생각보다 자주 자랑하는 것처럼 성공을 나누는 것이 어떻게 인식되고 있습니까?

생각보다 자주 자랑하는 것처럼 성공을 나누는 것이 어떻게 인식되고 있습니까?

상상해보십시오. 직장에서 엄청난 뉴스를 받았다고 상상해보십시오. 승진, 급여 인상, 신차, 해당 분야 최고의 일기장에서받은 수락 서신. 나 같은 사람이라면 문을 열거 나 전화를 받고 동료 나 친구들과 행복을 나눌 수 있습니다. 그러나 동료들과 제가 최근에 수행 한 연구는 당신이 두 번 생각해야한다고 제안했습니다.

당신의 진실한 의도에도 불구하고, 당신의 좋은 소식을 듣기 위해 생각하는 것만 큼 당신의 친구들이나 동료가 흥분하지 않을 수도 있습니다. 대부분의 사람들은 누군가 다른 사람의 자기 승진의 끝날 때 순수한 기쁨이 아닌 감정을 경험한다는 것을 아마 깨닫게됩니다. 그러나 소셜 미디어의 일류 항공사 라운지에서 태그를 지정하거나 방금 완료 한 철인 3 종 경기에 대한 소식을 공유함으로써 우리는 스스로를 홍보 할 때 다른 사람들이 우리의 기쁨을 함께 나누며 과소 평가하는 경향이 있습니다. 부정적인 반응이 유발할 수 있습니다.

공감 갭

동료들과 저는이 현상을 조사하기 위해 일련의 실험을 진행했습니다. 심리학 저널에 게재. 우리는 참가자들에게 자기 홍보에 참여한 상황이나 다른 사람의 수령자를 회상하도록 요청했습니다. 참가자들은 성취와 특수 능력에서부터 돈, 지위 및 물질적 소유에 이르기까지 다양한 분야에 대해 자랑 스럽거나 자랑 스럽습니다. 훌륭한 사람들, 훌륭한 파트너, 자녀, 연인에 이르기까지 적합한 사람들을 아는 데 있습니다.

우리는 자기 발기인이 자기 승진의 수령자가 그들에게 자랑스럽고 행복하다고 느끼는 정도를 과대 평가했으며 수령자가 짜증을 느끼는 정도를 과소 평가했다. 우리는 이러한 결과에 매료되었고,이 회계 처리가 공감 갭이라고 불리는 현상으로 귀결되었습니다. 자기 발기인과 수령인 모두 자신의 역할이 바뀌면 어떻게 느낄지 상상하기 어렵습니다.

우리는이 miscalibration의 결과를 조사하기 위해 또 다른 실험을 수행했습니다. 좋은 인상을 심어 주려는 사람들이 실제로 자기 홍보를 더 많이하고 있는지 알고 싶었습니다. 실험의 첫 번째 부분에서 99 참가자는 사람들이 소셜 미디어 또는 데이트 웹 사이트에서하는 것과 유사하게 다른 사람들에게 자신을 소개하는 프로필을 작성하도록 지시 받았습니다. 우리는 직장이나 교육, 스포츠 활동이나 취미, 외모 또는 성격, 가족 또는 사회 생활에 관해 이야기 할 수 있다고 말했습니다.

참가자 중 절반에게 추가 지시가 주어졌습니다. 그들은 자신들의 프로필에 가장 관심을 갖도록 독려하려고 노력해야했습니다. 실험의 두 번째 부분에서 참가자의 큰 샘플은 프로필을 읽고 저자가 얼마나 좋아하는지, 실제로 회의에 관심이 있는지, 저자가 얼마나 성공적이라고 생각하는지, 저자가 자랑스러워하는 정도 .

우리는 다른 사람들의 관심을 극대화하려는 의도로 자신의 프로필을 만든 참가자가 더 자랑스러워하고 그와 같이 인식되었다는 것을 관찰했습니다. 그들이받은 목표는 다른 사람들이 자신들을 만나기를 원할 가능성을 높이는 것이었지만, 그들의 노력은 실패했습니다. 더 많은 자기 홍보가 성공에 대한 인식이나 회의에 대한 관심을 변화시키지 않았습니다. 대신에 그들은 자신의 프로필을 좋아하는 사람들을 줄이고 그들이 자랑 스럽다는 인식을 증가 시켰습니다.


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리틀 너지

이러한 결과는 다른 사람들과의 많은 상호 작용이 온라인에서 일어나고 셀프 프로모션 기회가 소셜 네트워킹 사이트를 통해 확산되는 시대에 특히 중요합니다. 우리 연구에서 관찰 된 정서적 miscalibration은 사람들과 정보를 공유하는 사람들 사이의 거리가 멀어 질수록 증가 할 수 있습니다. 이것은 자기 발기인의 공감을 줄이고받는 사람의 즐거움을 덜어 줄 수 있습니다.

그렇다면 자기 홍보의 부정적인 사회적 결과를 줄이기 위해 할 수있는 일은 무엇입니까? 약간의 약간의 움직임이 매우 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 좋은 소식을 전하려는 충동을 느낄 때 우리는받는 사람들에게 자신의 신발을 신고해야합니다. 그들은 우리의 뉴스를 우리의 즐거움 속에서 자랑거리 나 몫으로 해석 할 것입니까?

다른 사람들이 우리의 뉴스를 듣거나 읽는 방법에 대해 생각하면 다른 사람들이 실제로 우리의 최신 업적에 대해 듣는 것보다 덜 행복 할 수도 있다는 것을 깨닫는데 도움이 될 수 있습니다. 동시에 우리가 다른 누군가의 자기 승진의 반대편에있을 때 우리 자신을 찬양하는 친구를 매우 짜증스럽게 할 때, 우리는 똑같이 브래그 어츠가 다른 사람들의 부정적인 반응을 진정으로 과소 평가하는 지식에 대한 우리의 관용을 강화하려고 노력할 것입니다 그들의 자랑에.

저자에 관하여대화

스코 페리 티 ireneIrene Scopelliti는 Cass Business School의 마케팅 강사입니다. 그녀의 연구 관심 분야는 소비자 심리학, 판단 및 의사 결정 분야입니다.이 연구는 경영 과학, 심리 과학, 제품 혁신 관리, 심리학 및 마케팅 저널에 발표되었으며 New 뉴욕 타임즈, 데일리 메일, 타임 매거진, 허 핑턴 포스트, BBC 뉴스 등이있다.

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