내향적인 사람으로 앞서 나가려면 외향적 인 사람처럼 행동하십시오. 생각만큼 어렵지 않습니다.

내향적인 사람으로 앞서 나가려면 외향적 인 사람처럼 행동하십시오. 생각만큼 어렵지 않습니다. Shutterstock

리더십은 인간 보편. 다른 종에서도 볼 수 있습니다. 진화론 적으로 고대 과정.

"천연"지도자의 일반적인 성격 특성은 외향성의 평균 수준보다 높습니다. 탐구 내향적인 사람에 비해 외향적 인 사람이 다른 사람에 의해 리더로 간주 될 가능성이 더 높고 리더십 역할을 얻을 가능성이 더 높습니다.

우리는 실행하기로 결정했습니다 실험 내향적인 사람이 외향적 인 사람처럼 행동하도록하여 리더십 테이블을 뒤집을 수 있는지 확인합니다. 우리는 또한 외향적 인 행동이 내향적인 사람들이 자신에 대해 느끼게 만드는 방법을 알고 싶었습니다.

우리의 결과 쇼 외향적 인 사람처럼 행동하는 내성적 인 사람은 다른 사람들이 더 많은 리더십 잠재력을 가진 것으로 간주됩니다. 우리는 또한 내향적인 사람들의 심리적 비용에 대한 증거를 찾지 못했습니다.

외향성과 리더십에 대해 알고있는 것

연구의 세부 사항에 도달하기 전에 외향성과 리더십의 기본 과학을 간략하게 요약 해 보겠습니다.

외향성은 누군가가 열정적이고 독단적이며 사회적 상호 작용을 추구하는 정도를 측정하는 연속체입니다. 일반적으로 다음의 일부로 포함됩니다. XNUMX 요소 모델 개성의.

XNUMX 개 요소 모델의 다른 차원 (또는 특성)에는 개방성 (지적으로 호기심이 많고 창의적), 성실성 (질서 있고 부지런함), 친근 함 (자비 롭고 공손함) 및 신경증 (불안과 같은 부정적인 감정을 경험하는 데 민감 함)이 포함됩니다. , 우울증, 분노).


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내향적인 사람으로 앞서 나가려면 외향적 인 사람처럼 행동하십시오. 생각만큼 어렵지 않습니다.XNUMX 대 성격 특성. Shutterstock

외향성은 생물학적 뿌리를 가지고 있으며 유전 될 수 있습니다. 다른 말로, 우리가 사람들 사이의 외향성 수준에서 차이를 발견하는 이유 중 일부는 유전 적 차이 우리의 성격을 부분적으로 결정하는 사람들 사이. 우리의 유전자는 우리가 리더십 위치.

우리는 또한 외향적 인 사람들이 민감한 도파민 시스템 그들의 뇌에서. 그들은 더 매력적인 보상을 찾기 위해 연결되어 있습니다. 그들은 사회적 상호 작용과 그것으로 오는주의. 이 사실은 외향적 인 사람들이 왜 더 동기 부여 리더십 역할을 얻기 위해 주어진 리더십은 본질적으로 사회적 과정입니다.

실험 방법

우리의 실험 일반적으로 601 명의 리더가없는 166 개의 그룹으로 무작위로 나누어 진 XNUMX 명의 참가자로 구성되었습니다.

우리는이 그룹들에게 20 분 간의 공동 문제 해결 활동을 완료하도록 요청했습니다 (달에서 생존하는 데 필요한 우선 순위 항목). 참가자들은 실험의 목적을 알지 못했습니다.

그런 다음 그룹을 세 가지 "실험 조건"으로 나눕니다.

내향적인 사람으로 앞서 나가려면 외향적 인 사람처럼 행동하십시오. 생각만큼 어렵지 않습니다.

첫 번째 (53 개 그룹으로 구성)에서 우리는 그룹당 한 사람을 무작위로 선택하여 활기차고, 수다스럽고, 열정적이며, 대담하고, 적극적이고, 단호하고, 사교적입니다. 즉, 외향적입니다. 이러한 지침은 다른 그룹 구성원에게 알려지지 않았습니다.

두 번째 그룹 (55 개 그룹)에서는 무작위로 선택된 그룹 구성원에게 조용하고, 내성적이며, 무기력하고, 수동적이며, 순응하고, 모험적이지 않은 행동, 즉 내향적인 행동을 지시 받았습니다.

세 번째는 58 개 그룹으로 구성된 제어 조건으로 개별 지침이 제공되지 않았습니다.

활동이 끝날 때 참가자들은 다른 그룹 구성원 (및 자신)의 리더십 품질을 평가했습니다. 그들은 또한 그들이 어떻게 느꼈는지 평가했습니다.

우리는 연령, 성별 및 기타를 통제했습니다. 성격 특성 표준 성격 테스트를 사용합니다. 이를 통해 외향적 행동과 내 향적 행동의 진정한 효과를 분리 할 수있었습니다.

외향적 인 작품처럼 행동

결과의 첫 부분은 놀랍지 않았습니다. 통제 조건의 참가자와 비교하여 외향적으로 행동하도록 지시받은 사람들은 다른 사람들이 리더십 잠재력이 더 높은 것으로 평가했습니다. 내 향적으로 행동하도록 지시받은 사람들은 더 낮은 등급을 받았습니다.

주목할만한 것은 이러한 등급이 "특성 외향성"에 의존하지 않는다는 것입니다. 즉, 외향적 인 행동을하도록 지시 받았을 때, 내향적인 사람과 외향적 인 사람 모두 통제 상태에서 동등하게 외향적 인 사람에 비해 리더십 잠재력이 더 높게 평가되었습니다.

마찬가지로, 내 향적으로 행동하도록 지시받은 참가자는 통제 참가자에 비해 리더십 잠재력이 더 낮은 것으로 평가되었습니다.

그러나 특히 흥미로운 점은이 참가자들이 리더쉽 등급에서 자신을 특히 낮게 평가했다는 것입니다. 내향적인 행동은 그 개인들이 자신의 리더십 잠재력을 어떻게 보는지에 특히 부정적인 영향을 미쳤습니다.

성격에 맞지 않는 행동을하는 느낌

활동 후 우리의“배우”가 어떻게 느꼈는가는 다음 그림에 나와 있습니다.

통제 참가자와 비교했을 때 외향적 인 행동을 한 사람들은 차이가 없었다. 내향적인 사람조차도 외향적 인 행동을 한 후 완벽하게 괜찮다고 느꼈습니다.

내향적인 사람으로 앞서 나가려면 외향적 인 사람처럼 행동하십시오. 생각만큼 어렵지 않습니다.

내성적 인 행동을 한 외향적 인 사람들은 다른 문제였습니다. 그들은 통제 상태에있는 사람들에 비해 더 적은 긍정적 인 감정과 더 부정적인 감정을 가졌습니다. 요컨대 내향적인 행동은 그들을 기분 나쁘게 만들었다.

내향적인 사람은 앞서 나가기 위해 성격을 벗어나야합니까?

우리의 연구는 내향적인 사람들이 리더십 역할을 획득하고 성공하기 위해 효과적으로 행동 할 수 있음을 보여줍니다.

내성적 인 사람이라면 그럴 필요가 없다고 느낄 수 있습니다. 하지만 상황의 요구에 따라 행동을 조정할 준비가되어 있으면 그렇지 않은 사람들보다 유리할 수 있습니다.

당신이 생각하는 것만 큼 어렵지도 않습니다. 연구에 따르면 내성적 인 사람 불쾌 함을 과대 평가하다 과소 평가 "쾌락 적 이점”외향적 인 행동. 한 연구 내향적인 사람들이 외향적 인 행동을 할 때 더 진정성을 느낀다는 것을 암시하기도합니다.

외향적 행동을 아는 것은 보통 - 그러나 항상은 아니며 – enjoyable은 자신의 최선의 이익을 위해 "가짜"외향적 행동에 대해 더 자신감을 가질 수 있도록 도와줍니다.

그러니 계속하십시오 – 원한다면.대화

저자 정보

Andrew Spark, 박사후 연구원, 퀸즐랜드 공과 대학교 그리고 Peter O'Connor, 교수, 경영 및 경영, 퀸즐랜드 공과 대학교

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