왜 5 사기 사람들이 사기 위해 떨어지는 이유와 그들을 피하는 방법

왜 5 사기 사람들이 사기 위해 떨어지는 이유와 그들을 피하는 방법
Kenary820 / Shutterstock

사기꾼, 사기꾼 및 불우한 피해자는 뉴스 사이클의 필수 요소이며 거의 일주일이 지나면 전자 우편 복권 사기 또는 전화 사기. 많은 이들의 이야기를 읽은 이들은 아마도 눈썹을 치고 머리를 흔들어 사람들이 어떻게 속일 수 있는지 궁금해 할 것입니다.

희생자가 특정한 형질을 가지고 있다는 가정이 종종 있습니다 - 아마도 그들은 노인이거나 덜 교육받은 사람일까요? 또는 희생자가 특히 취약 할 수도 있습니다. 최근에 유족 또는 사회적으로 아마 격리 되었습니까?

수치는 5 명 중 1 명에 65이 있다고 이메일 스패머가 목표로 삼았다 고합니다.. 그러나 사기에 면역 된 사람은 아무도 없으며 사기꾼들이 사용하는 심리적 기법으로 인해 사기죄에 빠질 수도 있습니다.

심리학 교수가 제시 한 아이디어 중 일부를 사용하여, 로버트 시알 디니사람들이 사기에 빠지는 이유는 다섯 가지입니다.

1. 너는 내 등을 긁는 다.

호혜주의 원칙에 유의하십시오. 누군가가 우리를 위해 뭔가를한다면, 우리는 그들을 위해 뭔가를해야 할 의무가 더 많습니다. 사기꾼은이 유형의 "시행 된 부채"를 사용하여 대상에서 현명하지 못한 행동을 유도합니다. 예를 들어, 돈을 투자 할 수있는 독점적 인 기회를 제공하는 사람이 당신에게 유리한 입장임을 알 수 있습니다. 차례 차례로 사람들은 판매 호응을 계속 듣는 것처럼 간단 할 수도 있고 가짜 계획에 서명하는 것처럼 파괴적으로 호의를 보일 수도 있습니다.

2. 절벽에서 나온 레밍 같은

연구에 따르면 다른 사람이 뭔가를하고 있다고 생각하면 느끼는 그들도 그렇게 할 수 있어야합니다.. 이것은 개인이 압박감이 많은 모호한 상황 (예 : 판매 상담)에 빠진 경우 특히 그렇습니다. 전화 상대방의 사람이 우리와 같은 사람들의 75 %가이 금융 제도에 가입했다는 것을 알면, 우리는 비밀리에 그러한 주장의 진실성을 의심 할지라도 훨씬 더 많이 그렇게 할 것입니다.

3. 작은 단계

사람들은 자신을 일관되고 헌신적 인 사람으로 생각하고 싶어합니다. 우리가 무언가를 할 것이라고 말하면 일반적으로 우리는 실패 할 수 있기 때문에 때로는 깨지기 쉬운 자부심을 피할 수 있습니다.


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사기범은 자연에서 에스컬레이션되는 작은 단계를 수행하도록함으로써 이러한 이점을 얻습니다. 예를 들어, 사람들이 "사소한"질문에 대답하도록 단순히 얻는 것만으로 (오늘은 어때?), 사기꾼은이 미지의 사람과 이야기하는 것을 행복하게 믿는 자신의 먹이를 속이고 있습니다. 그리고 물론, 사소한 질문은 당신이 누구와 같이 뱅킹하는 것처럼 더 개인적인 질문으로 연결됩니까? 한 가지 질문에 답한 후에 다른 질문에 대답하지 않는 것이 일관성이 없습니다. 그리고 결국, 우리는 도움이되고 예의 바른 개인으로서 우리 자신을 인식하고 싶어합니다.

4. FOMO (실종의 두려움)

사람들은 일반적으로 "다음 큰 일"을 위해 기회를 놓치는 것에 대해 걱정합니다. 그리고 그러한 "제안"이 제한된 시간 동안 만 해당된다면, 희소의 원리 사람들이 더 많이 그려 질 가능성이 있음을 시사한다.

뭔가를 할 수있는 자유가 위협되면, 우리는 우리가 놓치지 않도록 신속하게 대처하는 경향이 있습니다. 재정적 인 제안을 할 때, 사기꾼은이 제안이 현재 유효하다는 것을 주장 할 것이고, 전화기를 내려 놓자 마자 제안은 사라질 것입니다. 많은 사람들이 그런 기회를 놓치지 않을 것이라고 생각합니다.

왜 5 사기 사람들이 사기 위해 떨어지는 이유와 그들을 피하는 방법
조사에 따르면 노인들이 사기의 희생자가되었다.
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5. 그들은 너무 좋게 보였다.

유사성의 원리 우리는 우리와 똑같은 사람들을 좋아하는 경향이 있으며, 차례로 우리는 우리가 좋아하는 사람의 요청에 훨씬 더 동의 할 가능성이 높습니다. 유사성은 금융 투자에 대한 관심만큼 넓거나 개인적인 특성을 공유하는 순간처럼 나타날 수 있습니다.

사기꾼은 이것을 이용하여 우리와 비슷한 것처럼 보이기 위해 우리에 관한 것들을 찾으려고 노력합니다. 예를 들어, 생년월일을 물어보고 생년월일이라고도 말하면, 당신이 더 좋아하기 때문에 의식을 잃을 수 있습니다.

이러한 심리적 계략 중 어느 하나가 스스로 최선의 이익에 반하는 것을하도록 누군가를 설득하기에 충분하지는 않지만, 조합을 통해 그들은 사기꾼을위한 강력한 도구가 될 수 있습니다. 그러나이 5 가지 심리적 원리를 알고 인식함으로써 사람들은 사기를 피할 수있게되고 사기를 피할 수 있습니다.대화

저자에 관하여

Paul Seager, 심리학 수석 강사, 중앙 랭커 셔 대학

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