방해가 우리의 목표를 재고하는 방법

방해가 우리의 목표를 재고하는 방법

새로운 연구는 좌절이 체중 감소와 같은 우리의 목표 추구에 어떻게 영향을 미치는지에 대해 파헤친다.

체중을 줄이거 나 돈을 저축하려고하든, 목표를 달성 할 때 방해가 예상됩니다. 아이오와 주립 대학교 (Iowa State University)의 아이비 경영 대학 (Ivy College of Business) 마케팅 교수 인 조세 로사 (José Rosa)는 어려움이나 위기 후에 포기하지 말라는 도전 과제를 되돌아보고 있습니다.

"일단 사람들이 벗어나면 다시 돌아올 수 없다는 것을 알고 있습니다."

로사 (Rosa)는 사람들이 건강 관련 목표에 충실하도록 돕는 실용적인 방법, 특히 중대한 생활 습관 변화가 필요한 의학적 질병에 대한 처방 요법을 연구하는 연구팀의 일원입니다. 이 작품은 로사에게 개인적인 작품이다. 그의 당뇨병의 여동생은 혈당이 위험하게 높은 수준에 도달했을 때 거의 죽었으며, 시력과 건강이 좋지 않아 고생하고 있다고 그는 말했습니다.

Rosa는 장기 건강 목표에 전념하는 것은 어려운 일입니다. 터널 끝에 빛이없는 것처럼 느낄 수 있기 때문입니다. 목표가 20 파운드를 잃는 것이라면, 목표 달성을 축하하기 위해 정의 된 시간 프레임과 포인트가 있습니다. 그러나 당뇨병 환자 일 경우 식단에서 특정 음식을 잘라내거나 일상 운동을 변경하여 운동을해야하는 경우 목표가 다른 느낌을 갖습니다.

"이것은 우리가 직면하는 가장 어려운 목표 중 하나입니다. 노력이 삶의 방식이되어야하기 때문입니다. 당뇨병 환자라면 먹을 때마다식이 요법을 고려해야합니다. "라고 Rosa는 말합니다. "여러면에서 그것은 희생 제물입니다. 당신은이 비용을 견뎌야하며 보상은 건강입니다. "

불행히도, 당뇨병이나 고혈압과 같은 질병으로 인해 보상이 즉각적이고 종종 실현되기 어렵지 않습니다. 나이가 들어감에 따라 다른 건강 문제는 초기 목표의 결과를 복잡하게 만들 수 있으며 우리의 노력이 효과를 내지 못하는 것처럼 보입니다. 포기가 심각한 결과를 초래할 수 있음을 알고 있지만, 목표에 충실하기가 더 어려워집니다.


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새로운 연구에서 연구자들은 위기가 동기 부여와 목표 달성에 어떻게 영향을 미치는지 이해하기 위해 다섯 가지 실험을 수행했습니다. 연구원은 좌절이나 어려움으로 인해 종종 사람들이 목표의 비용 편익을 재평가하고 그만 두는 것이 중요하다는 것을 알게되었습니다.

이 실험은 일부 참가자가 행동 위기에 직면 한 일련의 상황을 시뮬레이션했습니다. 그런 다음 그들은 몇 가지 질문에 대답하여 그들이 어떻게 대응할 것인지 결정했습니다. Rosa는 행동 위기가 목표와 관련이 있거나 관련이 없다고 말하지만 상황이 바뀌면 목표를 추적하는 동안 목표가 실제로 중요한지 여부를 묻는 질문에 답할 수 있습니다.

일단 그 질문이 시작되면 우리는 사고 방식을 실행에서 평가로 옮깁니다. 우리는 성과의 중요성을 재협상하고 더 이상 가치가 없다고 판단 할 수 있습니다.

연구자들은 다른 문제로 눈을 뜨게 할 수있는 "떨어져 나가기"를 그만두 겠다는 결정을 언급합니다.

"우리는 일단 사람들이 벗어나면 다시 돌아올 수 없다는 것을 알고 있습니다. 이로 인해 어떤 사람들은 실패한 것처럼 느끼고 모두 함께 노력하는 것을 멈 춥니 다. 어떤 상황에서는 오프 램프가 다른 위기 나 심각한 쇠퇴를 초래하는 행동으로 이어집니다 "라고 그는 말합니다.

예를 들어, 고혈압 환자는 약물 복용을 중단하고 심장 마비로 고통 받거나 당뇨병 여성은 인슐린 반응을 일으켜 그녀의 몸을 검게하여 차를 부수고 말합니다.

연구자들은 현재 처방 된 건강 요법에 따라 환자를위한 개입을 개발하고 테스트하기 위해 실험 데이터를 사용하고 있습니다. Rosa는 환자가 따라야 할 구체적인 지침을 제공하고 사고 방식을 재협상 또는 평가에서 이행으로 전환하는 것을 돕는 것이 목표라고 말했습니다.

그러한 개입의 잠재적 이익은 개별 환자를 넘어서고 있다고 Rosa는 말합니다. 마케팅 측면에서 볼 때, 이는 소비에 대한 문제이며 건강 관리가 환자에게보다 효과적입니다. Rosa는 올바른 개입으로 환자가 궤도에 머물러있어 추가적인 건강 문제의 위험을 줄이고 의료 비용을 낮추는데 도움이 될 것이라고 말한다.

결과는 저널에 온라인으로 게재됩니다. 심리학 및 마케팅.

펜 스테이트 (Penn State)와 와이오밍 (Wyoming) 대학의 연구원들도이 연구에 기여했다.

출처: 아이오와 주립 대학

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