어떻게 귀하의 복권 당첨금을 늘리고 반대하는 것으로 사업에서 성공하는 지

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합리적인 사람은 추첨에 들어갈 수 없습니다. 영국의 로또에서 6 개 숫자를 골라 내고 대박을 타는 확률은 대략 14m 중 하나.

그러나 순전히 운에 기초한 어떤 것조차도, 전략이 발견 될 수 있습니다. 추첨을하는 것이 필수적이라면, 더 큰 보수를 얻는 당신의 전망을 어떻게 향상시킬 수 있습니까? 대답은 항상 31 위의 숫자를 선택하는 것입니다.

그 이유는 분석 결과가 나타났습니다. 대다수의 사람들은 그들의 생일이나 가족 구성원의 생일과 관련된 번호를 "행운의"숫자로 선택합니다. 따라서 31 위의 숫자를 선택하면 조합이 운이 좋으면 다른 사람들이 같은 것을 골라 낼 확률이 적기 때문에 위닝을 훨씬 더 크게 얻을 수 있습니다.

이런 종류의 역설적 인 생각은 비즈니스에도 적용될 수 있습니다. 전략과 행동 과학이 결합되어 우리 모두가 가지고있는 비논리적 인 편견을 악용 할 수 있습니다. 스마트 트레이더들은 투자 의사 결정을 내릴 때 뉴스 이벤트에 과민 반응을 일으키는 "노이즈 거래자"를 수세기에 걸쳐 활용 해 왔습니다. 하지만 나의 연구 이것이 금융 시장을 넘어 실현 가능함을 보여줍니다. 자신의 편견을 인식하고 수정하지만 경쟁자를 악용하는 것은 비즈니스 측면에서 성공적인 전략이 될 수 있습니다.

얼마나 정확하게 당신의 전략을위한 강력한 기반을 제공하기 위해서는 견고한 증거와 분석이 필요합니다. 그래서 나는이 접근법을 "분석적 행동 전략"이라고 부릅니다. 이것은 행동 과학을 활용하여 역 투자 기회를 찾고 데이터 분석을 사용하여 경쟁 우위를 확보하기 때문입니다.

평균 회귀

예를 들어, 대부분의 사람들은 평균에 대한 회귀여기서 매우 높거나 낮은 결과는 대개 평균 평균보다 높습니다. 이것은 행운이 공연에 미치는 영향을 측정하는 데 사용할 수 있습니다.

영업 실적이나 회사의 성장과 같은 결과가 전적으로 사람이나 조직의 통제하에 있지 않으면 비즈니스에서 평균으로 회귀합니다. 뛰어난 성과는 좋은 경영을 의미하지만 좋은 타이밍이나 행운을 의미합니다. 정의에 따르면, 행운은 일시적이어서 미래의 성과는 그다지 강하지 않을 것입니다 (평균으로 떨어질 것입니다). contrarian 전략가를위한 좋은 점은 많은 경쟁자들이 순진하게 생각하다 큰 현재 성과는 지속될 것입니다.

음악 산업을 살펴 ​​봅시다. 새로운 밴드 또는 뮤지션이 20의 최고 인기를 얻은 경우 음악 레이블에서 즉시 서명을해야하나요? 내 분석 미국에서 8,297의 활동 100에서 1980에 빌보드 2008는 제안하지 않습니다. 음반사 사장은 차트에서 22과 30 사이의 위치에 도달하는 사람들을 등록하려고합니다.

상위 20에서 차트를 작성하는 아티스트는 40과 45 사이의 다음 단일 달성을 평균적으로 보게 될 것이고, 실적이 저조한 상대보다 평균적으로 더 많은 것을 회귀합니다. 그 사이에 22와 30 사이 도표는 그들의 다음 단 하나를위한 가장 높은 예언 한 미래 계급,있다. 이것은 음악 레이블 상사가 숨겨진 보석을 찾을 수있는 곳입니다.

그들의 경쟁자 대부분은 상위 20에 진입 한 슈퍼 스타들에게 입찰 할 예정이다. XNUMX은 가격이 비싸고 통계적으로 기대되는 미래 실적이 낮다. 대조적으로, "차선책"을 보는 것은 실제로 더 인상적인 미래 성공을 만들어내는 더 싼 행위를 발굴해야합니다.

이런 식으로 우리가 다룰 수있는 또 다른 질문은 성장할 수있는 기업을 수출 할 시장이 수출해야하는 문제입니다. 많은 기업들이 자연스럽게 중국이나 인도와 같은 높은 GDP 성장률로 아시아 시장으로 향합니다. 이러한 전략의 문제점은 대부분의 경쟁 업체가 해당 국가로 향할 것이라는 것입니다.

A 신중한 분석 전 세계의 1960에서 2017 사이의 GDP 성장률은이 지역에서의 평균 회귀가 매우 강력하지만 비대칭적인 영향을 미치므로 테이블 하단의 국가에 더 많은 영향을 미칩니다. 이것은 숨겨진 보석이 될 수있는 곳입니다. 한 국가의 성장률이 매우 낮 으면 (최하위 10 개국), 다음 10 명의 최악의 실적이있는 사람들보다 다음 해의 실적이 크게 향상 될 것입니다.

반대 투자

복권 대박에서 더 많은 비중을 차지하는 전략과 마찬가지로, 이와 같은 새로운 시장에 진입하는 역설적 인 회사는이 국가에 투자하는 사람이 적지 만 그렇지 않은 국가 중 소수의 사람으로 혜택을 볼 수 있습니다. 그것은 용감한 움직임이지만 때로는 군중의 지혜가 고성장 국가 또는 산업에서 직면하게 될 강력한 경쟁과 균형을 이루어야합니다.

내 연구 경제가 현재 10 % 정도 축소되고있는 3 % 국가의 국가들이 GDP 성장률을 크게 개선 할 것으로 보인다. 사실, 어느 해에있어서, 최악의 10 개 국가는 그 다음 해에 다른 모든 국가의 45 %보다 실적이 좋지 않을 가능성이 더 큽니다.

이 contrarian 이론은 성공을 보장하지 않습니다. 많은 나라들이 전쟁이나 다른 위기로 인해 실제로 끔찍한 전망을 가지고 있습니다. 대신,이 접근법은 라이벌의 과소 평가 또는 과소 평가로부터 기회를 찾는 검색 가이드를 제공합니다. 일부 국가는 정치적 이유 때문에 레이더 아래에있을 수 있지만 여전히 합리적인 경제적 미래를 누릴 것입니다.

어떻게 귀하의 복권 당첨금을 늘리고 반대하는 것으로 사업에서 성공하는 지중간 정도의 성공을 거두는 것은 한 순간에 성공한 아티스트를 목표로 삼는 것보다 나은 전략입니다. Nejron 사진 / Shutterstock

1989 천안문 광장 항의 시위가 있은 후 중국이 좋은 예가되어 전세계의 비난을 촉발하고 많은 서구 기업들이 중국을 떠나는 것을 보았습니다. 이 합의를 따르는 대신 대만과 홍콩의 많은 기업들이 중국으로 이주하여 투자를 환영했다. 그들은 처음으로 움직이는 이점을 얻었다.이후 서구 기업의 영향력을 앞서 유지할 수있었습니다.

이것은 행동 과학에서 발견 된 편견을 인식하는 것이 기업이 경쟁에서 한 발 앞서 머물러 경쟁자의 맹점을 활용할 수있는 새로운 전략을 창안하는 데 어떻게 도움이되는지를 보여줍니다. Fortune은이 이론을 이해하는 전략가를 선호합니다. 증거를 따르면 다른 사람들이 보지 못하는 것을보고 다른 사람이하지 못한 것을 할 수 있습니다.대화

저자에 관하여

Chengwei Liu (전략 및 행동 과학 부교수) 워릭 비즈니스 스쿨, 워릭 대학교

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