있는지 조사하지 않았다.


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놀랍게도,이 연구는 또한 사치품을 소지 한 여성들이 다른 여성들에게 더 헌신적 인 낭만적 인 파트너를 갖는 것으로 보았습니다.

또 다른 연구 방법을 보았다. 여성의 소비 습관은 경기 침체기에 변화 할 것입니다. 항목 목록에서 불경기를 생각할 때 여성들은 불황이 없을 때와 비교할 때 정리와 관련된 물건을 더 많이 선택했습니다. 그러나 경기 침체에 대해 생각하지 않을 때 헤드폰과 같은 정리되지 않은 항목이 선택 될 가능성이 큽니다. 또한 여성들은 경기 침체에 대해 생각할 때 돈과 같은 자원으로 친구를 사로 잡기 위해 더 열심히 노력한다고보고했다.

그러나 낭만적 인 기회에 대해 낙관적이지 않을 때 우리는 어떻게해야할까요? 에이 나와 저의 연구 로맨틱 한 거절에 대해 생각한 후 남성들이 눈에 띄는 호화 차에 대해 더 많은 돈을 지불 할 용의가 있음을 보여주었습니다. 이것은 자존심을 상하게 한 후에 새로운 파트너를 유치하려는 욕망 때문일 수 있습니다. 그러나 여성들은 반대의 패턴을 보입니다. 그들은 낭만적 인 성공에 대해 생각한 후에 럭셔리 자동차에 대해 더 많은 돈을 지불하려고합니다. 자동차를 파트너와의 관계 약속의 표시로 보았 기 때문일 수 있습니다.

저자 : Eric Levy, 케임브리지 대학 마케팅 강사 (조교수)

대화에 등장했습니다.


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