왜 우리가 재정적 결정을 내릴 수 없는지

왜 우리가 재정적 결정을 내릴 수 없는지
재무 결정은 진짜 미로가 될 수 있습니다.
Andrii Vodolazhskyi / Shutterstock.com

머리를 쓰지 말고 조언을 구하는 것이 도움이되지 않을 수도 있습니다.

우리 모두는 힘든 결정을 내리지 만, 돈과 관련된 선택은 우리 중 많은 사람들이 다른 방향으로 나아가도록합니다. 불행히도 충분한 증거는 금융 결정에 대한 혐오감은 우리 중 많은 사람들이 자금 401 (k), 충분한 속도로 저축하다, 또는 더 나은 일을하는 것 신용 카드 부채 관리. 이 모든 것들이 다 치지 않을 수 있습니다. 장기적인 재정 건전성.

경제학자와 행동 과학자들은이 현상에 대한 몇 가지 설명을 제안했다. 예를 들어 금융 상품은 종종 복잡한, 우리는 우리가 필요한 전문 지식이 부족하다.. 우리는 압도 당할 수 있습니다. 너무 많은 선택 - 우리의 401 (k) 포트폴리오를 넣기 위해 뮤추얼 펀드를 선택할 때.

그러나 이러한 이유가 유효 할 수도 있으므로 공동 저자 제인 박정인 나는 그 이야기에 더 많은 것이 있다고 느꼈다.

돈 문제

데려가 라., 예를 들면 : 나는 MBA를 가지고있다. 재원 박사. 사업에서, 아직 나는 여전히 금융 결정을 다루는 것이 싫다. 은행에서 진술을받을 때마다, 내 본능은 내 책상 서랍에 밀어 넣는 것입니다.

금융 상품에 대한 지식이나 역량에 대한 주관적 인식이 이러한 유형의 행동을 잘 설명하지 못하는 것은 분명합니다. 여기서 무슨 일이 일어나고있는거야?

우리의 연구 범인이 돈 문제에 관한 우리의 고정 관념 일 수 있다고 제안합니다. 우리는 사람들이 감정적, 정서적, 그리고 극도로 분석적인, 즉 감정과 감정과는 매우 양립 할 수없는 다른 많은 똑같이 복잡하고 중요한 영역에서의 결정보다 금융 결정을인지한다는 것을 발견했습니다.

미디어 전문가의 의견을 고려하면 놀랄만 한 일은 아닙니다. 일상적으로주의하는 사람들 허락하는 것에 대하여 방법으로 들어가기위한 감정 우리의 개인 재정, 그리고 대중 문화가 종종 어떻게 묘사하는지 월가 및 다른 금융 전문가는 "찬 물고기"로 사실상감정적으로 냉담한.


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감정적 인 사상가

이 개념과 일치하여, 우리는 사람들의 사고 스타일에 대한 사람들의 인식이 재무 결정을 피하는 경향에 어떻게 영향을 미치는지 조사하기 위해 여러 연구를 실시했습니다.

초기 연구에서 150 사람들이 몇 가지 질문을 포함한 온라인 설문 조사를 작성하도록 요청했습니다. 첫째, 우리는 일반적으로 의사 결정에서 감정에 의존하는 경향에 대해 물었습니다. 그런 다음 금융이나 건강과 같은 다양한 영역에서 의사 결정을 피하는 경향을 확인하려고했습니다. 우리는 또한 "은행 계좌 내역서를 읽었습니까?"또는 "퇴직에 필요한 금액을 알아 내려고 노력 했습니까?"와 같은 일상적인 금융 결정에 대한 참여를 반영하는 특정 질문을했습니다. 마지막으로, 금융 문맹 퇴치를위한 질문 "주식이나 채권은 일반적으로 시간이 지남에 따라 더 많이 변동합니까?"

우리는 감정적 인 사상가로 인식되는 사람들이 많을수록 자신의 개인 재정을 피하거나 무시하는 경향이 높아지는 것을 발견했습니다. 예를 들어, 정서적 의사 결정에서 높은 점수를받은 사람들은 퇴직, 재무 제표 읽기, 신용 카드 수수료 및 금리 파악에 필요한 금액을 파악하려고 시도한 적이 거의 없습니다.

흥미롭게도이 관계는 옷을 사거나 의료 결정을 내리는 것과 같은 다른 영역의 결정으로까지 확장되지 않았습니다. 또한 응답자의 금융 소양이나 능력에 대한 느낌과는 관련이 없습니다.

네 가지 개별 연구에서 참가자 중 절반이 정서적 의사 결정자로, 다른 사람들은보다 분석적으로 생각했습니다. 우리는 그들이 정서 나 분석적 사고 중 하나를 사용하는 이전 결정에 대해 반성하도록 요구함으로써 이것을했습니다. 각 연구에서 우리는 금융 문제를 회피하거나 참여하려는 참가자의 성향을 측정했습니다. 즉 재무 결정과 관련된 결정과 그렇지 않은 결정의 두 가지 유형 중 하나를 선택하도록 요청하거나 금융 워크샵.

우리는 분석에 반대하는 사람들이 정서적 의사 결정자로 간주 될 때 금융 결정에 관여해야하는 업무를 피할 가능성이 커지고 똑같이 어려운 다른 업무를 수행하는 경향이 있다는 것을 발견했습니다. 시간이 많이 걸린다.

그들은 또한 개인 재정에 관한 교육 워크숍에 참여하겠다는 제안을 거부 할 가능성이 높았으며 잠재적으로 재정적 복지를 향상시킬 수있었습니다.

즉, 우리 연구에 따르면 사람들이 감정적 인 존재로 인식 될수록 돈 문제로 인해 소외감을 느낀다는 것을 보여줍니다. 이것은 그들이 따뜻하고 정서적 인 사람의 유형을 금융 결정이 이루어지는 방식과 양립 할 수 없다는 것을 차갑고 감정적 인 것으로 인식하기 때문인 것으로 보입니다.

우리는 금융 문제에 대한 사람들의 실제 지식과 건전한 재무 재원 확립에 대한 자신감에 상관없이 재무 의사 결정이 "나"가 아니라는 부조화에 대한 이러한 인식이 금융 결정을 회피하려는 경향의 상당 부분을 설명한다는 것을 발견했습니다 결정.

라이프 스타일 해킹

이 문제를 해결할 수있는 방법이 있습니까?

좋은 소식은 '예'입니다. 우리는 똑같은 선택이 그들의 생활 방식에 대한 결정으로 재구성 될 때 연구 참여자가 재정적 결정을 피할 가능성이 적음을 발견했습니다.

예를 들어 설문 조사에서 참가자들에게 퇴직 포트폴리오에 대한 연금을 "은퇴를위한 재정적 투자 결정"대신 "은퇴 생활에 대한 결정"으로 생각할 때 감정적 인 사상가로 더 이상 변함이 없다고 생각했을 때 의사 결정 회피에서.

그것은 당신이 연기 한 돈 문제를 해결하기 위해 사용할 수있는 해킹입니다. 당신이 지금 당면한 칙칙한 결정이 아니라 즐거운 결과를 그려 내려고 노력하십시오.

이러한 통찰력은 고용주, ​​정책 입안자 및 금융 상품 공급자가 비명을 지르는 대신에 우리를 참여 가능성이 높은 방법으로 정보를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다. "금융 투자"가 아닌 퇴직 생활 방식 목표와 같은 삶의 결과에 대한 금융 서비스 광고는 이러한 결정을 피하는 사람들의 경향을 감소시킬 수 있습니다.

대화이렇게하기의 비용이 엄청나게 낮다는 것을 고려하면, 이것은 가치가있을 수 있습니다.

저자에 관하여

Aner Sela, 마케팅 담당 부교수, 플로리다 대학

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