옷이 정말로 남자를 만든다는 것이 밝혀졌습니다

: By Michael W Kraus, 예일 대학교

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저를 포함하여 14 만 명에 대해서, 보았다 공화당 대선 후보들은 수요일 밤 세 번째 토론에서 승리했다. 그리고 대부분의 전문가들과 시청자들이 그들의 말에 잘 조응하면서, 나는 어둠의 비즈니스 슈트, 파삭 파삭 한 버튼 다운 셔츠 및 공식적인 드레스 슈즈 등 그들이 착용했던 것의 중요성을 지적했다.

그들의 공식적인 선택은 아마도 리더십을 전할 필요성에 대한 동기와 시청자와 잠재 유권자의 입장에서 대통령처럼 보일 수 있습니다. 의류의 효과가 다른 사람들에게만 아니라 심리학 및 조직 행동에 대한 신흥 연구에 따르면 착용자에게 있다고 말하면 어떻게 될까요?

이것은 내가 수행 한 연구 결과 중 하나였습니다. 웬디 멘데스 - 샌프란시스코 캘리포니아 대학에서 감정을 연구하는 사람 - 의류가 착용자의 행동과 심지어 밑에있는 생물학에 어떻게 영향을 미치는지 조사.

결과는 옷장을 다시 생각하게 만듭니다.

정장 대 스웨트

이있다 넓은 몸 of 연구 인간 (및 비인간적 인 인간)이 적극적으로 다른 사람에게 자신의 사회적 지위를 알리는 것을 나타냅니다.

매우 지배적 인 개인은 예를 들어 자신의 힘을 동료들과 서서. 그러나 그와 같은 지위의 상징 (예 : 농어촌이나 의류 품목)이 개인의 행동과 호르몬을 이동시킬 수있는 가능성을 지니고 있는지 연구 한 연구는 거의 없습니다.

우리의 연구에 따르면 높은 사회적 지위를 전가하는 것으로 생각되는 복장을 입는 단순한 행위는 경 쟁이 많은 경쟁 업무에서 지배력과 직무 능력을 향상시킬 수 있음이 드러납니다.

이 연구에서 작년에 출판 된 저널 오브 실험 심리학 : 일반, 다양한 배경과 소득 수준의 128 18 남성을 32에 가져 와서 낯선 사람 (동료 참가자)과 2 시간 동안 상호 작용하도록했습니다. 남자들은 "표적"과 "지각 자"의 두 그룹으로 균등하게 나뉘어졌다. 표적은 실제 사회적 지위에 관계없이 중립, 높은 지위, 낮은 지위의 세 가지 실험 조건 중 하나에 무작위로 배정되었다.

중립 조건 (모든 인식 자 포함)에서 참가자는 자신의 옷으로 실험을 완료했습니다. 높은 상태의 상태에서, 참가자들은 Macy 's에서 구입 한 비즈니스 슈트, buttoned shirt, slacks 및 dress shoes를 입었습니다. 낮은 상태에서 참가자들은 Walgreens에서 구입 한 스웨트 팬츠, 플라스틱 샌들 및 흰색 티셔츠를 입었습니다. 의류 변경에 대한 정당성을 입증하기 위해 당사는 의류에 최첨단 생리 모니터가 있으며 참가자가이 장비를 테스트 할 수있는 장소 였다고 설명했습니다.

일단 옷을 입고,이 참가자들은 그들의 파트너 (중립적 인 지각 자)를 처음으로 만났던 두 번째 방에 입장했습니다. 두 참가자는 경쟁적인 협상을 통해 경쟁하는 생명 공학 회사의 최고 재무 책임자 (CFO)로서 소중한 자산의 판매 가격에 대한 합의에 이르렀다. 참여자는 회사의보다 유리한 가격 협상을 통해 실험에서 개인적인 금전적 이익을 향상시킬 수 있습니다. 우리는 높은 지위 v 중립국, 낮은 지위 v 중립국 및 중립 v 중립국 간의 협상을 비교했다.

행동과 생물학

우리 연구의 대상 참가자는 옷의 변화에 따라 행동과 심지어 생물학적으로 상당한 차이를 보였다.

정장을 입은 참가자들은 중립적 인 옷을 입은 라이벌 협상가가 2 백만 달러를 기꺼이 (자산의 공정한 타협 가치와 비교하여) 몰수하려고했으나 교섭 중 평균적으로 이익이 US $ 1.2 백만을 넘음. 정장을 입은 참가자들은 협상 도중 양보하는 것을 기꺼이 받아들이는데 평균 초기 830,000로 처음으로 제안을 취소했다. 대조적으로, 그들의 평범한 옷 파트너는 양보로 $ 2.17 백만을 제공했습니다.

대조적으로 스웨트 팬츠와 샌들을 착용하는 대상 참가자는 자산의 공정 가치에 대해 680,000 만 얻으면 훨씬 나 빠지게되었습니다. 그리고 그들은 초기 제안에서 평균 2.81 백만 달러를 제공했습니다.

이러한 결과는 높은 지위 기호가 개인을보다 우월하게 행동하게하고, 우리의 역할극 협상에서 더 높은 이윤과 더 적은 양보로 이끌 수 있음을 시사합니다. 반면에 낮은 상태의 의류를 입는 것은 반대의 영향을주었습니다. (마크 주커 버그의 성공 악명 높은 까마귀와 플립 플롭 앙상블 이상한 것 또는 시도 창의력과 혁신을 알리기 위해

이 날카로운 발산은 또한 호르몬 수준에서 볼 수 있습니다. 저조한 참가자의 테스토스테론 수치는 의류 변경 전 기준 측정치에서 20 % 하락한 반면, 정장이나 자신의 옷은 테스토스테론 수치가 거의 또는 전혀 변화하지 않았습니다.

선행 연구에 따르면 남성 경쟁 경연 대회 패배로 테스토스테론 감소 경험. 우리의 실험에서, 낮은 지위의 옷을 입은 남성들은이 지배 호르몬을 측정 할 때 승자와 같은 느낌을 갖지 않았으며, 상대방과 관련하여 상당한 이익을 내지 못했습니다.

옷장 안에 뭐가있어?

이 발견은 우리가 입는 옷이 행동 적 및 생물학적 수준 모두에서 존재하는 강력한 방식을 보여줍니다. 이 작품은 심리학과 조직 행동 전반에 걸쳐 독립적 인 실험실이 수행 한 연구와도 일치합니다.

예를 들어 2012에 게시 된 저널 오브 실험적 사회 심리학 실험실 코트를 입은 대학생 참가자들이 화가의 코트에 입은 사람들에 비해인지 작업의 세부 사항에 대한 관심이 높아진 것을 발견했다.

마찬가지로, 최근에 발간 된 연구 사회 심리와 성격 과학 정장을 입은 사람들은 더 추상적으로 생각하는 경향이 더 잦은 것으로 나타났습니다. 예를 들어, 그들은 더 창조적으로 객체를 범주에 할당합니다 (예 : 낙타는 단순한 동물이 아닌 교통 수단입니다). 이것은 아마도 그러한 옷의 형식이 사물의 산만 함없이 큰 그림을 생각할 수있는 사회적 거리를 만들어 내기 때문일 것입니다.

이 모든 연구는 우리의 옷장 선택이 우리가 한 방향 또는 다른 방향으로 자신의 행동을 전략적으로 찔러 넣을 수있는 방법 일 수 있음을 나타냅니다.

내게 권위와 능력의 투영을 요구하는 직업에서 일하는 사람의 경우, 양복과 넥타이 같은 높은 사회적 지위의 상징을 착용하는 것은 우위의 분위기를 높이는 간단한 방법 일 수 있습니다. 다른 사람들은 팀웍과 타협이 필요한 직업에서 이러한 높은 지위의 기호를 피하면 관계가 원활 해지고 협력이 향상 될 수 있습니다.

그리고 정치인들도 마찬가지로 권력과 경험을 전달하기 위해 논쟁을 벌이 겠지만, 아이오와에서 기꺼이 유권자를 구할 때는 청바지와 캐주얼 셔츠를 착용하십시오.

이러한 결과에서 분명히 알 수있는 점은 성공을 향한 눈높이와 다른 사람들의 눈높이에 대한 존경심을 키우고 입는 것에 대한 간단한 선택이 신중하게 이루어질 수 있다는 것입니다.