부자가되어 더 많은 자선을 만들 수 있습니까?

매년 평균적인 미국인 가족이 대략 기부합니다. 3.4 비율 자유재량 소득을 자선 단체에 기부합니다. 이러한 자선 기부의 대부분은 XNUMX월에서 XNUMX월 사이에 이루어지며 “주는 계절” 비영리 부문에서.|

그렇다면 개인이 자선 단체에 기부하도록 영감을 주는 것은 무엇입니까?

기부를 요청하는 엄청난 비용을 감안할 때 – 모은 $1당 $6 – 이 질문에 대한 답을 이해하는 것이 중요합니다. 최근 선거는 판돈이 훨씬 더 높다는 것을 의미합니다.

미국은 다음과 같은 기여에 있어 세계적인 리더입니다. 대외 원조. 그러나 있다 불확실성 그러한 기여에 대한 도널드 트럼프의 입장에 대해. 새 행정부는 또한 다음과 같은 사회 프로그램에 대한 지원을 덜 제공할 수 있습니다. 가족 계획. 결과적으로 자선 단체가 이러한 주요 정책 영역을 지원하기 위해 더 많은 자금을 모으고 더 많은 돈을 모으는 것이 점점 더 필요할 수 있습니다.

자선 단체에 기부하기로 한 사람들의 결정을 이해하는 한 가지 요소는 각 잠재적 기부자가 얼마나 많은 돈을 가지고 있는지입니다. 그러나 자선 기부에 대한 부가 미치는 영향이 항상 명확한 것은 아닙니다. 최근 연구에서 두 명의 동료와 나는 사람이 지갑을 더 많이 열게 만드는 요인이 무엇인지 알아보려고 노력했습니다.

부자가 더 많이 줍니까?

부유한 개인이 가장 관대해야 한다는 것은 명백해 보일 수 있습니다.

결국, 그들은 도움이 필요한 사람들을 도울 수 있는 최상의 재정 상태에 있습니다. 그러나 최소한의 돈을 버는 사람들이 돈이 충분하지 않다는 것이 어떤 것인지 더 잘 이해할 수 있기 때문에 도움이 필요한 사람들에게 가장 공감할 수도 있습니다.


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흥미롭게도 데이터를 보면 두 가지 패턴이 모두 사실인 것으로 보입니다. 많은 연구에 따르면 사람들이 가진 돈이 더 많다사람들이 느끼는 사회계급이 더 높다, 그들이 자선 단체에 더 많은 돈을 기부합니다.

그러나 증거가 항상 일관된 것은 아닙니다. 일부 연구 자선 기부와 수입 사이의 연관성을 찾지 못함 다른 연구 덜 부유한 개인이 더 동정심이 많고 이 동정심은 차례로 더 큰 관대함을 예측한다는 것을 발견했습니다.

부와 관대함의 관계를 살펴보면, 연구에 따르면 저소득 가구가 더 많은 기부를 하는 것으로 나타났습니다. 비율 고소득 가구와 비교하여 그들의 소득을 자선 단체에 기부하는 것 – 다시 한 번 부와 기부 사이의 복잡한 관계를 암시합니다.

그들 중 가장 관대 한 사람은 누구입니까?

경제적 관대함은 사회경제적 스펙트럼 전반에 걸쳐 개인에게 가능하다는 점을 감안할 때, 저는 동료들과 함께 유진 카루소 시카고 대학에서 엘리자베스 던 브리티시 컬럼비아 대학교에서 부유한 개인과 덜 부유한 개인이 자선 단체에 기부하도록 동기를 부여하는 조건을 찾기 위해 일련의 실험을 수행했습니다.

내가 언급한 것처럼 부유한 사람들은 그들의 최대량을 감안할 때 가장 관대해야 하지만 자선 단체의 문제는 그들이 행동 편향에 맞서 일하고 있다는 것일 수 있습니다.

부와 심지어 부유하다는 느낌까지도 자율성과 자급자족의 느낌, 또는 행동 과학자들이 "정부 기관” 또는 “독립.” 선택 의지의 느낌은 사람들로 하여금 다른 사람의 필요와 목표가 아니라 개인적인 목표에 집중하도록 이끌 수 있습니다.

대조적으로, 재산이 적고 덜 부유하다는 느낌은 행동 과학자들이 "친교.” 이러한 교감의 느낌은 사람들로 하여금 자신의 필요와 목표보다는 다른 사람의 필요와 목표에 집중하도록 이끌 수 있습니다.

자선은 근본적으로 사회의 이익을 위한 공동체 중심의 활동이기 때문에 부가 공동체 의식의 부재와 연결될 수 있다는 생각은 일반적으로 다양한 대의에 기여하는 사회적 관련성을 강조하는 자선 단체에 대한 장애물을 만들 수 있습니다.

'당신 = 생명의 은인'

동료들과 나는 부와 일치하는 목표와 동기에 메시지를 맞추면 가장 큰 능력을 가진 사람들 사이에서 자선 기부를 장려할 수 있을지도 모른다고 생각했습니다.

이 질문을 테스트하기 위해 우리는 세 가지 연구 1,000명 이상의 캐나다 및 미국 성인과 함께. 이 연구에서 우리는 자선 호소 문구가 평균 및 평균 이상의 부를 가진 사람들의 기부에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 조사했습니다.

한 연구에서 한 세트의 광고에는 “함께 생명을 구합시다. 방법은 다음과 같습니다.” 또 다른 읽기: “당신 = 생명의 은인. 그 소리처럼?” 평균 및 평균 이하 수준의 부를 가진 개인은 첫 번째 유형의 광고를 보았을 때 기부할 가능성이 더 컸습니다. 반면에 평균 이상의 부를 가진 개인은 두 번째 유형의 광고를 보았을 때 기부할 가능성이 더 높았습니다. 이러한 효과는 부분적으로 이러한 메시지가 각 그룹의 개인 목표 및 가치에 더 잘 맞도록 제공되었기 때문에 발생했을 수 있습니다.

실제로 부는 두 그룹을 구별하는 유일한 요소인 것 같습니다. 연령, 민족 또는 성별 간에 큰 차이가 없었습니다.

우리 팀은 최근 미국의 엘리트 비즈니스 스쿨 졸업생 12,000명 이상과 함께 대규모 연간 자금 지원 캠페인의 일환으로 이러한 결과를 재현했습니다. 이 연구에서 친교에 초점을 맞춘 자선 호소문을 읽고 캠페인에 기부한 부유한 개인은 친교에 초점을 맞춘 자선 호소문을 읽은 개인보다 평균 150달러 더 많이 기부했습니다.

모금 연구 문제

종합하면 우리 연구는 사람들의 부에 기반한 사고방식과 동기에 맞게 메시지를 맞춤화함으로써 사회경제적 스펙트럼 전반에 걸쳐 자선 기부를 장려할 수 있음을 시사합니다.

이러한 결과는 기부자에게 자신의 기억을 상기시키는 캠페인이 정체 이전 기증자로서 기부자에게 다음을 수행할 수 있는 능력을 제공합니다. 공개 기부하고 기부자에게 부가 발생한다는 사실을 상기시킵니다. 줄 책임 사회로의 복귀는 또한 가장 많은 부를 가진 사람들 사이에서 자선 기부를 장려할 수 있습니다.

기금 모금은 매년 수천억 달러를 모집하지만 종종 힘들고 비용이 많이 드는 관행입니다. 심리 과학의 원리를 사용하면 자선 단체가 증가하는 요구 사항을 효율적으로 충족하는 데 도움이 될 수 있습니다.

대화

저자에 관하여

Ashley Whillans, Ph.D. 사회 심리학 후보자, 브리티시 컬럼비아 대학교

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