성공의 비결은 무엇입니까?

성공의 비결은 무엇입니까?

전국의 수백 개 대학에서 수천 명의 학생들이 가을 학기 중반에 공부하고 시험, 논문 및 강의의 학업을 관리하려고합니다. 장학금 수령 (또는 유지), 여름 인턴십 방문, 취업 및 새로운 기술과 지식 습득 등 학업 수행에 많은 사람들이 탔습니다.

대다수의 학생들은 잘 할 수 있다고 말하고, 성공하려면 힘든 일을한다는 것을 알고 있습니다. 그러나 일부 학생들은 더 많은 막대를 친다. 책보다는 파티. 즉, 모두가 끝나지 않습니다. 그 열심히 노력하기..

우리 자신의 연구에서 대학생들에게 "대학에서 잘하는 것이 얼마나 중요하다고 생각하십니까?"와 같은 질문을하면 학년면에서 누가 잘 할 것인지에 대한 정보를 얻을 수 없다는 것을 알게되었습니다.

대학생들은 자신의 의도와 목표를 따르지 않는 것이 독특합니다. 좌절 된 부모는 자신의 사용하지 않는 체육관 멤버십이나 다년생 체중 감량 결의를 통해 자신의 목표를 향한 꾸준한 발전을 보장하기에 항상 충분한 것은 아니라는 것을 깨닫는 것이 좋습니다.

우리의 의도와 행동 사이에 그런 단절이있는 이유는 무엇입니까? 그리고 우리가 사람들이 우리에게 말하는 것에 의존 할 수 없다면, 우리는 성공하기위한 그릿을 가진 사람을 어떻게 예측할 수 있습니까?

명시 적 또는 암묵적 신념?

사람들이 어떤 목표에서 성공하는 것이 얼마나 중요하다고 생각하는지 직접 묻는다면, 그들은 "명백한 신념"을보고하고 있습니다. 이러한 신념은 이번 학기에 열심히 공부하고 열심히 노력하는 것과 같은 사람들의 열망을 반영 할 수 있습니다. 항상지도가 아닐 수도있다. 계속되는 경향에.

사람들의 명시적인 신념에 의존하기보다는 연구에서 사람들의 암시적인 신념을 보았습니다.


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함축적 인 신념은 간접적으로 측정 된. 그 사람에게 어떤 주제에 대해 생각하는 것을 말하도록 요구하기보다, 암묵적인 측정은 전산화 된 반응 시간 작업을 사용하여 누군가의 암묵적인 연관성의 힘을 추론합니다. 예를 들어, 심리학자들의 많은 연구 브라이언 노제 크, 토니 그린 발트마자린 바나 지 지난 20 년 동안 사람들은 종종 부정적인 암시 적 관계를 유지합니다. 낙인 찍힌 인종 및 민족 집단에 관해

비록이 연구에서 많은 참가자들이 명시 적으로 그들이 인종 집단 간의 공정성과 평등을 믿는다 고 말했지만, 그럼에도 불구하고 암시적인 편견을 보였다. 인종과 민족에 따라 다른 말로하면 사람들은 평등 주의자라고 말하지만 실제로는 특정 인종 그룹에 올 때 자신의 마음 속에 강한 부정적인 연관성을 가지고있었습니다.

암시 적 연관성은 이해할 수있는 중요한 요소입니다. 일상 행동의 범위를 예측하다평범한 음식 (사람들이 먹는 음식)에서 기념비적 인 음식 (사람들이 투표하는 방식)까지.

그러나 암묵적인 연관성은 인생의 어려운 목표에서 성공하기 위해 누가 그릿을 가지고 있는지를 예측합니까?

여기에 우리가 한 일이 있습니다.

목표의 중요성에 대한 사람들의 명시 적 신념을 측정하는 대신에, 사람들의 암묵적인 신념 (예 : 학업, 운동)의 중요성에 대해 평가 한 다음 관련 업무 (예 : 성적, 체육관 요법)에서 성공과 지속성을 측정했습니다.

참가자들의 암묵적 신념을 측정하기 위해 "Implicit Association Test (IAT)"라는 컴퓨터 기반 테스트를 사용했습니다. 테스트를 완료하는 데 약 7 분이 소요됩니다. 참가자들은 소음 제거 헤드폰을 착용하고 혼란이없는 칸막이에 앉아 있어야합니다.

우리는 다섯 가지 연구에서 "중요성"과 "학업 성취도"사이의 학생들의인지 적 연관성을 측정하기 위해이 테스트를 사용했습니다. 학생 참가자는 가능한 한 빨리 컴퓨터 키를 사용하여 일련의 단어가 "학업"과 관련하여 "중요성"의 동의어 또는 "중요하지 않은"의 동의어였습니다. 이러한 단어의 예로는 "시험", "중요"및 "사소한"이 포함됩니다.

이 테스트는 응답 속도의 약간의 차이 (밀리 초 수준에서)조차도 학업과 중요성 간의 연관성의 차이를 나타낼 수 있도록 설정되었습니다.

즉, 사람들이 학교 생활이 중요하다고 암묵적으로 믿는 정도를 측정 할 수있었습니다.

확증 할 여러 연구

반응 시간의 밀리 초 차이가 사람의 신념을 의미있게 포착하고 목표 달성의 성공을 예측할 수 있습니까? 예를 들어,이 7 분 길이의 밀리 초 단위로 대학 수업에서 누가 곧장 A를 얻을 수 있는지 예측할 수 있습니까?

우리가 그걸 발견했습니다. 그리고 우리는이 관계를 단 한번도 관찰하지 않았습니다. 우리는 7 개의 서로 다른 연구를 통해 여러 실험실에서 서로 다른 인구 집단과 다른 유형의 지속성 및 성공을 예측한다는 것을 계속해서 발견했습니다. 5 개의 연구에서 우리는 학업의 중요성에 대한 대학생들의 암묵적인 믿음이 누가 더 높은 성적을 얻었는지 예측했습니다.

우리는 우리의 연구를 대학 성적으로 제한하지 않았습니다. 우리는 체육관에가는 것과 같은 다른 목표도 테스트했습니다. 우리는 중요성과 운동간에 더 강한 연관성을 가진 사람들이 훨씬 더 자주 그리고 더 강하게 운동 할 가능성이 훨씬 더 높다는 것을 발견했습니다.

그런 다음 암묵적 신념이 시험 수행 능력을 어떻게 예측했는지 알아보기 위해 시험을 실시했습니다. 우리는 GRE (Graduate Record Examination)의 중요성에 대한 대학생들의 암묵적인 믿음을 시험했습니다. GRE (Graduate Record Examination)는 대학원 입학 및 장학금 결정에 도움이되는 널리 사용되는 시험입니다. 중요도와 GRE 사이에 더 강한 연관성을 보인 사람들은 연습 GRE 테스트에서 훨씬 더 나은 점수를 얻었습니다.

성공 가능성에 대한 독창적 인 척도

어떤 조치와 마찬가지로, 우리는 완벽하지 못했습니다. 우리는 성공하거나 실패 할 모든 예를 항상 예측할 수는 없습니다. 그러나 우리의 간단한 컴퓨터 테스트는 누가 성공할 가능성이 높은지에 대한 새로운 통찰력을 제공해주었습니다.

예를 들어, 높은 SAT 점수는 대학에서 더 잘하고 GRE에서 더 잘할 수있는 사람의 척도가됩니다. 우리의 데이터는 SAT 점수가 양쪽 모두의 좋은 예측 인자임을 보여주었습니다. 그러나 학교 나 GRE의 중요성에 대한 참가자들의 암묵적인 믿음을 아는 것은 SAT 점수가 우리에게 말할 수있는 것 이상의 성공을 예언 한 것입니다. 즉, 두 사람이 SAT에서 동일한 점수를 받았다고해도, GRE의 중요성에 대한 암묵적인 믿음을 가진 사람은 실습 시험에서 더 점수를 얻는 경향이있었습니다.

우리 연구에서 발견 된 흥미로운 사실 ​​중 하나는 암묵적 신념이 어떤 사람들의 성공을 다른 사람들보다 더 예언했다는 것입니다. 면밀한 조사에 따르면 자기 통제가 어려웠던 사람들 - 제 시간에 과제를 완료하는 데 어려움을 겪었거나, 수업을 듣지 못하게하거나, 오랫동안 독해 영역에서 집중력을 유지하기가 어려웠던 사람들은 - 목표가 중요하다는 강한 암묵적인 믿음을 얻는 것이 가장 큰 도움이되었습니다.

다른 말로하면, 암묵적인 행동에서 가장 명확하게 이익을 얻은 것은 부양이 필요한 사람들이었습니다.

묵시적 신념의 역할은 정확히 무엇입니까?

우리의 연구는 증거의 증대 우리 마음 속의 보통은 숨겨져있는 암묵적 연관성이 많은 일상의 결정과 행동에 대한 새로운 통찰력을 제공한다고

예를 들어, 암시 적 연관이 예측할 수있는 것처럼 집단 간 행동, 첫인상 다른 사람들의 투표 행동우리의 새로운 연구 결과는 또한 그들이 삶의 가장 어려운 과제 중 일부에서 성공을 예측한다는 것을 보여줍니다.

그러나 여전히 남아있는 몇 가지 질문이 있습니다. 예를 들어, 열심히 일하는 것의 중요성에 대한 내재적 인 믿음은 사람들로 하여금 실제로 나아지게 만들거나 단순히 성공할 가능성이있는 사람을 간단하게 식별합니까? 변화하는 사람들의 암묵적 신념이 성공 가능성에 실질적인 영향을 미칠 수 있습니까?

분명히 : 사람들이 무엇에 대해 얼마나 신경 쓰는지에 대해 사람들이 말하는 것은 전혀 중요하지 않습니다. 실제로 우리는 운동에 관심이 없다고 말하는 사람들은 운동과 중요성 간의 암묵적인 연관성에 관계없이 체육관으로 향하지 않을 것이라고 추측합니다.

그러나 특히 학교에서의 성적을 돌보는 대다수의 대학생과 같은 무언가에 관심을 갖고 있다고 말하는 사람들 사이에서 암묵적 신념을 측정하면 성공할 가능성이 얼마나 좋은지 더 잘 알 수 있습니다.

저자에 관하여

Melissa J. Ferguson, 심리학 교수, Cornell University

Clayton R. Critcher, 마케팅,인지 과학 및 심리학 부교수, 캘리포니아 대학, 버클리

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