Braveheart 효과 및 회사가 자유에 대한 우리의 욕구를 조작하는 방법
찌르다가 언제 밀림이됩니까?
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"그들은 우리의 삶을 영위 할 수는 있지만 결코 자유를 얻지 못할 것입니다!"

이것은 종종 멜 깁슨 (Mel Gibson)의 윌리엄 월리스 (William Wallace)의 말을 인용하여 영화 브레이브 하트 모순이긴하지만, 그 감정은 이해하기 쉽습니다. 우리가 뭔가를 놓고 선택의 여지가 없다는 말을 듣는 것보다 더 큰 문제는 없습니다. 우리가 잃어버린 또는 위협받는 자유를, 심지어 막대한 비용으로 되 찾는 것에 대한 강한 충동은 공식적으로 "유도 저항". 나는 그것을 "Braveheart effect"라고 부른다.

이 효과는 우리가해야 할 일을해야하거나 뭔가를 할 수 없다는 말을 듣는다면 시작될 것입니다. 우리에게 들려줌으로써 성격 or 성별 우리가 반드시 어떤 방식으로 행동 할 것임을 의미합니다. 우리의 자유가 위협받는다고 느끼게하는 어떤 것도 강력한 힘을 깨 웁니다.

분노가 위로 올랐다. 우리는 우리의 자유를 위협하는 무엇이든지 또는 누구 에게라도 정신적으로 굴복합니다. 우리가 맛에 쑤셔 넣어 진 것은 씁쓸합니다. 우리가 잃어버린 냄새가 더 달콤 해집니다.

우리는 자유의 감각을 회복하기 위해 행동합니다. 우리는 우리가하지 말라고 말한 것을 할 수 있습니다. 판사가 배심원에게 허용 할 수없는 증거를 무시하고 선택의 여지가 없다고 말하면 배심원은 그들이 기회가 될 수 있습니다 이 증거의 영향을 받음. 우리는 예측을 혼란스럽게 할 수도 있습니다. 우리는 반대를 선택하십시오. 우리의 성격 유형 중 누군가가 선택할 것이라고 말한 것의 도움이되지 않는 고정 관념을 능가한다. 우리의 성 (gender)에 기대되는 것의

Braveheart 효과에는 어떤 영향이 있습니까?

이 효과는 우리가 능력이 있다고 느끼면 발생하는 경향이 있습니다. 우리의 자유를 되찾기. 그렇지 않으면 우리는 우리의 행동을 합리화합니다 ( "오, 그게 내가 어쨌든하고 싶었던 것"). Braveheart 효과가 발생하면 강도는 여러 가지 요소에 따라 달라집니다.


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첫째, 실제 사람이 우리의 자유를 방해하고 있음을 더 많이 감지할수록, 효과가 클수록. 같은 메시지를 서면 형식으로받는 것보다 우리가 직접 뭔가를하도록 우리에게 지시하면 더 큰 Braveheart 효과를 경험할 것입니다.

둘째, 효과는 자유를 제한하는 메시지가 어떻게 표현되는지에 달려 있습니다. 강력하고 통제 가능한 언어 (사용해야,해야한다, 꼭해야 함, 필요), 결과 더 큰 Braveheart 효과 비 통제 언어 (고려할 수 있음, 할 수 있음, 없을 수도 있음)보다

셋째, 그것은 당신이 누구인가에 달려 있습니다. 그 효과를 경험 한 정도는 성격 특성. 설문지 그것을 측정 할 수있다.. 어떤 사람들은 다른 사람들보다 Braveheart 효과를 경험하기 위해 더 많이 처분됩니다.

마지막으로 문화가 중요한 역할을합니다. 보다 개인주의적인 문화를 가진 사람들 (예 : 영국) 더 강한 Braveheart 효과를 경험하십시오. 그룹의 자유가 위협받을 때보 다 개인의 자유가 위협받을 때. 대조적으로, 더 많은 집단주의 문화 (중국 등) 반대의 패턴을 보여라..

{유튜브}https://youtu.be/hIvRkjOd1f8{/youtube}

더 깊은 질문

그러나 Braveheart 효과를 경험하는 이유는 무엇입니까? 사회 심리학자 조나단 하이트 (Jonathan Haidt) 우리의 고대 조상들은 기회가 주어지면 다른 사람들과 소그룹으로 살아가는 문제를 해결해야만했습니다. 그는 자연의 선택이 의로운 분노로 그러한 시도에 응답 한 사람들을 선호한다고 제안한다. Braveheart 효과를 경험 한 사람들은 음식과 동료들에게 패배 할 가능성이 적습니다.

우리는 또한 왜 우리가 처음부터 자유 의지에 대한 감각을 가지고 있는지 궁금해 할 것입니다. 있다 이론의 범위, 연구 결과에 따르면 자유 의지에 대한 신념이 줄어들면 속임수를 쓰다공격적으로 행동하다, 그리고있다 다른 사람들을 도울 가능성이 적다.. 더 응집력있는 공동체의 혜택을 누린 사람들이 있었기 때문에 우리는 자유 선택의 느낌을 갖게되었습니다.

Braveheart 효과가 중요한 이유는 무엇입니까?

우리가이 효과에 대해 알아야 할 한 가지 이유는 언제 우리가 그것을 경험하고 있는지를 인식 할 수 있기 때문입니다. 그러면 우리의 반응이 도움이되는지 아닌지 합리적으로 고려하고 일시적으로 고려할 수 있습니다.

예를 들어, 회사에서 사용할 수있는 인식이 증가하고 있습니다. 어두운 뾰족 함 우리를 만들기 위해 우리의 이익에 반하여 행동하다 행동 과학의 통찰력을 활용하여 그들의 제품에 우리를 후크. 우리가 이것을 알게되면 Braveheart 효과가 유발 될 수 있습니다.

그 계시록을 가져 가라. Facebook 데이터가 사용자 조작에 사용되었습니다.. 이것에 대한 대중의 인식은 많은 사람들에게 용감한 효과를 유발 시켰습니다. 어떤 사람들은 "#deleteFacebook". 그러나 Facebook을 사용하는 것이 전문가 단점, 단점 사려 깊은 고려.

Braveheart 효과에 대해 알고있는 또 다른 이유는 그것이 우리에게 일어나지 않을 때를 인식 할 수 있어야하지만 아마도 그렇게해야합니다. 예를 들어 Braveheart 효과에 대한 지식은 우리에게 적용될 수 있습니다. 회사는 광고를 게재하지 않는 광고를 개발하려고합니다. 그들은 당신이 그들의 메시지에 대해 뒤로 밀기를 원하지 않습니다.

그들은 광고를 시작하는 것을 알고 있습니다. 우리를 예방 접종하다 Braveheart 효과. 그들은 우리에게 선택의 위험을 미리 알려줌으로써 이것을합니다. 그들은 광고를 끝내고 광고를합니다. 복원 후행우리에게 우리에게 유익한 것이 무엇인지를 스스로 결정할 자유가 있다고 말합니다. 그들은 또한 광고가 우리에게 도움이된다면 Braveheart 효과가 감소한다는 것을 안다. 그들의 관점 및에 그들과 공감하다.

Braveheart 효과를 염두에두면 진화 또는 기업의 수동적 희생자가 아닌 이성에 따라 행동하는 의사 결정자가 될 수 있습니다. 그러나 이성의 지시조차도 브레이브 하트 효과 발동 우리 안에. 소설가 Fyodor Dostoyevsky가 관찰했듯이, 우리는 때로는 다른 모든 것보다 자유를 중요시 할 수 있습니다. 자유는 끝이나 끝이라는 의미입니까?

저자에 관하여

Simon McCarthy-Jones, 임상 심리학 및 신경 심리학 부교수, 트리니티 칼리지 더블린

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