설득과 조작의 차이점을 말하는 방법

설득과 조작의 차이점을 말하는 방법

누군가를 조작하는 것은 그 사람의 성격에 대한 비판입니다. 당신이 조작되었다고 말하는 것은 나쁘게 대우받은 것에 대한 불만입니다. 조종은 기껏해야 도덕적이며 최악의 경우 부도덕하다. 근데 왜 이래? 조작에 문제가 있습니까? 인간은 언제나 모든면에서 서로 영향을줍니다. 그러나 무엇이 조작을 다른 영향과 차별화 시키는가? 그리고 무엇이 그것을 부도덕하게 하는가?

우리는 끊임없이 조작을 시도하고 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다. 누군가가 자신의 판단을 의심하고 조종사의 조언에 의지하도록 격려하는 'gaslighting'이 있습니다. 죄책감 여행은 누군가 조작원이 그녀가하기를 원하는 것을하지 못하는 것에 대해 과도한 죄책감을 느끼게합니다. 참 (Charm) 공격과 동배의 압력은 누군가가 매니퓰레이터의 희망에 따라 매니퓰레이터의 승인을 너무 많이 돌 보도록 유도합니다.

광고는 말보로 담배가 말보로 맨의 튼튼한 활기와 연결될 때처럼, 프라이드 치킨이 건강 식품 또는 잘못된 협회라고 믿게 될 때와 같이 관중이 사실이 아닌 신념을 형성하도록 장려 할 때 조작합니다. 피싱 및 기타 사기는 속임수 (거짓말에서 스푸핑 된 전화 번호 또는 URL)와 탐욕, 공포 또는 동정심 같은 감정을 통해 희생자를 조종합니다. 그렇다면 가장 직접적인 예가 아마도 Iago가 데스데모나의 충실도에 대한 의구심을 불러 일으키기 위해 오델로를 조작하고, 그를 질투하게 만들려고 불안해하며, 오델로가 그의 사랑하는 사람을 살해하도록 분노하게 만들었을 것입니다. 이 모든 것들 조작의 부도덕 함을 공유합니다. 공통점은 무엇입니까?

아마도 조작은 조작 된 사람에게 해를 끼치기 때문에 잘못되었습니다. 물론, 조작 자주 해로움. 성공할 경우, 조작적인 담배 광고는 질병과 사망의 원인이됩니다. 조작 피싱 및 기타 사기는 신분 도용 및 기타 사기 행위를 조장합니다. 조작적인 사회 전술은 학대 또는 건강에 해로운 관계를 지원할 수 있습니다. 정치적 조작은 분열을 조장하고 민주주의를 약화시킬 수 있습니다. 그러나 조작이 항상 해로운 것은 아닙니다.

에이미가 학대당하는 애정 어린 파트너를 떠났다고 가정 해 봅시다. 그러나 약점이있는 순간 그녀는 그에게 돌아가고 싶어합니다. 이제 Amy의 친구가 Iago가 Othello에서 사용한 것과 동일한 기술을 사용한다고 상상해보십시오. 그들은 자신의 전 파트너가 폭력적 일뿐만 아니라 성실하지 못하도록 Amy를 (거짓으로) 믿고 (그리고 분개하여) 조작합니다. 이 조작으로 Amy가 조정되지 못하게되면 친구가 그녀를 조작하지 않은 것보다 더 나을 것입니다. 그러나 많은 사람들에게 그것은 여전히 ​​도덕적으로 사납게 보일 수 있습니다. 직관적으로, 그녀의 친구가 비 조작적인 수단을 사용하여 Amy가 도피를 방지하는 것을 돕는 것이 도덕적으로 더 좋았을 것입니다. 뭔가 조작 된 사람에게 해를 끼치는 것보다 도움이되는 경우조차도 조작에 대해 도덕적으로 모호한 점이 있습니다. 그래서 해로움이 조작이 잘못되었다는 이유가 될 수 없습니다.

아마도 조작은 다른 인간을 치료하는 본질적으로 부도덕 한 방법 인 기술을 포함하기 때문에 잘못되었습니다. 이 생각은 도덕이 단순한 사물이 아닌 합리적 존재로 서로를 다룰 것을 요구한다는 Immanuel Kant의 생각에서 영감을 얻은 사람들에게 특히 매력적일 수 있습니다. 아마도 합리적인 존재의 행동에 영향을 미치는 유일한 적절한 방법은 합리적 설득에 의한 것이므로 합리적 설득 이외의 어떤 형태의 영향도 도덕적으로 부적합합니다. 그러나 모든 호소에 대해이 대답은 또한 부족합니다. 왜냐하면 도덕적으로 양심적 인 여러 형태의 영향을 비난하기 때문입니다.

예를 들어, Iago의 조작의 대부분은 Othello의 감정에 호소합니다. 그러나 감정적 인 호소가 항상 조작적인 것은 아닙니다. 도덕적 설득은 종종 공감에 호소합니다. 또는 다른 사람들에게 자신이하고있는 일을하고 있다고 느끼는 방법을 전달하려고 시도합니다. 마찬가지로, 누군가가 실제로 위험한 것을 두려워하거나, 실제로 부도덕 한 것을 유죄로 느끼거나, 자신의 실제 능력에 대한 합리적인 수준의 확신을 느끼기 위해 조작하는 것처럼 보이지 않습니다. 자신의 판단을 의심하는 초대장조차도 - 아마도 중독이나 강한 감정 때문에 - 실제로 그렇게할만한 이유가있는 상황에서는 조작 적이 지 않을 수도 있습니다. 비 합리적인 영향의 모든 형태가 조작적인 것처럼 보이지는 않습니다.


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I영향력이 조작 적인지 여부는 그것이 어떻게 사용되는지에 달려있다. Iago의 행동은 Othello가 잘못된 것을 생각하고 느끼게하기 위해 조작되고 잘못되었습니다. Iago는 Othello가 질투 할 이유가 없다는 것을 알고 있지만, Othello는 질투심을 느끼게됩니다. 이것은 Iago가 거짓이라고 알고있는 신념을 형성하기 위해 Othello를 속일 수있는 문제 (예 : 떨어 뜨린 손수건)를 정리할 때 Iago가 연습하는기만에 대한 감정적 인 유사어입니다. Manipulative gaslighting은 매니퓰레이터가 다른 사람을 속여 매니퓰레이터가 건전한 판단으로 인식 한 것을 불신하게 만들 때 발생합니다. 대조적으로 화가 난 친구에게 냉기를 떨어 뜨리기 전에 간단한 판단을 피하도록 조언하는 것은 친구의 판단이 실제로 일시적으로 불건전하다는 것을 안다면 조작 적으로 행동하지 않습니다. 약혼자가 존재하지 않는 나이지리아 왕자에 대한 공감을 느끼게하려고 할 때, 그는 존재하지 않는 누군가에 대한 공감을 느끼는 것이 실수 일 것이라고 알고 있기 때문에 조작 적으로 행동합니다. 그러나 불행한 고통을 겪고있는 실제 사람들에 대한 공감에 대한 진지한 호소는 조작보다는 도덕적 설득입니다. 폭력적인 파트너가 방금 저지른 불신앙을 의심하면서 죄책감을 느끼려고 할 때 그는 잘못 배치 된 죄의식을 유도하기 위해 조작 적으로 행동합니다. 그러나 친구가 필요로하는 시간에 그를 버렸을 때 적절한 죄책감을 느낄 때, 이것은 교묘하게 보일 수 없습니다.

영향력을 조작적이고 무엇이 잘못 만드는가하는 것은 똑같은 것입니다 : 조작자는 누군가가 조작자가 무엇을 채택하게하려고 시도합니다 자신 부적절한 신념, 감정 또는 기타 정신 상태로 간주합니다. 이런 식으로, 조작은 거짓말과 닮았다. 성명서를 거짓말로 만들고 거짓으로 도덕적으로 잘못 만드는 이유는 똑같습니다 - 연사는 누군가가 연사를 채택하도록합니다 자신 거짓 믿음으로 간주됩니다. 두 경우 모두 다른 사람이 일종의 실수를 저지르는 것이 목적입니다. 거짓말 쟁이는 거짓 믿음을 채택하도록 노력합니다. 조작자가 그렇게 할 수도 있지만, 부적절한 (또는 부적절하거나 강하거나 약한) 감정을 느낄 수있게하거나, 잘못된 것 (예 : 다른 사람의 승인)에 너무 많은 중요성을 부여하거나, 자신의 판단이나 사랑하는 충실 함) 의심할만한 이유가 없다. 조작과 비 조작 적 영향 사이의 구분은 해당 인플루엔자가 누군가가 사고, 느낌, 의심 또는주의를 기울이는 데 일종의 실수를 저 지르려고하는지 여부에 달려 있습니다.

순수한 이성적인 설득 외에도 모든면에서 서로에게 영향을주는 것은 인간의 상태에 특유한 것입니다. 때때로, 이러한 영향은 그녀가 올바른 일에 대해 믿고, 의심하고, 느끼거나주의를 기울 이도록 이끌어 다른 사람의 의사 결정 상황을 개선합니다. 때로는 그녀가 잘못된 것을 믿고, 의심하고, 느끼거나주의를 기울 이도록함으로써 의사 결정을 저하시킵니다. 그러나 조작은 의도적으로 그러한 영향을 사용하여 사람이 올바른 결정을 내리는 능력을 방해하는 것을 포함합니다. 조작의 본질적인 부도덕이다.

이 조작 방법에 대한 사고 방식은 우리에게 그것을 인식하는 방법에 대해 알려줍니다. 조작이 일종의 영향이라고 생각하는 것이 유혹적입니다. 그러나 우리가 보았 듯이, 조작에 사용될 수있는 영향의 종류는 또한 비 조작 적으로 사용될 수 있습니다. 조작을 확인하는 데 중요한 것은 어떤 영향이 사용되는 것이 아니라 다른 사람을 더 나은 위치 또는 나쁜 위치에 배치하여 영향을 미치는지 여부입니다. 따라서 우리가 조작을 인식한다면, 우리는 영향의 형태가 아니라 그것을 사용하는 사람의 의도로보아야합니다. 왜냐하면 조작의 본질과 부도덕 한 부패가되는 다른 사람의 의사 결정 상황을 약화시킬 의도이기 때문입니다.이온 카운터 - 제거하지 마라.

저자에 관하여

Robert Noggle은 Central Michigan University의 철학 교수입니다. 그는 어린이를위한 책임 (2007), Samantha Brennan과 공동 편집.

이 기사는에서 원래 출판되었습니다. 영겁 크리에이티브 커먼즈 (Creative Commons)에 따라 재발행되었습니다.

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