부자가되어 더 많은 자선을 만들 수 있습니까?

부자가되어 더 많은 자선을 만들 수 있습니까?

매년 평균적인 미국인 가족이 대략 기부합니다. 3.4 비율 자유 재량에 따른 자선 활동 이러한 자선 기부의 대부분은 10 월에서 12 월 사이에 이루어지며,주는 계절"비영리 부문에서.

그렇다면 개인이 자선 활동에 기부하는 것은 무엇입니까?

기부금 모집에 엄청난 비용이 듭니다. 수집 된 $ 1마다 US $ 6 -이 질문에 대한 답을 이해하는 것이 중요합니다. 최근의 선거는 지분이 훨씬 더 많다는 것을 의미합니다.

미국은에 기여한 세계의 선두 주자입니다. 대외 원조. 아직있다. 불확실성 그러한 기부금에 대한 도널드 트럼프의 입장에 대해. 새로운 행정부는 또한 다음과 같은 사회 프로그램에 대한 지원을 덜 제공 할 수 있습니다. 가족 계획. 결과적으로 자선 단체가 이러한 주요 정책 분야를 지원하기 위해 더 많은 돈을 벌어 들이고 모금하는 것이 점점 더 필요할 수 있습니다.

자선 기부에 대한 사람들의 결정을 이해하는 한 가지 요소는 잠재적 기부자가 얼마나 많은 돈을 가지고 있는지입니다. 그러나 자선 기부에 대한 부의 영향이 항상 명확하지는 않습니다. 최근의 연구에서, 두 명의 동료와 나는 사람이 지갑을 열어 놓는 이유를 알아 내려고 노력했습니다.

부유 한 사람들이 더 많이 줄까요?

부유 한 사람들이 가장 관대해야한다는 것이 분명해 보일 수도 있습니다.

결국, 그들은 궁핍 한 사람들을 도울 수있는 가장 경제적 인 위치에 있습니다. 그러나 최소한의 돈을 버는 사람은 불만족스런 사람들에 대해 가장 공감할 수도 있습니다. 왜냐하면 사람들은 자신이 부족한 것을 더 잘 이해할 수 있기 때문입니다.

흥미롭게도 데이터를 보면 두 패턴이 모두 진실 인 것처럼 보입니다. 많은 연구 결과에 따르면 사람들이 더 많은 돈을 가지고있다.사람들이 느끼는 사회 계급이 더 높다., 자선 단체에 기부하는 돈이 많아집니다.

그러나 그 증거가 항상 일치하는 것은 아닙니다. 일부 연구 자선 기부와 소득 간의 연계성을 찾지 못하고 다른 연구 부유 한 사람들이 덜 동정하고이 긍휼이 더 큰 관대함을 예언한다고 생각하십시오.

부와 관대함의 관계를 살펴보면, 저소득 가구가 비율 부유층과 비교했을 때 자선 활동에 대한 소득은 - 다시 한번 부와 기부 간의 복잡한 관계를 암시합니다.

그들 중 가장 관대 한 사람은 누구입니까?

사회 경제적 스펙트럼을 통해 개인에게 재정적 인 관용이 가능하다는 것을 감안할 때, 나는 동료들과 함께 유진 카루소 시카고 대학에서 엘리자베스 던 브리티시 컬럼비아 대학 (University of British Columbia)은 부유하고 부유 한 사람들이 자선 활동에 기부 할 수있는 조건을 알아 내기 위해 일련의 실험을 실시했습니다.

제가 지적했듯이, 부유 한 사람들은 그들의 가장 큰 것을 생각하면 가장 관대해야합니다. 그러나 자선 단체의 문제는 그들이 행동 편견에 맞서 싸우고있는 것일 수 있습니다.

부와 심지어 부유 한 느낌조차도 자율과 자급 자족의 느낌을 갖거나 행동 과학자들이 "정부 기관"또는"독립성 "을 강조합니다. 이러한 기관감은 사람들이 다른 사람들의 필요와 목표에 반대하는 개인적인 목표에 집중하도록 유도 할 수 있습니다.

대조적으로, 부자가 적고 부자가 적다는 느낌은 다른 사람들과의 관계, 행동 과학자들이 "친교"이러한 친교 의식은 사람들이 자신의 필요와 목표보다는 다른 사람들의 필요와 목표에 집중하도록 유도 할 수 있습니다.

자선은 근본적으로 사회의 이익을위한 공동체 중심의 활동이기 때문에 부귀가 공동체 정신이 결여되어있는 것과 관련 될 수 있다는 생각은 일반적으로 다양한 원인에 기여하는 사회적 관련성을 강조하는 자선 단체의 장애물이 될 수 있습니다.

'너 = 생명의 은인'

저의 동료들과 저는 우리가 부와 일치하는 목표와 동기에 맞게 메시지를 만들면 가장 큰 능력을 가진 사람들 사이에서 자선 기부를 장려 할 수있을 것이라고 생각했습니다.

이 질문을 테스트하기 위해 세 가지 연구 1,000 캐나다 및 미국 성인과 함께. 이 연구에서 우리는 자선 호소의 말씨가 평균 이상의 평균 부를 가진 사람들에게주는 영향력에 대해 조사했습니다.

한 연구에서 한 세트의 광고에는 "함께 생명을 구합시다."라는 텍스트가 포함되었습니다. 방법은 다음과 같습니다. "또 읽습니다."You = Life Saver. "평균 이상의 평균보다 낮은 수준의 부를 가진 사람들은 첫 번째 유형의 광고가 게재 될 때 기부 할 가능성이 더 큽니다. 다른 한편으로, 평 균 수준 이상의 부를 가진 사람들은 두 번째 유형의 광고가 보일 때 기부 할 가능성이 더 큽니다. 이러한 메시지는 각 그룹의 개인 목표와 가치에 더 잘 부합하기 때문에 부분적으로 발생할 수 있습니다.

실제로 부 (富)는 두 그룹 사이의 유일한 구별 요인으로 보입니다. 연령, 민족 또는 성별에는 큰 차이가 없었습니다.

우리 팀은 최근 미국에서 엘리트 비즈니스 스쿨의 12,000 + 동창과 대규모 연간 기금 모금 캠페인의 일환으로 이러한 결과를 재현했습니다. 이 연구에서, 개인 대행사 (성찬식)에 초점을 둔 자선 호소를 읽고 캠페인에 기부 한 부유 한 개인은 친교에 초점을 둔 자선 호소를 읽는 개인보다 평균 $ 150를 기여했습니다.

기금 모금 연구 문제

종합 해보면, 우리의 연구는 사람들의 부 (富) 기반 사고와 동기에 맞게 메시지를 맞춤으로써 사회 경제적 스펙트럼을 통한 자선 기부를 장려하는 것이 가능하다는 것을 제시합니다.

이 연구 결과는 기증자들에게 정체 이전 기증자가 기증자에게 공개 부의 기부와 기부자들에게 줄 책임 사회로 돌아가서 가장 부유 한 사람들에게 자선 기부를 장려 할 수 있습니다.

기금 모금은 매년 수십억 달러를 요구하지만, 종종 힘들고 비용이 많이 드는 관행입니다. 심리학의 원리를 사용하면 자선 단체가 성장하는 요구를 효율적으로 충족시킬 수 있습니다.

대화

저자에 관하여

Ashley Whillans, Ph.D. 사회 심리학 후보자, 브리티시 컬럼비아 대학교

이 기사는 원래에 게시되었습니다. 대화. 읽기 원래 기사.

관련 서적

{amazonWS : searchindex = Books, keywords = 관대하며 maxresults = 3}

enafar에서 zh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

InnerSelf을 (를) 팔로우하세요.

페이스 북-아이콘지저귀다 아이콘rss 아이콘

이메일로 최신 정보 얻기

{emailcloak = 오프}