영적이거나 종교적인 기독교인은 하나님에 대해 생각할 때 자기 계발 제품을 구매할 가능성이 적다는 연구 결과가 있습니다.

이 연구의 공동 저자인 듀크 대학교 후쿠아 경영대학 마케팅 교수인 케이샤 컷라이트는 신이나 더 높은 능력을 믿는 사람들이 신이 제공하는 무조건적인 사랑과 수용에 대해 생각할 준비가 되어 있을 때 자기 개선 제품을 구매하려는 의도가 감소한다고 말합니다. , 그 결과는 기독교의 다양한 종교와 종파에서 사실임을 발견합니다.

자기 개선은 10억 달러 규모의 산업이며 더 나은 수면을 약속하는 시트와 생각을 날카롭게 한다고 주장하는 차가 포함됩니다. 새로운 발견은 소비자 연구 저널.

"궁극적으로 우리가 발견한 것은 사람들이 신에 대해 생각할 때 자신이 누구인지에 대해 사랑받고 있다는 느낌을 갖는다는 것입니다."라고 Cutright는 말합니다. "그래서 그들에게 가는 것은 중요하지 않다. 사기 마케터가 말하는 시장의 이 모든 제품은 제품을 더 좋게 만들 것입니다."

연구자들은 여러 연구를 통해 소비자 행동의 이러한 경향을 발견했습니다. 이 연구에는 사람들의 삶에서 하나님이 얼마나 큰 역할을 했는지, 또는 사람들의 일상 생활에서 "신의 중요성"을 측정하기 위해 시장 조사 및 인구 조사 데이터에 대한 독창적인 실험과 분석이 포함되었습니다.

한 분석에서 연구원들은 거의 400개의 미국 카운티에서 소비자 행동과 그것이 신의 중요성의 또 다른 척도인 1,000명당 종교 교회의 비율과 어떻게 관련되는지 연구했습니다. 그들은 종교 인구 밀도가 높은 카운티의 식료품점 쇼핑객이 우유, 요구르트, 땅콩 버터 및 짠 스낵을 위한 저지방 옵션과 같이 건강을 개선하기 위해 판매되는 제품에 더 적은 돈을 쓰는 것을 발견했습니다. 이것은 연구자들이 연령, 성별, 평균 체질량 지수(BMI) 및 기타 변수와 같은 요인을 통제한 후에도 발생했습니다.

연구원들은 또한 다양한 실험을 통해 참가자들의 자기계발 제품에 대한 관심도를 측정했습니다. 한 연구에서 참가자들은 쓰기 연습을 위해 두 그룹으로 나뉩니다. 한 그룹의 사람들은 자신의 하루에 대해 쓰라는 메시지를 받았고 나머지 참가자에게는 삶에 대한 하나님의 영향에 대해 쓰도록 요청받았습니다. 신에 대해 쓴 참가자들은 이후의 활동에서 자기 계발 제품을 구매하는 데 덜 관심을 보였습니다.

이 연구는 종교적이거나 영적인 소비자들 사이에서 한 가지 특정한 예외를 강조한다고 Cutright는 말합니다. 자기계발 제품에 대한 관심을 낮추기 위해서는 무조건적인 사랑의 감정을 창조해야 하는 신의 개념이었다. 자기 계발 제품에 대한 관심은 더 높은 권력이나 징벌로 인식되는 신을 믿는 사람들을 위해 식지 않았습니다.

"정말 중요한 것은 사람들이 신에 대해 어떻게 생각하는지"라고 Cutright는 말합니다. “사람들이 하나님을 사랑하고 용서하는 존재로 생각할 때 자기 계발 제품에는 그다지 관심이 없습니다. 하지만 하나님을 권위주의적이거나 벌을 주는 존재로 생각하는 사람들을 만나면 이런 효과가 더 이상 존재하지 않고 자기 계발 제품에 더 많은 관심을 보입니다.”

실험은 사람들이 자신의 소비에 미치는 영향을 이해하는 새로운 방법을 제공합니다.

Cutright는 "다양한 생각이 행동에 미치는 영향을 인식하고 결정을 내리는 이유, 즉 궁극적으로 달성하려는 것이 무엇인지 더 잘 인식하는 것이 중요합니다."라고 말합니다.

이 연구는 또한 마케터가 자기 개선 제품에 대한 판촉을 할 때 지침이 될 수 있다고 그녀는 말합니다.

Cutright는 "마케터는 종교적 프로그램이 많이 발생하는 상황이나 지리적으로 매우 종교적인 장소를 피하고 싶어할 수 있습니다."라고 말합니다.

“우리가 탐구한 또 다른 측면은 참가자들이 영적 성장과 발전이라는 측면에서 하나님께서 그들의 개선을 격려하기를 원하신다는 생각에 어떻게 반응할 것인가 하는 것입니다. 우리는 이 아이디어를 도입함으로써 이러한 제품에 대한 관심을 낮추는 효과가 사라졌음을 발견했습니다.”

출처: 듀크 대학

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