우리가 다른 사람보다 낯선 사람을 더 신뢰하는 이유

: By James Devitt, 뉴욕 대학교

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왜 우리는 다른 사람들보다 더 낯선 사람들을 신뢰합니다

우리가 낯선 사람을 신뢰하는지 여부는 이전에 알려진 다른 사람들과의 유사성에 달려 있다고 새로운 연구 결과가 제시합니다.

결과는 신뢰할 수있는 것으로 생각되는 개인과 비슷한 낯선 사람들을 신뢰한다는 것을 보여줍니다. 대조적으로, 우리는 신뢰할 수없는 것으로 믿는 사람들과 유사한 사람들을 신뢰합니다.

"우리는 낯선 사람의 평판에 대한 결정을 그들에 대한 직접 또는 명시 적 정보없이 ..."

"우리의 연구는 낯선 사람들이 이전에 부도덕 한 행동과 관련이있는 사람과 최소한으로 만 닮았을 때에도 신뢰받지 못한다는 것을 보여줍니다"라고 뉴욕 대학에서 박사후 연구원으로 연구를 이끌고 현재 Brown University의인지 적, 언어학 및 심리학과.

"파블로프의 개와 같이 하나의 종소리에 조건을 붙 였음에도 불구하고 비슷한 음색을 가진 종소리에 침을 뱉으 며, 우리는 개인의 도덕적 성격에 관한 정보를 사용합니다. 낯선 사람들에 대한 판단을 내리기 위해서 "라고 FeldmanHall은 말한다.

"우리는 낯선 사람의 명성에 대한 결정을 내리지 만, 우리가 닮은 것을 모른다고하더라도 다른 사람들과의 유사성에 기초하여 직접적이거나 명백한 정보없이 결정을 내린다"고 심리학과 교수 인 엘리자베스 펠프스 (Elizabeth Phelps) NYU에서.

"이것은 우리의 두뇌가 과거의 경험에서 인코딩 된 도덕적 정보가 미래의 선택을 인도하는 학습 메커니즘을 적용한다는 것을 보여줍니다."

트러스트 게임

과학자들은 반복적 인 일대일 상호 작용에서 사회 의사 결정이 어떻게 펼쳐지는지 더 잘 파악합니다. 그러나 덜 명확한 것은 낯선 사람과 상호 작용할 때 우리의 두뇌가 이러한 동일한 결정을 내리는 데 어떻게 작용하는지입니다.

이를 탐구하기 위해 연구원은 참가자가 파트너의 신뢰도에 대한 일련의 결정을 내리는 신뢰 게임을 중심으로 일련의 실험을 실시했습니다.이 경우에는 얼굴 이미지로 표현 된 세 명의 다른 플레이어에게 돈을 위탁할지 결정합니다 .

여기에서, 피험자들은 그들이 투자 한 돈이 네 번 곱해질 것이고, 그러면 다른 플레이어는 그 돈을 피험자 (보답자)와 공유하거나 자신을 위해 돈을 지킬 수 있다는 것을 알았다. 각 플레이어는 높은 신뢰도 (시간의 왕복 93 퍼센트), 다소 신뢰할 수있는 시간 (왕복 60 시간) 또는 전혀 신뢰할 수없는 시간 (왕복 7 %)이었습니다.

두 번째 과제에서 연구자들은 동일한 주제에 다른 게임을위한 새로운 파트너를 선택하도록 요청했습니다. 그러나 주제에 대해 알지 못하는 한, 새로운 잠재적 인 파트너의 얼굴은 3 명의 오리지널 플레이어 중 한 명과 함께 다양한 각도로 변형되어 새로운 파트너가 이전의 파트너와 물리적으로 유사하게 나타납니다.

피험자가 낯선 사람 (예 : 새로운 파트너)이 이전에 겪은 것과 낯선 사람을 의식적으로 의식하지는 않았지만 피험자는 이전에 신뢰할 수있는 것으로 배운 원래 플레이어를 닮은 낯선 사람들과 지속적으로 플레이하는 것을 선호했으며 이전의 신뢰할 수없는 사람과 닮은 낯선 사람들과 놀지 않았습니다 플레이어.

더욱이 낯선 사람을 신뢰하거나 불신하는 이러한 결정은 재미 있고 정교한 그라디언트를 밝혀 냈습니다. 신뢰는 이전의 실험에서 낯선 사람이 신뢰할 수있는 파트너처럼 보일수록 꾸준히 증가했으며 믿을만한 사람처럼 보이게되면 꾸준히 감소했습니다.