여성들은 더 많은 임금을 요구하는 남자를 요구하지 않을 것입니다.하지만 그들은 여성에게 물어 봅니다.

여성들은 더 많은 임금을 요구하는 남자를 요구하지 않을 것입니다.하지만 그들은 여성에게 물어 봅니다.

남자 달러에 78 센트의 숫자는 우리 중 많은 사람들에게 친숙합니다. 그것은 미국 노동 통계국이 성별을 계량화 한 방법입니다 풀 타임 근로자 중 : 남성이 버는 1 달러당 여성은 78 센트를 벌 수 있습니다. 미국의이 데이터는 예외는 아니지만 규범입니다 : 호주에서는 15 센트입니다. 유럽 ​​연합에서 16 센트 정도입니다. 전 세계에 걸쳐 이 임금 격차를 이해하려고 할 때, 학업 훈련에서의 성별 차이, 산업 또는 직업 선택에서와 같이 긴 특징 목록이 상당 부분을 설명 할 수 있습니다. 그러나 전부는 아닙니다. 차별이 중요한 역할을한다는 것은 의심의 여지가 없지만 주목할 가치가있는 다른 요소가 있습니다. 여기에서는 성 (gender)이 급여 협상에 미치는 영향에 대해 중점적으로 다룰 것이며, 권한이 부여 된 당사자가 일반적으로 남성 인 작업장의 보편적 구조가 여성의 협상 결과 및 급여에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

고도의 자격을 갖춘 직원을 필요로하는 고임금, 고도의 기술직은 특히 회사 대표와의 일대일 협상의 결과입니다. 흥미롭게도,이 데이터는 성별 임금 격차가 고 숙련 직책에서 더 높다는 것을 보여줍니다. 협상은 일회적 인 경험이 아니라 급료 인상, 보너스 및 판촉의 형태로 전문가의 삶 전반에 걸쳐 존재한다는 점을 언급 할 필요가 있습니다. 따라서 고도로 숙련 된 남녀가 다르게 협상하고 다른 결과에 도달한다면 이는 여전히 설명 할 수없는 성별 차이의 일부를 설명 할 것입니다. 이 설명은 경제학자 Linda Babcock과 그녀의 공동 저자 인 Sara Laschever가 그들의 여성들은 묻지 않는다 : 협상과 성별 나누기 (2009). 저자들은 펜실베니아의 Carnegie Mellon University 졸업생 중 57 비율이 여성들의 8 %만이 급여를 협상 한 반면 XNUMX %는 여성들 만이 그렇게 나타냈다. 이러한 불균형은 분명히 다른 동일한 인구 집단의 성별 임금 격차에 기여할 것이다. 그러나 그 이야기에는 더 많은 것이 있습니다.

남성과 여성 모두 협상을하더라도, 최종 결과는 다를 수 있습니다. 남자들은 경쟁이 치열하고 덜 친목적 인 경향이있어 협상 과정을 통해 여성들보다 월급을 높일 수 있습니다. 그러나 최근에 연구우리는 협상의 성별 차이가 너무 일반적이 아니라 오히려 교섭 테이블의 성별 구성에 결정적으로 의존한다는 것을 발견했다. 간단히 말해서, 임금 협상을하는 여성은 회사 대표가 여성 일 때 남성 대표 일 때보 다 낮은 보상을 요구합니다. 그리고 대부분의 경우 기업의 상사가 남성이기 때문에이 역동적 인 역할은 급여 결과에 영향을 미칩니다.

TV 프로그램의 데이터를 사용하여 이러한 결론에 도달했습니다. 그 TV 쇼에서, 참가자는 일정 금액의 돈을 받았다. 그 또는 그녀는 간단한 질문을 받았다. 그런 다음 참가자는 그 사람을 대신하여 질문에 대답하기 위해 거리에서 누군가를 찾아야했습니다. 이것은 협상이 일어난 곳입니다. 참가자는 거리에서 응답자로부터 응답을 구매하고, 협상 과정에서 가격 협상을해야했습니다.이 과정에서 참가자는 제안을하고 응답자는 요구했습니다. 실제 상황에서와 마찬가지로 TV 쇼는 강한 협상 당사자 (경쟁자)와 약한 사람 (응답자)이있는 환경을 제공했습니다. 참가자는 언제든지 다른 응답자를 찾기 위해 협상을 중단 할 수 있으며 참가자는 지불 할 수있는 금액을 알고 있습니다. 따라서, 회사의 대표자가 회사가 근로자에게 지불 할 의사가있는 최대 금액을 알고있는 전형적인 고용 협상 상황이 반복되었다. 협상이 너무 어려워지면 회사 대표는 다른 직원을 고용하기 위해 완전히 분열 될 위험을 감수 할 수 있습니다.

이 설정을 사용하여 '협상 테이블'의 성별 구성 (여성 응답자가있는 남성 참가자, 남성 응답자가있는 여성 참가자 등)을 기준으로 협상의 최종 결과를 확인했습니다. 거래를 성사시킬 가능성과 협상 기간 동안 갈등의 정도를 좌우하는 제안 및 제안자의 수는 성별 조합과 관계없이 동일했습니다. 그러나 여성 참가자들과 협상하는 남성 응답자는 다른 어떤 것보다 더 많은 파이를 잡았으며, 다른 일치도를 가진 응답자보다 2 퍼센트를 더 많이 얻었습니다. 한편 남성 참가자에 대한 여성 응답자는 남성과의 협상을 위해 여성이 직면 한 형벌로 다른 응답자보다 16 퍼센트 낮았습니다. 더 중요한 것은이 형벌을 설명 할 때, 우리는 낮은 제안을 통해 여성에 대한 남성으로부터의 차별이 아니라 여성에게 덜 차별적으로 요구함으로써 차별받는 여성이라는 차별적 인 증거를 발견했습니다. 그러나 결정적으로, 이것은 한 남자와 협상 한 여성들의 경우에만 해당됩니다. 다른 여성들과 협상하는 여성들을 비교할 때, 그들은 남성들과 똑같은 방식으로 행동했습니다.

우리가 발견 한 중요한 점 중 하나는 여성이 약한 위치에있는 남성과 여성 사이의 협상에서만 성별 차이가 발생하지만 여성은 권한이 부여 된 당사자가 아니라는 점입니다. 이것은 성 및 성별 짝짓기의 중요성뿐만 아니라 교섭 테이블에있는 상대적 강점을 강조합니다. 노동 시장과 성별 임금 격차 사이의 관계는 관리자와 상사가 대개 남성 (직위에 따라 권한이 부여 된 당)으로 이루어지기 때문에 여성 근로자가 남성 근로자보다 요구할 가능성이 적기 때문에 제기 및 판촉. 또한, 그들이 할 때, 그들은 적은 것을 요구할 것이고, 이는 성별 임금 격차를 증가시키는 데 기여합니다. 따라서 우리의 다음 단계는 분명합니다. 교섭 환경에 대한 성별 - 상호 작용 효과의 뿌리와 그것을 극복하는 방법을 이해해야합니다.이온 카운터 - 제거하지 마라.

저자에 관하여

Iñigo Hernandez-Arenaz는 스페인의 발레 아레스 대학 (University of the Balearic Islands)의 비즈니스 경제학과 조교수이며 결정 과학 연구소의 비서입니다. 그는 적용된 미시 경제학에 관심이 있습니다.


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Nagore Iriberri는 스페인의 바스크 국 (University of Basque) 대학의 Ikerbasque 연구 교수입니다. 그녀는 경제 저널, 다른 사람 사이에서. 그녀는 행동 및 실험 경제학에 관심이 있습니다.

이 기사는에서 원래 출판되었습니다. 영겁 크리에이티브 커먼즈 (Creative Commons)에 따라 재발행되었습니다.

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