프랭클린 루즈 벨트 (Franklin D. Roosevelt 's) 노변의 대화 로널드 레이건 (Ronald Reagan)의 "훌륭한 의사 전달자"버락 오바마 대통령에게 급증하는 웅변 도널드 트럼프에게 Twitter 사용, 대통령 커뮤니케이션 스타일 시간이 지남에 따라 다양 함.

그러나 모든 대통령에 걸쳐 비슷한 것은 미국 인구의 큰 부분과 공감하는 설득력있는 메시지를 만드는 능력입니다.

도널드 트럼프에 대한 당신의 의견이 어떻든, 그는이 일에 매우 효과적입니다. 그 질문은 왜, 그리고 어떻게 그 일을합니까?

가르치는 사람으로서 수사학 및 의사 소통나는 사람들이 청중과 어떻게 연결되는지, 왜 한 메시지가 한 청중과 공명하지만 다른 청중과 평평하게 떨어지는 지에 관심이 있습니다. 의도적이든 아니든간에 Trump는 2,000 년 이상 동안 주변에 있었던 수사학 전략을 사용하고 있습니다.

무엇이 설득력있게 만드나요?

불리우죠 많은 정의 지난 2 천년 동안의 수사학의 가장 기본적인 수준에서 그것은 설득력있는 의사 소통의 실행과 연구이다. 그것은 처음에는 고대 그리스에서 개발되었고 당시 사람들은 새로운 발명품 인 법원에서 스스로를 방어해야했습니다.

이 점에서 세계에서 가장 영향력있는 사상가 중 한 사람은 고대 그리스 철학자 아리스토텔레스, 384에서 322 BC까지 살았던

아리스토텔레스는 플레 이토 선생님과 알렉산더 대왕. 그는 철학,시, 음악, 생물학, 동물학, 경제학 및 기타 주제에 관해 썼습니다. 그는 또한 유명한 글을 썼다. 수사학 설득력있는 메시지와 설득력있는 메시지를 만드는 방법을 이해하기위한 정교하고 상세한 시스템을 생각해 냈습니다.

아리스토텔레스에게는 세 가지 주요 요소 설득력있는 메시지를 만들기 위해 모든 것이 함께 작동합니다 : 논리와 추론의 사용, 신뢰성 및 감정적 인 호소 사용.

아리스토텔레스는 모든 사람이 상세한 논쟁을 통해 설득 될 수 있기를 바랬다.로고"그러나 그 접근법은 종종 지루하고 솔직히 말해서 아리스토텔레스는 대부분의 사람들이 어쨌든 그것을 이해할만큼 영리하지 못하다고 느꼈다. 사실, 문서, 추론, 데이터 등은 모두 중요하지만 그 중 하나만으로는 당일 승리 할 수 ​​없습니다. 그래서 그는 트럼프가 탁월한 곳인 신뢰와 감동이라는 두 가지 다른 점이 필요하다고 주장했습니다.

트럼프 : 신뢰할 수있는 지도자

아리스토텔레스는 누군가의 신빙성 - 또는 "기풍"- 사람들이 가장 설득력있는 요소 중 하나입니다.

그러나 그는 또한 신뢰성은 보편적 인 특성이나 특징이 아니라고 말했다. 예를 들어, Princeton에서 학위를 취득한 사람은 Princeton에 대해 들어 본 다른 사람에게만 신뢰감을 부여하고, 문화적 교훈을 이해하며 그것이 나타내는 것을 존중합니다. 프린스턴 학위 그 자체가 당신에게 신뢰를 줄 수는 없습니다. 중요한 사람의 학위에 대한 인식입니다.

아리스토텔레스는 또한 신뢰의 중요한 특징은 자신의 욕망과 편견을 공유하고 긍정하고, 문화적 가치를 이해하고 증폭시킴으로써 청중의 최대 관심사를 염두에 두는 것처럼 보인다고 말했다. 정치에서는이 일을 가장 잘하는 사람이 투표를 할 것입니다.

트럼프가 기후 변화를 나타낼 때 장난이다 또는 "뉴스 매체는 미국 국민의 적" 특정 청중에게 효과적이게하는 것은 진술의 진실성과는 아무런 관련이 없습니다.

대신, 그는 쏟아져 나오는 사람들의 가치와 불만을 다시 쏟아 내고 반영하기 때문입니다. 그 특정 청중의 달콤한 자리에 더 가까이 다가 갈수록 그를 좋아하고 그를 믿을만한 사람으로 생각합니다.

종종 정치인은 "진화"하거나 "피벗"소그룹에서부터 큰 충성심을 얻은 위치에서 더 많은 지지자를 얻으려는 더 큰 그룹과 공감할 것으로 생각하는 위치에 이르기까지. 이것은 일부 사람들에게 유용합니다. 그러나 그것은 트럼프의 전략이 아닙니다.

대신, 그는 핵심 지지자들과 함께 모든 일에 동참하여 더 강한 유대를 형성하고보다 온건 한 메시지를 가진 사람보다 그 그룹과 더 밀접하게 식별합니다. 이것은 또한 양측에 극단적 인 열망을 안겨주고 있습니다. 열렬한 지지자와 격렬한 비방자가 있습니다.

트럼프 (Trump) 대통령은 의사 소통하는 사람이 인구 중 특정 부분에 초점을 맞춘다. 그는 어쨌든 당신과 이야기하지 않기 때문에 당신이 동의하지 않는다면 상관하지 않습니다. 그의 전략은 핵심 지지자들과의 신뢰를 유지하는 것입니다.

트럼프 : 정서적 지도자

감정적 인 호소력으로 당신의 신뢰성을 뒤덮는 것 - 아리스토텔레스가 "애수를 자아내는 가락"- 특히 효과적입니다. 같이 아리스토 텔레스는 한 번 썼다."청중은 정말로 아무 말도하지 않더라도 정서적으로 말하는 사람과 항상 공감합니다."

분노는 예를 들어, 연설자가 실제 또는인지 된 시력을 사용하여 청중에게 자극을 줄 수있는 감정입니다. 에서 2 책 아리스토텔레스 (Aristotle)는 자신의 "수사학에 관한 것"에 대해 분노가 "고통을 수반하는 눈에 띄는 보복"이라는 글을 쓴다. 그는 관객이 자신의 "큰 분개"를 어떻게 전달할 것인지, "즐거움" 그들을 복수 한 사람들에 대한 "복수"에 대한 그들의 기대.

또 다른 구절에서 그는 병이나 빈곤, 사랑이나 갈증 또는 다른 어떤 만족하지 못한 욕구에 시달리는 사람들은 분노하고 쉽게 불러 들여지기 쉽다고 말합니다. 특히 현재의 고통을 덜어 준 사람들에 대해서는 특히 그렇습니다.

슬럼프를 사용하여 분노를 돌리고 격노 케하는 것은 일상적인 전략으로 트럼프가 연방 수사 국 (FBI)Walk Through California 프로그램, 뉴스 매체Walk Through California 프로그램, 뮬러 수사 및 다른 감지 된 적.

"현재의 고민"을 조금이라도 놓는 것에 대한 분노는 또한 힐러리 클린턴 (Hillary Clinton)의 "비통 한 바구니"에 대한 언급이 왜 그런지를 설명하는 데 도움이된다. 울기 시작하다 공화당 원들. 그들은 혐오되는 것을 좋아하지 않았습니다.

트럼프의 언어 스타일

화자 스타일 언어의 중요성도 중요합니다. 나팔은 이것에도 매우 효과적입니다.

Aristotle은 연사가 먼저 관객이 이미 가지고있는 감정을 파악하고 그 관객과 공감하는 생생한 언어를 사용하여 감정을 강화해야한다고 권고했습니다. 트럼프는이 전략을 반복적으로 적용했으며, 특히 집회.

아리스토텔레스의 동상. Shutterstock

예를 들어, 트럼프는 정기적으로 친밀한 상대 인 힐러리 클린턴을 자신의 집회에서 불러냅니다. 그의 관객이 알고있는 적대감을 그려 내고 그들을 격려 "그녀를 잠그고"성가에서 그녀를 부를 것을 부탁합니다. 수감 된 그녀의 선거 야간 손실을 "그녀의 장례식, "그는 공격적인 스타일 청중의 기존 감정을 반영하고 고양시키는 언어의

단점은 다른 그룹과 크게 양립 할 수없는 언어를 사용할수록 그를 싫어한다는 것입니다. 그러나 그것은 트럼프가 받아들이는 것 같아서, 그를 지지자들에게 더욱 신뢰를 줄뿐입니다.

이 접근법이 미래의 똑똑한 선거 전략인지는 아직까지 알 수 없습니다.

저자에 관하여

Anthony F. Arrigo, 부교수, 수사학 및 커뮤니케이션 작문, 매사추세츠 대학교 다트머스 대학교

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